【文章內(nèi)容簡介】 幣$3,(以每張會員證計(jì)算)船位售價及租金27呎以下船位: 每年美金$1,27呎以上船位: 每年美金$1,第一期短期年租租金6米泊位：人民幣$80,8米泊位：人民幣$107,10米泊位：人民幣$126,12米泊位：人民幣$140,15米泊位：人民幣$166,16米泊位：人民幣$177,18米泊位：人民幣$228,長期泊位銷售價（20年）6米泊位：人民幣$800,8米泊位：人民幣$1,070,10米泊位：人民幣$1,260,12米泊位：人民幣$1,400,15米泊位：人民幣$1,660,16米泊位：人民幣$1,770,18米泊位：人民幣$2,280,管理費(fèi)6米泊位：人民幣$14,8米泊位：人民幣$19,10米泊位：人民幣$21,12米泊位：人民幣$24,15米泊位：人民幣$30,16米泊位：人民幣$31,18米泊位：人民幣$36,船位售價40呎船位：人民幣1,030,60呎船位：人民幣2,460,設(shè)施水上房艇25米室內(nèi)游泳池水力按摩池桑拿游艇及設(shè)備展示廳會員專用停車場健身房草地排球迷你超市兒童游藝設(shè)備桌球室閱覽室多功能廳充電，供水，加油，起吊，修船和干船塢帆船訓(xùn)練基地帆船下水坡道海上搜救直升機(jī)起降場游艇駕駛培訓(xùn)學(xué)校健身會館不同風(fēng)格的酒店賓館歌廳酒吧釣魚場美容中心辦公和運(yùn)動完公寓西餐咖啡廳海天茶座露天燒烤怡情海釣游艇婚紗會員架構(gòu)60%至70%是外資公司，主要是美國人，其次是澳洲人，德國人及歐洲人，20%至30%會員來自上海及蘇州主要是居住于黃金海岸線東海路附近的居民，尚在吸納會員主要是居住于廣東省附近的居民，尚在吸納會員賣點(diǎn)會籍價格便宜自行制造各款游艇給會員租用安排考取海事局頒發(fā)的游艇實(shí)習(xí)駕照提供水上房艇住宿設(shè)施完善舉辦游艇課程及帆船培訓(xùn)碼頭設(shè)施齊全船位可分日租，月租，年租及售賣深圳唯一的游艇會環(huán)境優(yōu)美弱項(xiàng)1) 船位數(shù)量較少1) 會所設(shè)施尚未完全建成2) 價錢定位太高1) 會所設(shè)施太少2) 船位價錢太高3) 不設(shè)船位租用四、浙江及長三角游艇俱樂部研究長三角游艇發(fā)展的機(jī)遇與困惑■浙江省游艇俱樂部發(fā)展迅猛，正處于市場培育期據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，在過去的短短兩年內(nèi)，浙江的游艇俱樂部已發(fā)展到12家。根據(jù)浙江省發(fā)改委、交通廳等八部門聯(lián)合下發(fā)的《浙江省游艇俱樂部項(xiàng)目發(fā)展指導(dǎo)意見》，在2010年前，浙江省內(nèi)允許的游艇俱樂部“封頂”為15家?？梢杂谩吧袼佟眱勺謥硇稳蓍L三角游艇經(jīng)濟(jì)消費(fèi)實(shí)力的發(fā)展，越來越多的國外游艇企業(yè)正加速將“市場籌碼”押在經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的長三角。調(diào)查顯示，紛紛在長三角加快布局的游艇俱樂部在市場，依然保持以前“富裕階層”戰(zhàn)略。上海已舉辦的11屆中國國際船艇及技術(shù)設(shè)備展覽會，幾乎每次展會上的游艇都會被蘇浙滬買家買走。與此同時，俱樂部開始打出“親民路線”，紛紛打出低價年費(fèi)，以培育市場。