【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 4 2 模擬規(guī)則說(shuō)明及結(jié)果記錄 ERP 沙盤模擬基本規(guī)則簡(jiǎn)單 介紹 廠房 購(gòu)買 租賃 容量 廠房 A(已擁有 ) 32M 4M/年 4條生產(chǎn)線 廠房 B 24M 3M/年 3條生產(chǎn)線 廠房 C 12M 2M/年 1條生產(chǎn)線 產(chǎn)品生產(chǎn)與加工費(fèi) 產(chǎn)品 P1 P2 P3 P4 成本 1M 2M 3M 4M 加工費(fèi) 1M 1M 1M 1M 合計(jì) 2M 3M 4M 5M 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹(shù) 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 購(gòu)買價(jià) 格 安裝周 期 生產(chǎn)周 期 轉(zhuǎn)產(chǎn)周 期 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi) 用 維護(hù)費(fèi) 用 出售殘 值 手工線 5M 無(wú) 3季度 無(wú) 無(wú) 1M/年 1M 半自動(dòng) 8M 2季度 2季度 1 季度 1M 1M/年 2M 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 5 全自動(dòng) 16M 4季度 1季度 2 季度 4M 1M/年 4M 柔性線 24M 4季度 1季度 無(wú) 無(wú) 1M/年 6M 資格認(rèn)證 管 理體系 ISO9000 ISO14000 認(rèn)證時(shí)間 2 年 4年 認(rèn)證投資規(guī)則 1M/年 1M/年 合計(jì) 2M 4M 產(chǎn)品研發(fā)投資周期 產(chǎn)品 P2 P3 P4 周期 （ 6 季度） 年 (6 季度 ) 年（ 6季度） 開(kāi)發(fā)投資 6M 12M 18M 新市場(chǎng)開(kāi)拓與投資 市場(chǎng) 區(qū)域 國(guó)內(nèi) 亞洲 國(guó)際 完成時(shí)間 1年 2 年 3 年 4年 投資規(guī)則 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 合計(jì) 1M 2M 3M 4M 貸款規(guī)則 貸款規(guī)則 貸款時(shí)間 貸款額 度 年息 還款方式 貸款期限 長(zhǎng)期貸款 每年年末 上年權(quán)益的2倍 10% 年底付息，到期還本 5 年 短期貸款 每季度初 上年權(quán)益的2倍 5% 到期一次還本付息 1 年 高利貸款 每季度初 上年權(quán)益的3倍 20% 到期一次還本付息 1 年 資金貼現(xiàn) 任何時(shí)間 視應(yīng)收款額 1:6 變現(xiàn)時(shí)貼息 —— 企業(yè)初始狀態(tài)說(shuō)明 （ 01）現(xiàn)金及負(fù)債：擁有現(xiàn)金 48M；長(zhǎng)期貸款 20M，第 4年年底還；長(zhǎng)期貸款 20M，第 5年年底還。 （ 02）擁有廠房 A，價(jià)值 32M。 （ 03）當(dāng)前共擁有四條生產(chǎn)線 —— 手工線 1，在制品 P1，產(chǎn)品剩余期 3Q；手工線 2，在制 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 6 品 P1，產(chǎn)品剩余期 2Q；手工線 3，在制品 P1，產(chǎn)品剩余期 1Q；半自動(dòng)線，在制品 P1，產(chǎn)品剩余期 1Q。設(shè)備價(jià)值 7M。 （ 04）產(chǎn)品庫(kù)存 4P1，原材料庫(kù)存 2R1。 （ 05）原材料訂單 2R1。 （ 06）當(dāng)前只開(kāi)拓了本地市場(chǎng)，只能生產(chǎn) P1產(chǎn)品，沒(méi)有獲得任何資格認(rèn)證。 模擬詳細(xì)情況及相關(guān)結(jié)果記錄 模擬過(guò)程記錄表，參見(jiàn)附件 1. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)信息圖表，參見(jiàn)附件 2. 年終關(guān)賬表（包括綜合費(fèi)用明細(xì)表、訂單登記表、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表），參見(jiàn)附件 3. 競(jìng)單明細(xì)登記表，參見(jiàn)附件 4. 