營(yíng)銷師論文-大寶sod蜜(編輯修改稿)
2025-07-10 13:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大寶 SOD 蜜市場(chǎng)狀況分析： 1985 年大寶轉(zhuǎn)產(chǎn)化妝品，從 1997 年開始 ，大寶以足量廉價(jià)的特點(diǎn)和大眾化的定位，在國(guó)產(chǎn)日化市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限，連續(xù)八年奪得國(guó)內(nèi)護(hù)膚類產(chǎn)品的銷售冠軍。 2021 年大寶占據(jù)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)份額的 26%，遠(yuǎn)高于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2021 年大寶掛牌時(shí)經(jīng)審計(jì)的總資產(chǎn)為 億元，年利率基本穩(wěn)定在 4100 萬(wàn)元左右。 2021 年 7 月大寶正式被強(qiáng)生收購(gòu)，但是大寶品牌被保留。大寶的收購(gòu)價(jià)顯而易見 —— 在中國(guó)最大眾化的市場(chǎng)，“大寶天天見”的形象深入人心。 根據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì) 2021 年全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)化妝品品牌的銷售監(jiān)測(cè)，在護(hù)膚品行業(yè)中，強(qiáng)生的占有率未能進(jìn)入前十位。數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)中，美國(guó)寶潔旗下的玉蘭油市場(chǎng)占有率為 20%，位列第一，法國(guó)的歐萊雅和日本資生堂旗下的歐泊來(lái)分別位居第二第三，占有率均超過(guò) 10%： 大寶則是本土品牌中占有率最高的 達(dá)到 7%，其他為蘭蔻、迪奧、雅詩(shī)蘭黛、佳雪等。 據(jù)麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果顯示，中國(guó)青少年與發(fā)達(dá)國(guó)家的同齡人一樣，都青睞時(shí)尚產(chǎn)品和著名品牌，但在調(diào)查中 有 88%的青少年表達(dá)自己信賴本土產(chǎn)品，可見，國(guó)內(nèi)日化企業(yè)仍有較大的開拓空間。諸如 大寶這類日化去也還是會(huì)被青睞的，強(qiáng)生看重大寶的也是這一點(diǎn)。 （二） 競(jìng)爭(zhēng)者 目前，中國(guó)化妝品市場(chǎng)上高端產(chǎn)品全被外資壟斷。中國(guó)巨大的化妝品市場(chǎng)吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中 ，既有蘭蔻、嬌蘭、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、寶潔等國(guó)際大牌，也有歐珀萊、大寶隆力奇、拉芳、丁家宜等國(guó)內(nèi)翹楚。激烈的競(jìng)爭(zhēng)加劇了市場(chǎng)細(xì)分，也讓各種新概念層出不窮，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。這些品牌都是大寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 但是，大寶的品牌思想和廣告?zhèn)鞑ゲ呗跃哂邢喈?dāng)?shù)莫?dú)特性，打破了護(hù)膚品貫常的經(jīng)營(yíng)法則。常規(guī)看法是：由于護(hù)膚化妝是一種較高的消費(fèi)行為，加之消費(fèi)者潛在心里傾向大都是崇洋媚外，因而國(guó)際品牌或合資品牌占優(yōu)勢(shì)。而大寶無(wú)任何國(guó)際化的背景。同時(shí)，護(hù)膚化本身極具有時(shí)尚趣
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