■政府力挺游艇產(chǎn)業(yè)，看重游艇經(jīng)濟(jì)效應(yīng)根據(jù)海外的研究報(bào)告顯示，游艇產(chǎn)業(yè)具有高附加值，盡管在全球年產(chǎn)值不足400億美元，但它可拉動包括游艇研究開發(fā)、設(shè)計(jì)制造、銷售、使用、維護(hù)保養(yǎng)、修理、管理、旅游、餐飲、酒店、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)，在游艇上1美元的投資。由于長三角是水網(wǎng)地帶，區(qū)位優(yōu)勢明顯、經(jīng)濟(jì)富庶、民企與外商投資企業(yè)密集，中產(chǎn)階層成長迅速，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，發(fā)展游艇經(jīng)濟(jì)天時地利。目前，蘇浙滬各市正紛紛推出或制定與游艇產(chǎn)業(yè)相關(guān)的水上景觀開發(fā)項(xiàng)目。舟山要在沈家門、普陀山、朱家尖、桃花島、六橫島等島嶼建游艇碼頭度假區(qū)，尤其在朱家尖規(guī)劃產(chǎn)業(yè)園，用于游艇及相關(guān)配件的制造。而舟山普陀區(qū)則規(guī)劃其游艇基地，可容納1000艘以上的游艇，可避12級臺風(fēng)，基地內(nèi)設(shè)有游艇俱樂部、展覽中心、駕駛培訓(xùn)學(xué)校等。政府方面的考慮是，隨著近海漁業(yè)資源的衰退，浙江沿海漁民需要大量就地轉(zhuǎn)產(chǎn)、轉(zhuǎn)業(yè)，而游艇產(chǎn)業(yè)屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，游艇消費(fèi)也需要有海上經(jīng)驗(yàn)的勞動力，開發(fā)游艇經(jīng)濟(jì)也正是沿海地區(qū)理想的可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目。而在寧波和杭州，已相繼出現(xiàn)一批游艇生產(chǎn)企業(yè)，其中杭州地區(qū)縣級市富陽所生產(chǎn)的皮劃艇、賽艇，已占據(jù)國內(nèi)行業(yè)市場一半以上的份額。 上海方面，根據(jù)相關(guān)規(guī)劃，未來上海將建設(shè)10座以上的游艇碼頭。隨著黃浦江兩岸的綜合開發(fā)，兩岸產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整速度加快，航運(yùn)線路逐步外移，黃浦江航道將不再承擔(dān)繁重的運(yùn)輸任務(wù)，黃浦江、蘇州河都將騰出空間，開展游覽觀光活動，為游艇經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供空間?！鲩L三角游艇發(fā)展的瓶頸和阻力178。 游艇各地航道、碼頭沒有通行標(biāo)準(zhǔn)：游艇不過，游艇經(jīng)濟(jì)在長三角的發(fā)展也遭遇阻力。目前，游艇多受到航道、船速、碼頭?？康榷喾矫嬷萍s。178。 游艇駕駛管理各自為政：此外，各地在游艇駕駛管理方面的“各自為政”，也使愛好者躊躇。由于游艇駕照不同于汽車駕照，拿到游艇駕照者只能在注冊地駕駛游艇，而非全國通用，譬如“上海駕照”只能在上海內(nèi)使用，到了其他省市，或者須重新考當(dāng)?shù)氐挠瓮я{照，或者再請當(dāng)?shù)氐挠瓮я{駛員，于是，一艘橫跨幾省的游艇需要好幾名“船長”。178。 