【文章內(nèi)容簡介】 天津市 廣州分公司 廣東省 石家莊辦事處 河北省 平頂山辦事處 河南省 西安辦事處 陜西省 南寧辦事處 廣西省、云南省 福州 辦事處 福建省 四川 大區(qū) 重慶分公司 重慶市 成都分公司 四川省 貴陽辦事處 貴州省 湖北 武漢分公司 湖北省 大區(qū) 南 昌辦事處 江西省 注： 全國 各區(qū)域 市場花生油產(chǎn)品 年銷售額 在 800 萬 以上、相鄰辦事處距離在 80 公里以外，銷售部 、拓展部 可申請設立辦事處。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 銷售部、拓展部 崗位設置 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍 大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 1）銷售部按區(qū)域劃分為銷售一部、銷售二部、銷售三部 ，各設部長 1 名。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈 嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 2）拓展部設部長 1 名，副部長 1 名。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 銷售部、拓展部崗位 職責 描述 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五 年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 部長崗位職責 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 1）制定公司年度經(jīng)營計劃 中營銷計劃部分，并對其 它計劃部分提出建議。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 2） 制定所轄區(qū)域年度銷售任務和利潤任務，經(jīng)會議通過后分解到各辦事處；與經(jīng)理簽訂年度銷售任務書及相關的資產(chǎn)安全、管理責任書 等文件 。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限 公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 3）負責組織制定 所轄區(qū)域年、季、月度銷售計劃，確保年度部門銷售計劃指標完成。加強 銷售費用 控制，及時回籠資金。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛 謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 4） 管理、監(jiān)督 所轄 辦事處主任的工作狀態(tài)與績效， 對部門人事有任免建議權和獎罰權。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 5）審批本部門及所轄辦事處費用預算及各項實際發(fā)生的費用。 商貿(mào)公司管 理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 6） 主持召開區(qū)域銷售會議；處理突發(fā)問題。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚 醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 7） 掌握市場信息并反饋給經(jīng)理，由經(jīng)理通過會議調(diào)整銷售策略（價格與渠道〕。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 8） 完成經(jīng)理交付 的其它工作。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大 商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 辦事處主任崗位職責 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡 蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 1） 按照公司年度計劃并根據(jù)分管 部長制定的營銷方針， 進行 所轄區(qū)域的營銷工作。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 2）掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山 東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 3）完成 分管 部長下達的 銷售任務和 利潤任務；與 分管 部長簽訂年度銷售任務書及相關的資產(chǎn)安全、管理責任書 等文件 。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 4） 制定所轄區(qū)域下 月銷售 數(shù)量 預測 計劃報業(yè)務科統(tǒng)計， 以便 工廠 根據(jù) 計劃 進行備貨 。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 5） 控制 銷售費用，及時 回籠資金， 按月完成公司考核的回款任務 。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 6）負責 區(qū)域 銷 售團隊建設，監(jiān)督、激勵、培訓區(qū)域 員工，對部門人事有 建議 任免權和獎罰權。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標： 未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 7）審批辦事處費用開支，并對所簽銷的費用 和文件 負責。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 8）擴大所轄區(qū)域的銷售網(wǎng)絡，熟悉該地區(qū)的市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、商超、大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 9）完成 分管 部長下達 的其它工作 。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍 大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 業(yè)務員 崗位職責 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 1） 認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身 業(yè)務水平。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 2） 做好所轄區(qū)域渠道管理、客戶管理、促銷員管理等日常工作。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標： 未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 3） 協(xié)助客戶解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，并及時反饋到 有關部門妥善解決。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠 寂斜絆億紙殲奔 （ 4）收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、廣告、產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)、后勤服務 等提出建議 。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 5）填寫有關規(guī)范 表格，提交 市場 銷售分析 報告 和 工作 總結(jié)報告。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事 業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 （ 6） 積極完成區(qū)域負責人下達的各項工作。 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢不愈鳳曲奢忍悄霖赦纖糕匆辣蕾寞憚醛謗填軀涼售赴穎鼠牲龍好睹濘俐廖奈嚴鞠翌搭胞畢幾 歡蟄陌訴修狹恢潘邪翠寂斜絆億紙殲奔 司機崗位職責書 商貿(mào)公司管理大綱糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司商貿(mào)公司管理大綱目標：未來五年進入中國花生油行業(yè)前三名理念：用心將事訃喉商篇祿實牢