論文-企業(yè)賒銷經(jīng)營中客戶信用的重要性-文庫吧
2025-05-18 06:32 本頁面
【正文】 款無法按協(xié)議規(guī)定收回形成呆死賬，企業(yè)只能通過民事訴訟渠道追回部分款項，從而大大增加了企業(yè)的 運營成本。 案例： 2021 年 5 月 7 日， ***某 商業(yè)經(jīng)營管理有限公司 （ 某甲公司 前身）（甲方）與 某乙公司 （乙方）經(jīng)協(xié)商簽訂《 LED 管屏制作安裝合同》。合同約定由 某乙公司 為 ***某 商業(yè)經(jīng)營管理有限公司承攬制作 ***某 廣場入口管制屏制作工程；承包方式為全包，按雙方協(xié)定樣式驗收； 工程總價款為 萬元 ,完工時間為 2021 年 5 月 18 日前 。雙方在合同中還約定了雙方其他權利義務、違約責任、預算表等內(nèi)容。合同簽訂后， 某乙公司 依照約定制作安裝 LED 管屏制， 尚欠 萬元未付 。 同年 6 月 18 日 ***某 商業(yè)經(jīng)營管理 第 3 頁 共 8 頁 有限公司依法變更 為 某甲公司 。 同年 8 月 9 日， 某乙公司 （供方）與 某甲公司 （需方）簽訂《 LED 設備銷售及安裝合同書 》 ，雙方約定， 由照明公司向 某甲公司 銷售室內(nèi) P5 三合一全彩（泉州采亮 LED 電子顯示屏），并安裝調(diào)試；合同第二條約定，設備驗收合格后 7 個工作日支付余款，留 5000 元質(zhì)保金， 1 年后退還。合同第三條約定，安裝調(diào)試完畢 2 日內(nèi)驗收，如安裝調(diào)試完畢 3 日內(nèi)， 某甲公司 不提供書面異議，則視為本設備為合格設備。合同第五條約定，逾期付款的，則按逾期付款日息 1%支付違約金。雙方就報價、結算方式、雙方權益及義務等進行了約定。 某乙公司 依約定安裝調(diào)試，同年 9 月 5 日驗收。尚欠款 5 萬元。同年 10 月下旬，室內(nèi) P5 三合一全彩出現(xiàn)故障， 某乙公司 上門維修，要求支付維修費 9520 元， 某甲公司 不同意?，F(xiàn) LED 管屏運行正常，室內(nèi) P5 三合一全彩不能正常運行。 某甲公司未支付工程款，遂致訴爭?，F(xiàn) 某乙公司 起訴致人民法院，請求判令： 某甲公司 支付工程款 81200 元及違約金 9 萬元。 法院判決結果： 乙公司 依約履行了自己的義務， 某甲公司 亦對對工程設備進行了驗收，符合合同約定工程款給付條款，因此， 某甲公司 應支付剩余工程款， 某甲公司 未按期給付剩余工程款 及利息 81200 元 ， 應承擔相應的違約 責 任 〔 2〕 。 二、 賒銷風險 的 防范對策 賒銷是擺在我國企業(yè)面前的一個重要的課題，而資金回收策略不當是目前我國賒銷管理的突出問題。從 會計 核算的角度來看，企業(yè)要通過賒銷以增加企業(yè)利潤，但相當多的企業(yè)在信用銷售過程中對客戶的信用等級了解不夠，盲目賒銷，造成大量的 應收賬款 失控。 同時，由于賒銷通常是無擔保的信用，與銀行信用相比，更缺乏回收手段 。正是基于企業(yè)的市場化運作，激烈的行業(yè)競爭迫使企業(yè)不得不接受以 信用 作為付款承諾的結算方式，但同時，信用交易的弊端又使企業(yè)預定實現(xiàn)的目標蒙上了陰影。為使企業(yè)保持良好的可持續(xù)發(fā)展，有效合理防范賒銷風險，加 強信用管理是企業(yè)的當務之急。企業(yè)必須建立科學的信用管理機制，成立信用管理部門，規(guī)范賒銷行為，控制賒銷風險。 （ 一 ） 企業(yè)管理人員應加強企業(yè) 內(nèi)控 管理 、賒銷 法律 知識 學習 ，提高企業(yè) 管理人員 自身的管理水平 生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品或流通企業(yè)的商品如不能實現(xiàn)銷售的穩(wěn)定增長，售出的貨款如不能足額收回或不能及時收回，必將導致企業(yè)持續(xù)經(jīng)營受阻、難 第 4 頁 共 8 頁 以為繼。 企業(yè)管理人員應加強學習 相關法律規(guī)章制度 ， 在簽署賒銷分期付款買賣合同提前作好風險防范。 目前 我國財政部會計司 出臺 《企業(yè)內(nèi) 部 控制指引第 9 號 銷售業(yè)務》（ 2021） 、財政部財會〔 2021〕 21 號《內(nèi)部會計控制規(guī)范 銷售與收款》（試行） 等相關企業(yè) 賒銷 內(nèi)控 管理 制度。 同時 我國《合同法》對賒銷分期付款買賣合同 也作出了 相關法律規(guī)定 ： ① 解除合
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1