論文天津世博擊劍俱樂(lè)部營(yíng)銷策略分析(編輯修改稿)
2025-07-13 06:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ........... 7 1 1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論概述 基恩凱洛斯在著述中把市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)定義劃分成了三個(gè)類型 :“（ 1）綜合運(yùn)用各種銷售渠道實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)與市場(chǎng)之間的密切關(guān)聯(lián)起來(lái)的過(guò)程就是市場(chǎng)營(yíng)銷；（ 2）強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的一種認(rèn)識(shí)；（ 3）把市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)做成一種為消費(fèi)者提供相應(yīng)服務(wù)的理論?！被鲃P洛斯對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的這種分類和解讀同時(shí)也是間接折射出了市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性和多樣性。 從上述大師們的理論中，我們能夠把關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的 概念和內(nèi)涵解讀如下：首先，交換過(guò)程的進(jìn)行是否可以順利進(jìn)行，主要決定于營(yíng)銷者所創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品和價(jià)值是否可以滿足顧客的需求（或者說(shuō)滿足顧客需求的程度有多少）以及在交換過(guò)程中所體現(xiàn)和蘊(yùn)含其中的管理水平的高低；其次，市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)與核心應(yīng)當(dāng)是“交換”，而這個(gè)交換的過(guò)程就體現(xiàn)為一種主動(dòng)、積極尋找機(jī)會(huì)，滿足雙方需求和欲望的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程；最后，市場(chǎng)營(yíng)銷的終極目的不是花樣繁多的手段和營(yíng)銷渠道，也不是精彩紛呈的交易過(guò)程，而是為了最終實(shí)現(xiàn)“滿足需求和欲望”的目標(biāo)。 2 天津世博擊劍俱樂(lè)部 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 天津世博擊劍俱 樂(lè)部 概述 世博擊劍位于天津市和平區(qū)新華路體育局，前身是成立于 1982 年的和平區(qū)業(yè)余體校擊劍隊(duì)，擁有 2021 多平米的大型訓(xùn)練場(chǎng)館和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的擊劍設(shè)備，擁有 16 條標(biāo)準(zhǔn)劍道，并擁有國(guó)內(nèi)知名教練和運(yùn)動(dòng)員及國(guó)家教練進(jìn)行指導(dǎo)，以先進(jìn)的理念進(jìn)行擊劍基礎(chǔ)教育，注重趣味性和實(shí)用性，是權(quán)威和專業(yè)的擊劍培訓(xùn)基地。 和平區(qū)業(yè)余體育運(yùn)動(dòng)學(xué)校自 1982年設(shè)立擊劍項(xiàng)目以來(lái)， 32年的“春華秋實(shí)”和平擊劍承載者無(wú)數(shù)的光榮與榮耀。演繹了無(wú)數(shù)的華彩篇章，在所有代表和平區(qū)參加全市及全國(guó)的擊劍比賽中，均取得過(guò)優(yōu)異的成績(jī)，在 4 年一次的天津市運(yùn)動(dòng)會(huì)擊劍 比賽中均取得過(guò)金牌，多年來(lái)為天津隊(duì)和國(guó)家隊(duì)共輸送 130 多名優(yōu)秀的擊劍運(yùn)動(dòng)員，其中有花劍的劉云濤、孫超。佩劍的候孟君、郭健、邵雅琦等，均取得過(guò)亞洲冠軍和全國(guó)冠軍，為天津?yàn)閲?guó)家爭(zhēng)得了榮譽(yù)。 2021 年國(guó)家頒布了《關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》俗稱《 7號(hào)文件》和《全民健身計(jì)劃綱要》后， 2021 年初經(jīng)和平區(qū)體育局的批準(zhǔn)，在原 2 和平擊劍隊(duì)基礎(chǔ)上成立了世博擊劍。和平擊劍迅猛發(fā)展，參加正式的訓(xùn)練人數(shù)已有 300 多人，用一句話來(lái)形容：名師薈萃，冠軍輩出。