z公司營(yíng)銷人員薪酬管理辦法及費(fèi)用管理(編輯修改稿)
2024-10-20 09:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 47。 10） （ 1）回款完成率 =當(dāng)月實(shí)際回款247。回款任務(wù)（最高按 100%計(jì)算） （ 2）銷售完成率 =當(dāng)月實(shí)際銷售額247。銷售任務(wù)（最高按 100%計(jì)算） （ 3）連續(xù) 3 個(gè)月未完成基本銷售任務(wù)，績(jī)效工資基數(shù)下降 30%，連續(xù) 3 個(gè)月未完成基本銷售任務(wù) 80%，調(diào)離銷售崗位或予以辭退； 銷售 考核分?jǐn)?shù)具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下： 0至 3分，當(dāng)月銷售回款額排名與上月銷售回款額排名，名次每前進(jìn)一名，則加 1分，加滿 3 分為止。如名次后退或沒(méi)改變則不得分； 3 分，新增有回款客戶 1 家，加 1 分，丟減客戶 1家減 1 分； 4 分，每少一份（或信息不合格），按要求所交報(bào)表總數(shù)扣減相應(yīng)分?jǐn)?shù)。 、紀(jì)律情況考評(píng) 3分至 3 分。 駐外補(bǔ)貼指到四川省內(nèi)成都以外的地、州開(kāi)展工作，每月按實(shí)際駐外工作天數(shù)發(fā)放的補(bǔ)貼，本地招聘人員無(wú)補(bǔ)貼。 駐四川省外地區(qū)的補(bǔ)貼每天增加 10元。 駐外工作在同一住地時(shí)間超過(guò) 15 天以上的，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)每天減少 5 元。 獎(jiǎng)金（提成）按每月銷售回款按品種類別計(jì)算提取。 產(chǎn)品類別 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 區(qū)域經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 營(yíng)銷經(jīng)理 A類 % % % % % B類 1% % % % C類 % % % % D類 獎(jiǎng)金（提成）當(dāng)月發(fā)放 50%，另 30%于每一季度的次月 8 日發(fā)放 ，其余 20%年終發(fā)放。 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理單獨(dú)所做無(wú)業(yè)務(wù)代表的市場(chǎng)，按業(yè)務(wù)代表標(biāo)準(zhǔn)提取，提成比例不進(jìn)行累計(jì)。 A類產(chǎn)品指 x 特級(jí)雞精、 x一級(jí)雞精、 x營(yíng)養(yǎng)型雞精、 x 嫩肉晶、嫩肉粉； B類產(chǎn)品指 y 純味精、 y大眾號(hào)雞精、 y鮮湯精、 y 小磨香油（彩箱）； C類產(chǎn)品指 z 味鮮精、 y小磨香油（普箱）； D類產(chǎn)品指蒸肉米粉，只納入任務(wù)量考核，無(wú)提成。 如有新產(chǎn)品上市，另行通知按何類產(chǎn)品提取獎(jiǎng)金。 工作年限滿一年以上的，工齡工資每月按 20 元 /每年計(jì)算。 （二）新聘人員 新聘人員 有一周左右的培訓(xùn)期 ,基本待遇 20元 /天 ,無(wú)考核。 新聘人員試用期 13個(gè)月，業(yè)務(wù)代表基本工資和績(jī)效工資基數(shù)按 70%計(jì)算，第一個(gè)月無(wú)銷量和回款考核，第二、三個(gè)月按任務(wù) 50%考核，完成任務(wù) 80%以上即可轉(zhuǎn)為正式員工。 新聘業(yè)務(wù)代表以上崗位人員，試用期按下一級(jí)別崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)和考核，轉(zhuǎn)正后按相應(yīng)級(jí)別發(fā)放薪資并考核，連續(xù)兩個(gè)月考核不合格，降為下一級(jí)；業(yè)務(wù)代表連續(xù)三個(gè)月考核不合格，解除勞動(dòng)關(guān)系（完成任務(wù) 80%以下即為考核不合格）。 二、費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定 （一）營(yíng)銷人員費(fèi)用 營(yíng)銷人員費(fèi)用總體按銷售回款 額的 8%控制。 營(yíng)銷人員薪資 營(yíng)銷人員經(jīng)過(guò)考核后，每月薪資于次月 8 日發(fā)放。 出差管理及差旅費(fèi)用報(bào)銷（含駐外補(bǔ)貼） 跨地區(qū)出差，應(yīng)先報(bào)出差計(jì)劃（時(shí)間、路線、內(nèi)容、交通工具等）經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施，可報(bào)銷火車(chē)硬座、輪船三等艙以內(nèi)、長(zhǎng)途汽車(chē)票，憑原始票據(jù)及記錄詳細(xì)行程的計(jì)劃表在出差后一周之內(nèi)報(bào)銷（駐外人員可一月報(bào)銷一次或郵寄回總部報(bào)銷）。 駐外包干補(bǔ)助（含住宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、生活補(bǔ)
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