erp沙盤心得體會最終版(編輯修改稿)
2024-10-15 14:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一點(diǎn)也是非常不錯(cuò)的。但是，我們會發(fā)現(xiàn)，他們對市場和競爭對手的分析非常不到位，在市場需求量非常少、競爭對手非常多的情況下，而且自己的產(chǎn)品和對手還存在嚴(yán)重的撞車行為，采取非常激進(jìn)策略：加大生產(chǎn)力，這是非常致命的。首先大家就可以想到的是我的產(chǎn)品產(chǎn)出來賣給誰，肯定會有人說，我的廣告費(fèi)可以打高，我有錢可以多選幾輪單，但是就這么大的需求量，競爭對手多的情況下會分?jǐn)偰愕氖袌龇蓊~，你只能選一輪單，這樣就會造成大量的產(chǎn)品積壓。大量現(xiàn)金變?yōu)楫a(chǎn)品壓在庫存當(dāng)中，企業(yè)資金流動性變差，但是還有非常大的還貸壓力，這樣會直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。在第二、第三年當(dāng)中我們會發(fā)現(xiàn)A組過的非常艱難，但是經(jīng)過他們重新規(guī)劃第三年和重新運(yùn)作第三年，他們僥幸的活了過來。再來說下舍不得貸款的組，同樣他們運(yùn)行的也非常困難。因?yàn)槿绻氤龀煽兙捅仨氁l(fā)展生產(chǎn)線，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中也是這樣，產(chǎn)品要想賣的多賺更多的錢只有自己有能力有資金進(jìn)行加大生產(chǎn)力，這個(gè)時(shí)候靠企業(yè)自有資產(chǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以企業(yè)要上市、發(fā)行股票、貸款、發(fā)行債券、貸款等。當(dāng)他們意識到這一點(diǎn)已經(jīng)晚了，在前兩年大量研發(fā)開拓和折舊的情況下，銷售收入?yún)s還很低，這使得到第三年想貸款的他們已經(jīng)沒有足夠的權(quán)益進(jìn)行貸款了，只能艱難的熬了過來，對取得成績是力不從心。對于這一點(diǎn)，自己想說的是，ERP沙盤是一個(gè)非常貼近現(xiàn)實(shí)的東西，只有與現(xiàn)實(shí)的企業(yè)相結(jié)合，你才能找到非常多的技巧，才能對很多東西更徹底的去理解和運(yùn)用，所以推盤非常重要的一點(diǎn)是要與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，如果不聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，那么沙盤對于你可能就算是一個(gè)“大富翁”游戲，對你的作用并不大。其次，過于傾向產(chǎn)品的利潤率并且產(chǎn)品過于集中。推盤的過程中我們會發(fā)現(xiàn)，有三個(gè)組一開始就直接研發(fā)P3，而P1是每個(gè)組都有，就是在這種情況下還有組在專做P1。就那么多的需求量，每個(gè)組都在爭，他們沒有選擇去避開而是擠破頭的往里鉆，這樣的結(jié)果只能是兩敗俱傷。高昂的廣告費(fèi)，較低的銷售率，很大的制約了這些組的發(fā)展。而F組很好的避開了這個(gè)鋒芒，他們選擇研發(fā)費(fèi)較高，前期利潤較低的P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，產(chǎn)品比較冷門，所以需求量并不大的P2產(chǎn)品對于較少的供應(yīng)量還是綽綽有余的，于是F組就以最少的廣告費(fèi)賣出了所有產(chǎn)品。在后期，F(xiàn)組主打P3，由PP2輔助銷售，這樣的組合將他們帶入了第一名。簡單分析下，首先第四、第五年所有組的產(chǎn)量都非常大，但是并不是所有產(chǎn)品都是供大于需的，這樣對于比較冷門的產(chǎn)品我可以用最少的廣告費(fèi)拿到很理想的單子，對于熱門的產(chǎn)品我可以少打一點(diǎn)廣告費(fèi)蹭一張單子。同時(shí)，我的產(chǎn)量分散到每個(gè)產(chǎn)品上就不容易出現(xiàn)產(chǎn)品壓貨了。例如，我現(xiàn)在有6條全自動生產(chǎn)線，假如我只生產(chǎn)P3，那么一年我可以下線24個(gè)產(chǎn)品，假如我生產(chǎn)PP3，那么一年我可以下線12個(gè)P12個(gè)P3，再假如我生產(chǎn)PPP3，那么一年我每個(gè)產(chǎn)品就只有8個(gè)了，8個(gè)產(chǎn)品相對于24個(gè)產(chǎn)品來說對需求的要求小的多了。在推盤當(dāng)中，對于產(chǎn)品，我們應(yīng)該冷熱結(jié)合，盡量走多產(chǎn)品路線，這樣產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象發(fā)生的幾率比較小，可以在穩(wěn)中求勝。再次，對于生產(chǎn)線的選擇。絕大多數(shù)組只有一條甚至沒有柔性生產(chǎn)線，那這樣對企業(yè)是非常不利的了。在供大于求的市場條件下，如何能讓企業(yè)更好的生存，只有靈活的變化所生產(chǎn)的產(chǎn)品，以最低的廣告費(fèi)抓住每一個(gè)市場上供不應(yīng)求的產(chǎn)品，這就是制勝法寶。沒有柔性生產(chǎn)線，對于市場環(huán)境惡劣的企業(yè)來說是致命的，取勝也相對較難，雖然比全自動貴一點(diǎn)，卻有著無與倫比的優(yōu)勢。但是要想運(yùn)用好柔性生產(chǎn)線卻不是那么簡單的，這就需要整組成員有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，非常好的團(tuán)隊(duì)配合。以上是自己對本次推盤的一些總結(jié)，接下來再談?wù)勛约旱纳潮P人生?；叵胱约旱纳潮P人生，確實(shí)有非常非常多的感觸和感想，毫不虛偽的說，沙盤改變了我的大學(xué)生活。從大一接觸ERP沙盤到現(xiàn)在，參加過很多比賽，成功了很多，失敗也很多。一次次站在領(lǐng)獎臺上的自己，拿著一本本沉甸甸的證書，回想著自己一夜夜的晚睡，一次次的失敗?？偸菚腥肆w慕自己，總是會有人夸自己，他們只能看到我們站在臺上的那一瞬間，卻看不到我為那一瞬間而努力的日日夜夜。但就是那一瞬間，能夠撫慰自己被失敗折磨的遍體凌傷的身心。2011年6月末，站在領(lǐng)獎臺上拿著來之不易一等獎，感觸頗多。兩年時(shí)間，一次失敗，無數(shù)次挫折，換來了一次成功?；仡檹那?，2009年，參加沙盤培
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