論文-企業(yè)賒銷經(jīng)營中客戶信用的重要性(編輯修改稿)
2025-07-13 06:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同或請求支付全部價款問題 ：《合同法》對賒銷分期付款買賣合同作出了特別規(guī)定。主要包括以下內(nèi)容：為了保證及時收到價款，當(dāng)事人如在合同中約定，賒購方付款遲延時限喪失期限利益，賒銷方可解除合同或請求賒購方支付全部價款。我國《合同法》規(guī)定：分期付款的賒銷方未支付到期價款的金額達到全部價款 1/5 的，賒銷方可以要求賒購方支付全部價款或解除合同。賒銷方解除合 同的，可以向賒購方要求支付該標(biāo)的物的使用費。法律明確規(guī)定了賒銷方因賒購方延遲支付而解除合同或請求支付全部價款的，必須具備以下條件：一是須賒購方已連續(xù)兩期未支付價款，若賒購方僅一期未支付或者雖兩期以上未支付但不是連續(xù)兩期未支付價款，則賒銷方不得解除合同或者請求支付全部價款；二是須未支付價款已達全部價款 1/5，賒購方雖連續(xù)兩期未支付價款，但未支付的價款金額不足全部價款的 1/5 時，賒銷方仍不得請求支付全部價款或都解除合同。 ② 所有權(quán)轉(zhuǎn)移的特約問題 ： 分期付款買賣的賒銷方為保證自己能取得價款，可以采取保留所有權(quán)的方式。 合同當(dāng)事人可以規(guī)定所有權(quán)自賒購方支付全部價款后才轉(zhuǎn)移歸賒購方或者在賒購方支付若干期或支付的價款金額已達總價款的若干時才轉(zhuǎn)移。但因分期付款買賣并非保留所有權(quán)的買賣，所以當(dāng)事人對所有權(quán)的轉(zhuǎn)移有特別約定的，應(yīng)以書面形式明確表示；當(dāng)事人無特別約定的，標(biāo)的物的所有權(quán)仍自交付時起轉(zhuǎn)移給賒購方。 ③ 解除合同的損害賠償金問題 ： 當(dāng)事人雙方在解除合同時，應(yīng)將其從對方取得的財產(chǎn)返還給對方，有過錯的一方并應(yīng)賠償對方的損失。分期付款買賣在因賒購方一方的原因而由賒銷方解除合同時，標(biāo)的物已經(jīng)交付賒購方，賒購方在占有標(biāo)的物期間的利益也即是賒 銷方的一種損失。為保護賒銷方的利益，在分期付款買賣中當(dāng)事人經(jīng)常有關(guān)賒銷方于解除合同時扣留其已受領(lǐng)的價款或請求賒購方支付一定金額的約定。法律明確規(guī)定了賒銷方解除合同的，可以向賒購方請求支付標(biāo)的物的使用費。 企業(yè)應(yīng)加強相關(guān)內(nèi)控管理規(guī)范、法律知識，提高企業(yè)自身的管理水平。針對 本企業(yè)的特點，制訂一套合法合規(guī)的適合本企業(yè)特點的 賒銷 內(nèi) 控 管理 第 5 頁 共 8 頁 制度， 讓 內(nèi)控管理貫穿于賒銷經(jīng)營活動 事前、事中、事后 全過程 。 在賒銷經(jīng)營活動中，降低壞賬比率，針對賒銷過程中產(chǎn)生的呆死壞 帳 ，制訂回收方案，必要時通過法律 手段 追回。 （二） 充分掌握 國家信用 政策、 通過 政府部門 搭建的 信用信息平臺，對 客戶信用 進行 充分 評估 ，減少企業(yè)賒銷損失 客戶信用程度好壞直接決定了企業(yè)賒銷活動的成敗。 企業(yè)在賒銷管理過程中，應(yīng)充分享用國家信用政策、利用 我國 互聯(lián)網(wǎng)、 大數(shù)據(jù)優(yōu)勢、通過政府搭建的信用信息平臺，對客戶的信用情況進行事前考察評估。通過信用信息平臺，確定哪些客戶是誠信客戶、哪些客戶屬于失信客戶范疇，對有失信不良記錄的客戶，提高警惕意識，遠離納入黑名單的 “ 老賴 ” 們。根據(jù)客戶的資信狀況，劃分信用等級，確定相應(yīng)賒銷額度。評價標(biāo)準(zhǔn)： ① 、品質(zhì)：客戶的商業(yè)信譽，是否按協(xié)議規(guī)定歸還欠款； ② 能 力：客戶是否有償還債務(wù)的能力； ③ 資本：客戶的資金財力是否雄厚； ④ 擔(dān)保抵押：客戶的擔(dān)保抵押是否可靠可信； ⑤ 條件：客戶所處的經(jīng)濟環(huán)境及所屬行業(yè)的前景。通過分析，評判確定哪些客戶風(fēng)險大，應(yīng)加以監(jiān)控；哪些客戶風(fēng)險小或無風(fēng)險，可以長期合作。 隨著國家信用法律法規(guī)制度和信用標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，對企業(yè)賒銷經(jīng)營活動來說，是一個重大利好。企業(yè)應(yīng)充分利用國家信用政策 ，從外部信息了解客戶信用狀況 。 2021 年國務(wù)院 出臺 了 《社會信用體系建設(shè)規(guī)劃綱要（ 20212020）》、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于社會信用體系建設(shè)的若干意見》、國務(wù)院《關(guān)于加快發(fā) 展服務(wù)業(yè)的若干意見》和國務(wù)院《征信業(yè)管理條例》 、《社會信用服務(wù)機構(gòu)執(zhí)業(yè)管理辦法》 （ 自 2021 年 6 月 15 日起施行 ）等 一系列法律、法規(guī) 。 2
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