【文章內容簡介】 ?？焖俳?“關注結果的經營思維 ”二、模擬企業(yè)概況二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P產品的生產與經營，目前生產的 P1產品在本地市場知名度很高 ,客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房 ,生產設施齊備 ,狀態(tài)良好。最近，一家權威機構對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預測，認為最近，一家權威機構對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預測，認為 P產品產品將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術產品。將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術產品。為此 ,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層 ——投資新產品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。投資新產品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域。開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域。擴大生產規(guī)模擴大生產規(guī)模 ,采用現(xiàn)代化生產手段采用現(xiàn)代化生產手段 ,獲取更多的利潤。獲取更多的利潤。三、組織準備工作人員分組與組織定位 小組成員 CEO— 首席執(zhí)行官 Chief Executive Officer (組長 ) CFO— 首席財務官 Chief Finance Officer (制表人 ) CMO— 市場總監(jiān) Chief Marketing Officer (竟單人 ) COO— 首席運營官 Chief Operation Officer (生產管理 ) CIO— 首席信息官 Chief Information Officer(必設 ) CHO— 首席人力資源官 Chief Humanresource Officer (可不設 ) CTO— 首席技術官 Chief Technology Officer (可不設 ) CGO— 首席溝通官 Chief Group Officer (可不設 ) 助理 /出納 (必設 )三、組織準備工作人員分組與組織定位 小組成員關系 賽程安排賽程安排一、組織準備工作一、組織準備工作二、模擬企業(yè)概況二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設定三、初始狀態(tài)設定五、實際模擬訓練五、實際模擬訓練四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則生產中心營銷與規(guī)劃中心物流中心財務中心制造業(yè)運營流程一、組織準備工作一、組織準備工作職能定位、職能定位營銷總監(jiān)總裁 CEO運營總監(jiān)財務總監(jiān) 財務助理采購總監(jiān)總經理 財務主管 營銷主 管 生產主管 供應主 管l市場調查分析市場調查分析l市場進入策略市場進入策略l品種發(fā)展策略品種發(fā)展策略l廣告宣傳策略廣告宣傳策略l制定銷售計劃制定銷售計劃l爭取訂單與談判爭取訂單與談判l(wèi)簽訂合同與過程控制簽訂合同與過程控制l按時發(fā)貨應收款管理按時發(fā)貨應收款管理l銷售績效分析銷售績效分析l日常財務記賬和登賬日常財務記賬和登賬l向稅務部門報稅向稅務部門報稅l提供財務報表提供財務報表l日?，F(xiàn)金管理日?，F(xiàn)金管理l企業(yè)融資策略制定企業(yè)融資策略制定l成本費用控制成本費用控制l資金調度與風險管理資金調度與風險管理l財務制度與風險管理財務制度與風險管理l財務分析與協(xié)助決策財務分析與協(xié)助決策l制定發(fā)展戰(zhàn)略制定發(fā)展戰(zhàn)略l競爭格局分析競爭格局分析l經營指標確定經營指標確定l業(yè)務策略制定業(yè)務策略制定l全面預算管理全面預算管理l管理團隊協(xié)同管理團隊協(xié)同l企業(yè)績效分析企業(yè)績效分析l業(yè)績考評管理業(yè)績考評管理l管理授權與總結管理授權與總結l編制采購計劃編制采購計劃 l供應商談判供應商談判 l簽訂采購合同簽訂采購合同 l監(jiān)控采購過程監(jiān)控采購過程 l到貨驗收到貨驗收 l倉儲管理倉儲管理 l采購支付決擇采購支付決擇l與財務部協(xié)調與財務部協(xié)調l與生產部協(xié)同與生產部協(xié)同l l產品研發(fā)管理產品研發(fā)管理l管理體系認證管理體系認證l固定資產投資固定資產投資l編制生產計劃編制生產計劃 l平衡生產能力平衡生產能力 l生產車間管理生產車間管理 l產品質量保證產品質量保證 l成品庫存管理成品庫存管理l產品外協(xié)管理產品外協(xié)管理人員定位、人員定位一、組織準備工作一、組織準備工作心態(tài)開放心態(tài)開放 親歷親為親歷親為 團隊協(xié)作團隊協(xié)作 換位思考換位思考 整體戰(zhàn)略方面 評估內部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略 預測市場趨勢、調整既定戰(zhàn)略產品研發(fā)方面 產品研發(fā)決策 必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定生產方面 選擇獲取生產能力的方式（購買或租賃） 設備更新與生產線改良 全盤生產流程調度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設備產能 庫存管理及產銷配合 必要時選擇清償生產能力的方式 市場營銷與銷售方面 市場開發(fā)決策 新產品開發(fā)、產品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標過程 刺探同行敵情，搶攻市場 建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策財務方面 制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期 預估長、短期資金需求，尋求資金來源 掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務指標進行內部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng)造高利潤編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益 團隊協(xié)作與溝通方面 實地學習如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調 培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經營理念 建立以整體利益為導向的組織二、模擬企業(yè)概況二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P產品的生產與經營，目前生產的 P1產品在本地市場知名度很高 ,客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房 ,生產設施齊備 ,狀態(tài)良好。最近，一家權威機構對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預測，認為最近，一家權威機構對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預測，認為 P產品產品將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術產品。將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術產品。為此 ,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，