介紹教練??在剛結(jié)束的天津市第十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)共取得 9 金、 5 銀、 15 銅的好成績(jī)，為和平區(qū)爭(zhēng)得了榮譽(yù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。 世博俱樂(lè)部 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀 通過(guò)對(duì)世博擊劍俱樂(lè)部調(diào)查對(duì)比發(fā)現(xiàn)，世博擊劍俱樂(lè)部作為核心產(chǎn)品 的 課程技術(shù)課 包括成人擊劍和兒童擊劍。 兒童擊劍課程 主要是教授學(xué)員學(xué)習(xí)基本的擊劍技術(shù)動(dòng)作，并通過(guò)一些教練指導(dǎo)、雙人練習(xí)等手段加以熟練。體能課：分為基礎(chǔ)體能和專項(xiàng)體能，這兩項(xiàng)會(huì)同時(shí)在體能課中進(jìn)行訓(xùn)練，主要是訓(xùn)練學(xué)員的基礎(chǔ)力量、協(xié)調(diào)性、靈活性，還有專項(xiàng)所需要的小肌肉力量。實(shí)戰(zhàn)課：包括條件實(shí)戰(zhàn)和計(jì)分實(shí)戰(zhàn)，條件實(shí)戰(zhàn)是通過(guò)設(shè)定不同的條件，來(lái)達(dá)到訓(xùn)練學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用技術(shù)的能力；計(jì)分實(shí)戰(zhàn)是訓(xùn)練學(xué)員對(duì)比賽的比分感覺(jué)，技術(shù)戰(zhàn)術(shù)的分配運(yùn)用。 成人擊劍 由教練與學(xué)員 /會(huì)員進(jìn)行一對(duì)一教學(xué)，主要針對(duì)學(xué)員 /會(huì)員的技術(shù)動(dòng)作、專項(xiàng)力量以及實(shí)戰(zhàn)比賽經(jīng)驗(yàn)的提高，是學(xué)員 /會(huì)員提高技戰(zhàn)術(shù)能力的有 效途 3 徑。私教課計(jì)劃是指教練給學(xué)員 /會(huì)員的訓(xùn)練計(jì)劃。 私教課的分類 私教課也分為技術(shù)課、實(shí)戰(zhàn)課、體能課。 技術(shù)課：主要目的是學(xué)習(xí)技術(shù)動(dòng)作，并加以有目的的強(qiáng)化。 實(shí)戰(zhàn)課：主要目的是通過(guò)教練親身與學(xué)員實(shí)戰(zhàn)，引導(dǎo)學(xué)員充分掌握實(shí)戰(zhàn)技巧。 體能課：主要目的是針對(duì)學(xué)員 /會(huì)員不足的體能部分進(jìn)行針對(duì)性的強(qiáng)化訓(xùn)練。 合理的課程項(xiàng)目設(shè)置是 擊劍 俱樂(lè)部持續(xù)健康經(jīng)營(yíng)，留住老客戶和吸引潛在客戶的關(guān)鍵， 世博擊劍俱樂(lè)部 通過(guò)不同的課程組合設(shè)計(jì)，給會(huì)員帶來(lái)新鮮感，使以前傳統(tǒng)的課程表變得更有新意。 每天 19:00 到 21:00 為 擊劍培訓(xùn)的 高峰期，在這個(gè)時(shí)間段安排更多的課程項(xiàng)目讓顧客更多選擇，同一種課程分初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)班，顧客也可以根據(jù)自己的練習(xí)進(jìn)度針對(duì)性做選擇。 渠道現(xiàn)狀分析 天津世博擊劍俱樂(lè)部 也和其他企業(yè)一樣，要把產(chǎn)品順利的送到消費(fèi)者手里，實(shí)現(xiàn)銷售目的，就必須建立自己的營(yíng)銷渠道，而與傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)分銷渠道不同的是，針對(duì) 世博擊劍 俱樂(lè)部有形產(chǎn)品和無(wú)形的 培訓(xùn) 服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)同步性的特征，更多的渠道選擇在于俱樂(lè)部地段選址上。這里說(shuō)的渠道主要包括兩方面，一是俱樂(lè)部選址位置，二是直營(yíng)連鎖渠道。 人員策略分析 毛澤東曾說(shuō) :“世界 一切事物中，人是第一個(gè)寶貴的，一切物的因素只有通過(guò)人的因素才能加以開(kāi)發(fā)和利用”。人員是企業(yè)的最大資源，人力資源部門也是企業(yè)的核心部門，在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，尤其是 經(jīng)
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