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 7 3 模擬過(guò)程分析 分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)，確定產(chǎn)品組合 (市場(chǎng)預(yù)測(cè)參見(jiàn)附件 2) P1產(chǎn)品成本低，前期的需求量大，而且還無(wú)需投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)，更由于在前兩年只能夠銷售 P1 產(chǎn)品，是這兩年最主要的收入來(lái)源，所以前兩年無(wú)疑就是 P1 產(chǎn)品的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，主要銷往本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)?？紤]到后期 P2 產(chǎn)品和 P3產(chǎn)品將成為市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品， P1產(chǎn)品的價(jià)格逐漸下滑，所以考慮逐漸減少 P1 產(chǎn)品的產(chǎn)量，將重心放到新一代的產(chǎn)品上。 P2產(chǎn)品成本不高，需求量穩(wěn)定，并且銷售時(shí)間長(zhǎng)，在六年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間內(nèi)可以作為主要的 盈利產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)。而且由于從第三年開(kāi)始就能夠銷售 P2 和 P3 產(chǎn)品，且 P2 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量遠(yuǎn)大于 P3產(chǎn)品，所以可以視企業(yè)擁有的資金情況，盡早開(kāi)始 P2 產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，第三年時(shí)制定好廣告投放計(jì)劃，憑借巨大的 P2 產(chǎn)品的庫(kù)存，搶占市場(chǎng)老大的地位，為后續(xù)年份的競(jìng)單打下良好的基礎(chǔ)。 P3雖然研發(fā)成本較高，但是價(jià)格也相對(duì)較高，銷售時(shí)間也較長(zhǎng)，所以也可以將其作為搶占后期市場(chǎng)、壓制科技慢的對(duì)手企業(yè)的主打產(chǎn)品之一。但是從市場(chǎng)預(yù)測(cè)中可以看出，各個(gè)市場(chǎng)對(duì) P3 產(chǎn)品的需求量遠(yuǎn)沒(méi)有 P2 產(chǎn)品那么龐大，所以在 P3 產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)線的投資方面，可 以適度地慢于 P2 產(chǎn)品，如此使投資不至于過(guò)分集中，導(dǎo)致可能發(fā)生的資金鏈斷裂。 P4產(chǎn)品雖說(shuō)價(jià)格最高，但是研發(fā)成本高、生產(chǎn)成本也高，同時(shí)可以銷售的時(shí)間卻最短，所以在這經(jīng)營(yíng)的六年時(shí)間里并不打算生產(chǎn) P4 產(chǎn)品，以免給原本就很緊張的資金流增加負(fù)擔(dān)，造成經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因?yàn)橘Y金鏈斷裂而破產(chǎn)。但是，時(shí)代向前發(fā)展的趨勢(shì)是不可違背的，到后期資金充裕的時(shí)候，可以根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)，酌情擇機(jī)開(kāi)始 P4 產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，以免企業(yè)因?yàn)槲茨芨蠒r(shí)代的步伐為遭遇淘汰的命運(yùn)。 綜合以上分析，最終確定 在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中 生產(chǎn)的產(chǎn)品就是 P P2 和 P3 產(chǎn)品 ，至于 P4產(chǎn)品，考慮到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在后期視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況酌情予以研發(fā)和生產(chǎn) 。 