游艇俱樂部管理缺少法律支持：目前，游艇俱樂部的管理部門是海事局內(nèi)河管理處，該處對游艇的管理規(guī)則只能套用客船、貨船的管理法規(guī)。譬如，按照現(xiàn)行的客、貨船管理相關(guān)規(guī)定，海事局內(nèi)河管理處要求私人游艇必須配備一名“輪機(jī)長”。但事實(shí)上，游艇一旦發(fā)生機(jī)械故障，肯定是找廠家修理，但現(xiàn)在卻要平白無故設(shè)一個‘輪機(jī)長’。由于沒有特定的法規(guī)，海事局對于如何管理游艇也頗感頭疼。長三角游艇俱樂部發(fā)展■上海外灘游艇會：浦江景致盡收眼底178。 位置：外灘游艇會坐落于上海浦東濱江大道3510號，依江而伴。來到會所，可以俯瞰浦江的潮起潮落，細(xì)讀外灘的厚重與輝煌，欣賞濱江的日新月異。178。 配套：內(nèi)設(shè)別具匠心的大小宴會廳、視野寬廣的江景包房、私密頂級紅酒雪茄吧、浦江露天景觀吧，以及與世界著名洋酒品牌——“路易十三”聯(lián)合打造的“LePalais 1874”VIP包房，將270度的浦江景致盡收眼底。眺望落地窗外浦江的美景，聆聽悠揚(yáng)的藍(lán)調(diào)音樂，心情也隨之釋然。融于美景的美食，更是別有一番滋味在其中。178。 定位：俱樂部與其他行業(yè)的公司進(jìn)行合作，更多的融入尊貴、奢華、文化及游艇元素，將俱樂部會所打造成為一個融游艇文化、新社交商務(wù)及社會名流和知名企業(yè)交流活動于一體的一流社交平臺，打造頂級會所品牌形象。178。 運(yùn)營：距會所百米處的財(cái)富廣場內(nèi)是外灘游艇會新建的游艇碼頭，第一期有8個泊位即將落成。俱樂部旗下豪華大氣的中型游艇“金茂海悅”號和典雅的中型游艇“金茂君悅”號，都帶露天甲板，艙內(nèi)設(shè)有客廳、KTV室、廚房、衛(wèi)生間和臥室。是小型商務(wù)會議和超高端產(chǎn)品發(fā)布會的絕佳場所，更是私人聚會和小型婚典或紀(jì)念日慶典的首選。在鋼筋混泥土叢林的喧鬧都市中，找到一份新鮮的屬于自己的純私密空間；在遠(yuǎn)離城市喧囂的愿景下，感受純粹的水上生活。178。 ■平湖九龍山將軍游艇俱樂部：航海兜風(fēng)盡享逍遙 178。 位置：將軍游艇俱樂部座落于浙江平湖，是中國目前生態(tài)環(huán)境最好、海域涉及面積最大的游艇俱樂部。從俱樂部的入口，就能夠看出設(shè)計(jì)者對意式風(fēng)格的追求。開放的意式庭院，陽光透過大廳項(xiàng)上覆蓋的透明薄膜和吊頂花球，投下象牙白色的光暈。整個大廳以意大利田園風(fēng)格為基調(diào)，隨意擺置的遮陽傘和座椅，頂棚上的綠色植物，布置成騎樓店面的接待處和會所入口都讓人覺得仿佛身處意大利某個安靜的小鎮(zhèn)。178。 會所：從會所的每一個房間都能看到海，這對喜愛游艇的人來說意味著他們能夠隨時看到自己的游艇在水面上微微起伏，等待他們登臨出海。從會所的任何一個出口到達(dá)海灘，都只需要走幾步路。帶上親朋好友出海游覽世界第一跨海大橋，從跨海大橋下經(jīng)過的樣子令人浮想聯(lián)翩——這種場景以前常在美式大片里見到，在這里卻是一直發(fā)生著的現(xiàn)實(shí)。還可以到美麗的舟山群島逍遙度周末、去海上垂釣、去海底潛水探秘，也可乘坐浪漫的貢多拉船緩緩穿梭在迷人的海岸別墅和通往威尼斯小鎮(zhèn)的美麗運(yùn)河中，航海回來還能去圣馬可廣場盡享嘉年華的歡樂及海鮮美食的誘惑。178。 大堂：名為“Napolun”的木質(zhì)帆船模型陪襯著閃閃發(fā)亮的餐食器皿，枝形吊燈以海王的三叉戟為形體，餐桌上有造型奇詭的貝殼點(diǎn)綴?？