erp沙盤心得體會(huì)最終版-資料下載頁
2024-10-15 14:44本頁面
【正文】 家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經(jīng)理多由女生擔(dān)任，我大膽預(yù)測(cè)大家的廣告投入應(yīng)該都較為保守。根據(jù)稅務(wù)會(huì)計(jì)中學(xué)習(xí)的廣告費(fèi)可調(diào)減稅前利潤額為銷售額的百分之六十算出投入六個(gè)廣告費(fèi)比較合適，但是由于我們是第一年運(yùn)作，占領(lǐng)市場很重要，結(jié)合資金嚴(yán)重短缺，我決定投入八個(gè)廣告費(fèi)，預(yù)計(jì)銷售量在同行業(yè)中排名靠前。第一次搶訂單，有點(diǎn)緊張，向旁邊那一組打聽了一下，覺得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。果然，我們最終以一個(gè)的差距位列第二。由于是第一次見訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個(gè)勁的挑三、四個(gè)賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價(jià)高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少廣告費(fèi)都拿到三個(gè)訂單共九個(gè)產(chǎn)品，按市場預(yù)測(cè)也沒有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長期貸款，直接導(dǎo)致我們錯(cuò)過借款時(shí)間，只能通過借短期貸款彌補(bǔ)。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來才知道百分之五是年利率，比長期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。從第一年我們就開始投資ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競爭力并在一定程度上擴(kuò)大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價(jià)高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。市場的開發(fā)也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對(duì)既定市場開始投資，這樣也能盡早擴(kuò)大銷量。第一年的第三季度我們開始擴(kuò)建全自動(dòng)生產(chǎn)線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產(chǎn)品的研發(fā)同時(shí)完成，開始生產(chǎn)。第二年的廣告費(fèi)投入就容易計(jì)算了，根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。由于區(qū)域市場和國內(nèi)市場都已開發(fā)完畢，第三年的廣告費(fèi)投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個(gè)市場預(yù)測(cè)了合適的銷售量，據(jù)此根據(jù)上年銷售額投入不同的廣告費(fèi)，又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單，保持銷售額第一的地位?？偟膩碚f，前三年的競標(biāo)都相當(dāng)成功，權(quán)益也相應(yīng)的增長。主要問題就是解決融資問題，不論長貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產(chǎn)。每一季都要很費(fèi)心思的計(jì)算，就害怕資金鏈斷裂。在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過變賣廠房的風(fēng)險(xiǎn)到?jīng)]有在實(shí)習(xí)中體現(xiàn)出來，如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生，可能會(huì)更真實(shí)，還有短期貸款的風(fēng)險(xiǎn)我們也沒有體會(huì)到。按照第三年競標(biāo)的方法，第四年的競標(biāo)也很成功，沒有浪費(fèi)一個(gè)廣告費(fèi)。好的銷售情況使我們的運(yùn)轉(zhuǎn)越來越順利，貸款也只剩下長期貸款。第五年，隨著亞洲市場完成開發(fā)，P1產(chǎn)品需求量減少，價(jià)格降低，我們果斷放棄生產(chǎn)P1產(chǎn)品，集中生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。由于生產(chǎn)力計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續(xù)第一的位置。對(duì)國內(nèi)P3產(chǎn)品需求量預(yù)計(jì)失誤，浪費(fèi)了二個(gè)廣告費(fèi)。最后一年，我吸取上年教訓(xùn)，再三核定二種產(chǎn)品的生產(chǎn)力，拿到相應(yīng)訂單，但是廣告費(fèi)投入較多，對(duì)本地和國內(nèi)市場P2產(chǎn)品需求量沒控制好，還有國內(nèi)市場對(duì)認(rèn)證的需求也估計(jì)錯(cuò)誤，浪費(fèi)了五個(gè)廣告費(fèi)。終于完成了所有的任務(wù)，最后一年的銷量也趕上來了?？v觀全局，我們從開始確定目標(biāo)市場到后來根據(jù)競爭對(duì)手把重心放在國內(nèi)，自己始終沒有一個(gè)特別堅(jiān)定的目標(biāo)市場，也沒怎么討論分析就占領(lǐng)國內(nèi)市場了，如果要再往下做，應(yīng)該再明確銷售范圍，選擇一二個(gè)市場做大做好，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。第五篇：ERP沙盤模擬心得體會(huì)心得體會(huì)自從參加了這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我從中學(xué)到了很多。我的團(tuán)隊(duì)由七人組成，我們相互分工、互相配合，而我的任務(wù)是生產(chǎn)部分。通過這次的實(shí)驗(yàn)讓我覺得：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然不是最好的，但是我們所變現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)精神那是其它組所無法比擬的。這次活動(dòng)給我的體會(huì)如下：，自己必須要有一定的實(shí)力才能在這個(gè)社會(huì)中立足，從而讓自己以后生活更好。其實(shí)剛開始我們之間還沒有默契，老是出錯(cuò)，我們組長就把我們找在一起找原因，自那以后，我們竟然互相配合的相當(dāng)好，也是因?yàn)檫@樣我們才能完成任務(wù)。同過這次活動(dòng)讓我發(fā)現(xiàn)了我很多不足之處，讓我向前方邁進(jìn)了一大步。、生產(chǎn)、規(guī)劃、市場等等這次活動(dòng)我學(xué)到的東西很多、也感受到了社會(huì)現(xiàn)實(shí)的殘酷，但是這些都不怕，我要迎難而上，勇敢的面對(duì)困難，努力發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)自己的潛能，在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，提高自己的綜合實(shí)力。
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