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 8 根據(jù)產(chǎn)品組合，確定生產(chǎn)線 及安裝投資策略 生產(chǎn)線種類的選擇。 共有四種生產(chǎn)線可供選擇：手工線、半自動(dòng)線、全自動(dòng)線以及柔性生產(chǎn)線。手工線由于其最低的生產(chǎn)能力，毫無(wú)疑問(wèn)不用考慮。半自動(dòng)生產(chǎn)線雖然投資較少，但是生產(chǎn)能力卻只有全自動(dòng)的一半，導(dǎo)致廠房空間的利用率不足，更不利于后期搶占市場(chǎng)獲取企業(yè)生存所必需的利潤(rùn)。至于柔性生產(chǎn)線，其生產(chǎn)能力和全自動(dòng)線是一模一樣的，唯一的區(qū)別就是柔性生產(chǎn)線不需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，但是資金投入?yún)s比全自動(dòng) 線高出 50%，同時(shí)在每年折舊時(shí)也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)固定資產(chǎn)衰減嚴(yán)重，導(dǎo)致來(lái)年企業(yè)的貸款額度降低，不利于企業(yè)的生存和發(fā)展。至于柔性線具有的轉(zhuǎn)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)精心制定的廣告計(jì)劃和競(jìng)單過(guò)程中計(jì)算精確的選單來(lái)做一定程度上的彌補(bǔ)。所以綜合以上分析，考慮到生產(chǎn)能力和有限的廠房空間，最好的生產(chǎn)線種類選擇是全自動(dòng)生產(chǎn)線。 生產(chǎn)線的安裝投資策略。 根據(jù)多次模擬失敗的經(jīng)驗(yàn)，要堅(jiān)決避免在第一年借高額的短期貸款，這是 由于第一年和第二年只能夠銷售 P1 產(chǎn)品，收入是非常有限的，所以應(yīng)該盡量避免在第一年借短期貸款，以免給第二年增加還款 壓力。同 時(shí)由于長(zhǎng)期貸款只能夠在年末借，所以第一年基本上是沒(méi)有什么現(xiàn)金來(lái)源 的，所以第一年是無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)線安裝投資的。 考慮到既有的 P1 產(chǎn)品的 4 條生產(chǎn)有三條手工線和 1 條半自動(dòng)線，生產(chǎn)效率 極低，卻占用了寶貴的生產(chǎn)廠房里的空間， 同時(shí)考慮到各條生產(chǎn)的生產(chǎn)周期是不同步的，因?yàn)橹挥挟?dāng)產(chǎn)品下線之后才可以變賣生產(chǎn)線， 所以可以采用逐步更新替換、 推陳出新的策略，根據(jù)舊生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期逐漸更新生產(chǎn)線。 考慮到前兩年 P1產(chǎn)品的需求量較大， 并且前兩年也只能銷售 P1產(chǎn)品，所以 可以暫時(shí)保留半自動(dòng)生產(chǎn)線 以維持前期 P1 的產(chǎn)能。根據(jù)市場(chǎng) 預(yù)測(cè)的信息可以看到，從第三年開(kāi)始，本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)同時(shí)可以銷售 P P P3 產(chǎn)品，其中 P2 的市場(chǎng)份額最大，我們的策略就是從第三年開(kāi)始就將重心放在 P2 產(chǎn)品上，后期還有可能根據(jù)情況向 P3 傾斜。 做出這樣抉擇的理由是，在為期六年的經(jīng)營(yíng)期里，只有 P2 和 P3 產(chǎn)品的利潤(rùn)是相對(duì)較高同時(shí)市場(chǎng)份額也較大的。在前面幾次失敗的模擬中，也曾將重心放在 P1 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 9 產(chǎn)品上，等意識(shí)到需要向 P2 產(chǎn)品轉(zhuǎn)的時(shí)候，已經(jīng)無(wú)法掌握市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)了。 所以，我們的策略就是，盡最大的努力要在第三年剛開(kāi)放 P2 市場(chǎng)時(shí)就掌握市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，即占據(jù)市場(chǎng)老大的地位， 這就要求我們?cè)诘谌暧凶銐虼蟮?P2 產(chǎn)品的產(chǎn)能。