臻g的裝點(diǎn)和使用風(fēng)格隱然如同艙房，在盡可能滿足實(shí)用性的同時玩一些小花樣。會所并沒有處處用大手筆、大空間來體現(xiàn)自己的豪奢，反而以充滿隱喻感的設(shè)計(jì)讓人錯覺身在海上。對海洋的崇拜和對航行的狂熱在異國的情調(diào)里被釋放出來，勾引著人們——下水，航海，開著游艇兜風(fēng)吧。 ■普陀國際游艇會178。 位置：普陀國際游艇會項(xiàng)目位于浙江省舟山市普陀區(qū)朱家尖漳州灣，與“海天佛國”普陀山一衣帶水，三面環(huán)山，一面納海。178。 規(guī)模：該項(xiàng)目總占地面積10萬平方米，，綠，化率為66%，項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)內(nèi)容包括可停泊100艘大小游艇的游艇碼頭一座（5萬平方米碼頭建設(shè)水域），岸上60幢擁有一線海景的奢華獨(dú)棟別墅和建筑面積2萬平方米的五星級海景酒店以及地中海風(fēng)格的高檔游艇會所。是中國首屈一指的世界級尊榮游艇運(yùn)動中心和休閑度假中心。178。 配套：具地中海建筑風(fēng)情的高檔游艇社區(qū)。地處國家級風(fēng)景名勝區(qū)：有東海最寧靜清澈的海天港灣，有東南亞一絕烏石塘；有億萬年形成的絕美桔紅色礁石；有普陀佛緣山水。山山地探險(xiǎn)、山泉戲水、山谷賞花；海聽海、觀海、游海；水疊水瀑布、游泳戲水、水中SPA等多景觀相交融多層次的景觀系統(tǒng)?！鰺o錫太湖山水游艇俱樂部178。 位置：在這美景如畫的太湖之濱，無錫太湖山水游艇俱樂部靜靜的守候在這里，居山臨水的夢幻生活從會所也于2007年春季竣工，并于當(dāng)年6月開始對外開業(yè)。178。 泊位：目前完工的碼頭中共擁有4個40尺的泊位，16個30尺的泊位，60個3040尺之間的泊位，至于辦事處用于船舶保養(yǎng)維修的車間于2007年2月完工面世；而功能齊全的俱樂部會所也于2007年3月落成， 2007年 4月無錫太湖山水游艇俱樂部已整體浮出水面。178。 運(yùn)營：會山水游艇俱樂部將采取會員制方式以公司和個人兩種名義吸納會員，總體市場目標(biāo)為發(fā)展800名會員，會員可以通過租賃方式使用泊位，也可以購買40年使用權(quán)限，目前落成的碼頭包括水、電、電視、無線上網(wǎng)、加油站等各種便利設(shè)施。178。 配套：在太湖國家旅游度假區(qū)的整個氛圍偕伴下，游艇俱樂部旨在成就為集西餐廳、酒吧、雪茄吧、駕駛培訓(xùn)中心，商務(wù)培訓(xùn)中心等為一體的高檔娛樂休閑場所，客戶可以在湖畔打完高爾夫，來到幽靜而又富麗的會所，在臨湖的窗邊愜意的喝著咖啡，和自己的家人或朋友在酒吧里歡聚，在雪茄吧里品嘗著來自世界各地的極品雪茄，生活如畫，畫在生活?！鎏K州太湖水星游艇俱樂部178。 位置：蘇州太湖水星游艇俱樂部是中國第一家具有國際水平的一體化的私家會員制游艇俱樂部, 它位于中國第三大湖——太湖湖畔, 離蘇州市區(qū)僅20分鐘, 離上海僅1小時路程。178。 配套：她不但擁有二層樓的高級會所樓, 而且還有三個餐廳, 健康房, 健身中心, 桑拿, 兒童游戲室, 船艇展示廳, 船艇駕駛培訓(xùn)中心和25米標(biāo)準(zhǔn)游泳池等設(shè)施。蘇州太湖水星游艇俱樂部提供眾多自行設(shè)計(jì)制造的豪華游艇?？晒﹦澦? 滑板及個人水上運(yùn)動或駕艇巡游之用。