【文章內容簡介】 本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等?；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業(yè)目前的財務狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭??；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產線購買、轉產與維修、出售；（5）產品生產；（6）產品研發(fā)與ISO 認證；（7）產品研發(fā)與ISO 認證；（8）融資貸款與貼現(xiàn)。ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經運營了數(shù)年的企業(yè)。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設定，可以使學員深刻地感覺到財務數(shù)據與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據是對企業(yè)運營情況的一種總結提煉，為今后“透過財務看經營”做好觀念上的準備。企業(yè)經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經營展開。經營伊始，通過商務周刊發(fā)布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有效預測。每一個企業(yè)組織在市場預測的基礎上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務策略，在CEO 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業(yè)經營結果中得到直接體現(xiàn)?，F(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經營結果進行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統(tǒng)教學及案例教學之后的一種教學創(chuàng)新。借助ERP沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。ERP沙盤模擬通過對企業(yè)經營管理的全方位展現(xiàn)，通過模擬體驗，單單從掌握知識的角度，我認為可以使參與者在以下幾方面獲益：戰(zhàn)略管理成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標達成分析，經過幾年的模擬，經歷迷茫、挫折、探索，學員將學會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務和經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。營銷管理市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，學員將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。生產管理在模擬中，把企業(yè)的采購管理、生產管理、質量管理統(tǒng)一納入到生產管理領域，則新產品研發(fā)、物資采購、生產運作管理、品牌建設等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現(xiàn)在學員面前，它跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘。學員將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。財務管理在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業(yè)經營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經營的影響。人力資源管理從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協(xié)作狀態(tài)。在這個過程中，各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)才能取得成功?；谛畔⒐芾淼乃季S方式通過ERP沙盤模擬，使學員真切地體會到構建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業(yè)運行狀況，對企業(yè)業(yè)務運行過程進行控制和監(jiān)督，及時為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學員可以感受到企業(yè)信息化的實施過程及關鍵點，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。另外，ERP沙盤模