所以我們可以用最快的速度開(kāi)始 P2 產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，為第三年的競(jìng)單準(zhǔn)備足夠的產(chǎn)品庫(kù)存。所以就可以確定從一開(kāi)始就研發(fā) P2產(chǎn)品，那么就確定了 P2產(chǎn)品的生產(chǎn)線安裝計(jì)劃。 至于 P3 產(chǎn)品的生產(chǎn)線，由于企業(yè)的資金實(shí)力有限，無(wú)法平行推進(jìn)兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)線安裝，所以 P3 產(chǎn)品生產(chǎn)線的安裝只能稍稍往后推遲?？紤]到生產(chǎn)線折舊的問(wèn)題，即建設(shè)完工的生產(chǎn)線每年末都要計(jì)提折舊，但是在建工程是不折舊的。所以在規(guī)劃生產(chǎn)線安裝時(shí)間的時(shí)候可以讓建設(shè)在年初的第一季度完工，這樣就可以減少一年的折舊，增加企業(yè) 的固定資產(chǎn)額。 根據(jù)上面的分析，就可以確定 P3 產(chǎn)品的安裝計(jì)劃了，具體的執(zhí)行情況可以參加附件 1。 廠房租購(gòu)策略 關(guān)于廠房，由于已經(jīng)擁有了 A廠房，那么剩下可供選擇的廠房只有 B和 C兩種，方式也只有購(gòu)買和租賃兩種，那么我們的選擇其實(shí)就只是比較 B 和 C 兩種選擇，請(qǐng)看下面表格，孰優(yōu)孰劣便一目了然： 廠房 容量 購(gòu)買價(jià)格 租賃價(jià)格 單位購(gòu)價(jià) 單位租價(jià) B 3條線 24M 3M/年 8M/條線 1M/年 *條線 C 1條線 12M 2M/年 12M/條線 2M/年 *條線 由上表可知， B 廠房無(wú)論是購(gòu)是租，都是要遠(yuǎn)比 C廠房劃算的，同時(shí)考慮的企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，可能還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)以及企業(yè)自身的資金實(shí)力，增加一定的生產(chǎn)線，所以無(wú)論怎么考慮， B 廠房都是比 C 廠房更優(yōu)的選擇。至于是購(gòu)買還是租賃，根據(jù)我們的規(guī)劃，第二年就需要 B廠房了，而此時(shí)又正好是收入窘迫、開(kāi)支巨大的時(shí)候，幾乎完全是在靠長(zhǎng)期貸款維持企業(yè)的生產(chǎn)及發(fā)展需要。能夠購(gòu)買廠房固然能夠增加企業(yè)的固定資產(chǎn)，也可以為企業(yè)來(lái)年的貸款提升額度，但是從短期來(lái)看，一次性 24M 的開(kāi)支將會(huì)讓企業(yè)原本捉襟見(jiàn)肘的現(xiàn)金流瞬間陷入困境，甚至極有可能導(dǎo)致資金鏈斷裂，企業(yè)破產(chǎn)。所以最理想的策略就是暫時(shí)租 賃，等到了后期資金充裕的時(shí)候再將其購(gòu)買下來(lái)，作為企業(yè)的固定資產(chǎn)，畢竟按照規(guī)定，廠房是不計(jì)提折舊的，這就為日后需要貸款的時(shí)候提高了 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 10 額度。 根據(jù)生產(chǎn)線安裝投資策略確定產(chǎn)品研發(fā)投資策略 其實(shí)根據(jù)前面的分析可以知道，生產(chǎn)線安裝投資策略和產(chǎn)品研發(fā)策略是相互關(guān)聯(lián)的，確定了其中一個(gè)計(jì)劃就可以確定另一個(gè)計(jì)劃。首先 P1 產(chǎn)品是不需要研發(fā)的，所以不予考慮。其次是 P2 產(chǎn)品，根據(jù)前面的分析，我們對(duì)于 P2 產(chǎn)品的原則是越早生產(chǎn)越好，所以就可以確定 P2 產(chǎn)品的研發(fā)工作在第一年第一季度就可以開(kāi)始了。然后是 P3 產(chǎn)品，根據(jù)前面的分析， P3 產(chǎn)品的生產(chǎn)線在第三年第一季建設(shè)完成，那么 P3 產(chǎn)品的研發(fā)就需要提前六個(gè)季度開(kāi)始，很容易就能得出要在第一年的第三季開(kāi)始 P3 產(chǎn)品的研發(fā)。