更為獨(dú)特的是您可在周末入住在豪華的房艇上, 過一個與眾不同的水上人家的生活, 度過一個寧靜, 安逸的周末。這所在國內(nèi)首創(chuàng), 具有國際水準(zhǔn)的游艇俱樂部是由世界最大的娛樂設(shè)備制造公司美國賓士域集團(tuán)所屬美國水星海事和太湖國家旅游度假區(qū) (集團(tuán)) 公司合資建立的。水星游艇俱樂部擁有最現(xiàn)代的設(shè)施, 可以在豪華, 舒適和私密的環(huán)境中開展各類商業(yè)會議, 研討會和發(fā)布會。在我們接近自然的會所內(nèi), 讓您從緊張的的會議中得到松弛和放松。公司的各個餐廳, 室外露臺, 會議室及兒童游藝室都能讓你全家遠(yuǎn)離都市的喧囂。五、國內(nèi)外游艇俱樂部運(yùn)營啟示及消費(fèi)研究中外游艇俱樂部發(fā)展成功經(jīng)驗(yàn)啟示■ 國外游艇會成功的根本——游艇文化的繁盛每個行業(yè)都有它自身的發(fā)展進(jìn)程以及條件，游艇俱樂部也不例外，例如要有具有一定消費(fèi)能力的人群、好的水域環(huán)境，以及人們對這個事物的了解認(rèn)可。以上的條件現(xiàn)在我們國家基本都可以滿足，行業(yè)管理政策也不斷突破，但是有一樣?xùn)|西我們還沒有真正理解及融入，那就是文化。俱樂部是一種生活也是一種文化。舉個例子，在發(fā)達(dá)國際，“俱樂部文化”已經(jīng)非常成熟，有各式各樣的俱樂部，如紅酒會、雪茄會、游艇會、鄉(xiāng)村俱樂部、馬術(shù)、釣魚、潛水等。俱樂部的規(guī)模配套或大或小，入會費(fèi)從一兩萬到幾百萬不等，其中有些價格低廉的入會費(fèi)令很多公司白領(lǐng)、運(yùn)動愛好者或中產(chǎn)階層成為一些中小型俱樂部的會員，很多人同時擁有幾個俱樂部的會籍，會所成了他們?nèi)粘Ｓ貌汀⑸缃痪蹠?、商?wù)接待、休閑娛樂的主要場所。游艇俱樂部與旅游房地產(chǎn)的共存是“中國特色”, 這在國外已經(jīng)有所突破，原因是國外的游艇活動開始不再依賴游艇俱樂部。 一般(80~90%)的游艇用完都上岸,不是拉回家,就是寄存他處.(美國有些買賣 游艇的為吸引顧客,提供冬季免費(fèi)陸上存放)。而游艇俱樂部成功的將這種文化與游艇結(jié)合起來，發(fā)達(dá)地區(qū)的游艇行業(yè)如今已有一個非常成熟的經(jīng)營模式及完善的政策管理法規(guī)，當(dāng)然也有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及消費(fèi)能力。從幾千到幾億的游艇都有，大致都用于商務(wù)活動和運(yùn)動休閑?！鰞?nèi)地游艇會成功經(jīng)驗(yàn)——培育型的運(yùn)營思路是關(guān)鍵從蘇州太湖水星游艇俱樂部、中國青島銀海國際游艇俱樂部及浪騎游艇會的數(shù)據(jù)來看，蘇州太湖水星游艇俱樂部會籍銷售及泊位租用較為理想，其優(yōu)勝原因與會籍價格及泊位費(fèi)用有莫大關(guān)系。會籍價格方面，以個人會籍為例，中國青島銀海國際游艇俱樂部及浪騎游艇會均售人民幣390,，蘇州太湖水星游艇俱樂部售美金16, (約人民幣140,)，相比于中國青島銀海國際游艇俱樂部及浪騎游艇會會籍售價便宜接近三倍。至于泊位租金方面，蘇州太湖水星游艇俱樂部的27呎以下船位每年租金是美金1, (約人民幣13,)，27呎以上船位每年租金是美金1, (約人民幣15,)，中國青島銀海國際游艇俱樂部以6米泊位為例，每年租金是人民幣80,，而浪騎游艇會并沒有提供船位租用