最后是 P4 產(chǎn)品，在前面分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定產(chǎn)品組合的部分，我們就已經(jīng)確定在這六年的經(jīng)營(yíng)期內(nèi)部生產(chǎn) P4 產(chǎn)品，但是考慮到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，到后期的時(shí)候可以根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)和企業(yè)自身的狀況 酌情予以研發(fā)和生產(chǎn)，主要目的是讓企業(yè)跟上時(shí)代的發(fā)展。 確定原材料采購(gòu)計(jì)劃 首先我們要知道的是，根據(jù) ERP沙盤模擬關(guān)于原材料采購(gòu)的規(guī)則，原材料必須提前一個(gè)季度訂購(gòu)，同時(shí)采購(gòu)是沒(méi)有任何成本的。這也就是說(shuō)， 我們完全可以通過(guò)準(zhǔn)確的原材料訂購(gòu)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)原材料的零庫(kù)存，以盡可能減少資金的積壓。而根據(jù)生產(chǎn)線的安裝計(jì)劃可以知道，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的原材料訂購(gòu)并不是一件很難的事，只需要提前一個(gè)季度確定下一個(gè)季度有幾條生產(chǎn)線開(kāi)工，就可以 在本季度訂購(gòu)好下一季度所需的原材料，實(shí)現(xiàn)這一切的前提就是生產(chǎn)線 安裝計(jì)劃 的確定 。 制定 廣告營(yíng)銷計(jì)劃 第一年 我們首先要明確的目標(biāo)就是，在第一年一定要搶到本地市場(chǎng)老大的位置，哪怕在一定程度上虧損也在所不惜，因?yàn)檎紦?jù) 第一年 本地市場(chǎng)老大的位置后， 以后在本地市場(chǎng)競(jìng)單將會(huì)占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，只需要投入少量的廣告 費(fèi)就可以拿到最好的訂單。 根據(jù)多次模擬的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的信息，第一年一共有六張訂單，每個(gè)企業(yè)只有一次選單機(jī)會(huì)，同 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 11 時(shí)最大訂單數(shù)量為六至七個(gè)，產(chǎn)品價(jià)格為 5M，利潤(rùn)大概有 18M，如果再減掉生產(chǎn)線的維護(hù)成本和折舊，凈利潤(rùn)大概為 10M 左右。為了在第一年搶占本地市場(chǎng)老大位置，我們企業(yè)拿出 10M 進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)單（事實(shí)上，上面的分析都不是很精確的， 10M 是多次測(cè)試后得出的一個(gè)最佳選擇）。 第二年 在投廣告之前必須要計(jì)算清楚我們這一年的產(chǎn)能是多少，同時(shí)上一年的產(chǎn)品庫(kù)存還有多少，只有這樣才能選擇最合理的訂單， 避免訂單違約造成的損失， 因?yàn)槟M規(guī)則不允許外包業(yè)務(wù)。 這一年 年末 我們 可供出售的產(chǎn)品有 7P1+2P2， 需要在兩個(gè)市場(chǎng) —— 本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)對(duì) P1 產(chǎn)品投廣告，由于我們已經(jīng)占據(jù)了本地市場(chǎng)龍頭老大的位置，無(wú)論投入廣告費(fèi)的多少，都享有優(yōu)先選單權(quán)，所以我們至少要投 1M。 考慮到企業(yè)現(xiàn)在正處于資金緊張的時(shí)期，需要盡快將庫(kù)存產(chǎn)品變現(xiàn)，所以決定在本地市場(chǎng)投入 3M，這樣就有兩次選單機(jī)會(huì)了。而通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)信息可以看出，區(qū)域市場(chǎng)的 P1 產(chǎn)品前景很不樂(lè)觀，雖然第二年的市場(chǎng)需求達(dá)到了 19，但從第三年開(kāi)始市場(chǎng)需求開(kāi)始急劇萎縮，并一蹶不振，所以我們并不打算在這個(gè)市場(chǎng)花 很大精力，只是投入了 1M，這樣如果有多的訂單，我們至少能夠拿到一個(gè)訂單。 第三年 首先確定，在第三年年末我們可供出售的產(chǎn)品有 4P1+10P2+6P3。第三年我們可以在三個(gè)市場(chǎng) ——