職業(yè)學(xué)院物流管理畢業(yè)論文-vancl(凡客誠(chéng)品)物流模式的問(wèn)題及對(duì)策(編輯修改稿)
2025-07-10 12:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、店租費(fèi)、水電費(fèi)、大量人員工資費(fèi)、區(qū)域宣傳費(fèi)用、物流庫(kù)存費(fèi)和大量稅收等費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了真正的低成本運(yùn)作。由于省去了大量的費(fèi)用，相同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格自然會(huì)變的很低，豈能不讓網(wǎng)名心動(dòng)。 品牌定位優(yōu)勢(shì) ， 凡人都是客，誠(chéng)懇的品牌 VANCL 的中文名字叫凡客誠(chéng)品，意思是凡人都是客， VANCL 要做的是一個(gè)誠(chéng)懇的品牌。 VANCL 公司 CEO— 陳年為 VANCL 的品牌找到了一個(gè)非常好的品牌定位。陳年多次向媒體解釋說(shuō)， 他要把 VANCL 打造成中國(guó)的 “ 無(wú)印良品 ” 。即：倡導(dǎo)一種生活方式，一種把虛榮的東西都去掉，最得體、最舒適的生活方式。 “ 這是我的想象，我也期待自己就是一個(gè)追求簡(jiǎn)單舒適，與人打交道得體的人。無(wú)論是做人、做公司，還是寫作，很長(zhǎng)一段時(shí)間后你都就發(fā)現(xiàn)，所有花哨的技巧發(fā)展到了最后，簡(jiǎn)單準(zhǔn)確是其最好的回歸。 ” 陳年說(shuō)。因此， VANCL 的宣傳口號(hào)是：全棉生活新公式。樸實(shí)、經(jīng)典的款式，天然環(huán)保的面料，簡(jiǎn)潔的剪裁，所有這一切，都是陳年試圖向消費(fèi)者傳達(dá)的一種價(jià)值體系：不刻意追求品牌，講究低調(diào)、簡(jiǎn)約，追求沉穩(wěn)、優(yōu)雅，注重細(xì) 節(jié) 所有這些都 會(huì)讓人聯(lián)想起一種令商務(wù)男士為之向往的生活品位。由于擁有一個(gè)優(yōu)秀的品牌定位， VANCL 已經(jīng)樹(shù)立了自己企業(yè)的良好形象，形成了自己穩(wěn)定的無(wú)形資產(chǎn)。 人力資源優(yōu)勢(shì) ， 網(wǎng)絡(luò)巨人攜手，頂級(jí)設(shè)計(jì)師加盟 VANCL 的創(chuàng)始人同時(shí)是原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人的陳年，其團(tuán)隊(duì)人員大都是原卓越網(wǎng)骨干，陳年團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境具有準(zhǔn)確把握和實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。另外， VANCL的股東之一也是原金山集團(tuán)總裁雷軍。兩者都為互聯(lián)網(wǎng)上的知名人士，此次兩者再攜手合作自然受到了網(wǎng)絡(luò)人士的關(guān)注。另外， VANCL 的產(chǎn)品，都是由全球著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃， 這也增加 VANCL 團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力。 組織體系優(yōu)勢(shì) ， 信息無(wú)處不在，融資一路凱歌 信息管理能力目前在新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等各大網(wǎng)站隨處可見(jiàn) VANCL 的廣告，其網(wǎng)絡(luò)廣告之 “ 多 ” 只是一方面。更重要的是廣告的 “ 賣點(diǎn)明確、制作精美 ” 抓住了消費(fèi)者的眼球，讓其產(chǎn)品銷售與品牌同步得到提升，如有一款制作清新自然的翻卷廣告，符合了服裝夏季季節(jié)特性。曾有人說(shuō)， “ 即使記不住 VANCL 或者凡客誠(chéng)品的稱號(hào)，但也會(huì)依稀記住那 68元就可以購(gòu)買 的 POLO衫或者購(gòu)買 一 件牛津紡襯衫 ” 。強(qiáng)大的融資能力 ，2021 年 7 月 29 日， VANCL 對(duì)外 證實(shí)，公司完成第三輪數(shù)千萬(wàn)美元的融資，此次融資除VANCL(凡客誠(chéng)品 )物流模式的問(wèn)題及對(duì)策 7 了引入了新的投資機(jī)構(gòu)啟明創(chuàng)投之外， IDG、聯(lián)創(chuàng)策源以及軟銀賽富作為前兩輪投資者也分別進(jìn)行了跟投，而從 2021年 10月 18日上線運(yùn)營(yíng)后，由陳年、雷軍等人創(chuàng)辦的 VANCL在第三輪融資中的估值已經(jīng)超過(guò)上億美元，超過(guò)二人當(dāng)年卓越網(wǎng)由亞馬遜收購(gòu)的 7500萬(wàn)美元價(jià)格。 領(lǐng)先的物流理念優(yōu)勢(shì) VANCL 給如風(fēng)達(dá)快遞員配送了統(tǒng)一的電動(dòng)自行車，配送人員都穿著統(tǒng)一配發(fā)的帶有凡客 LOGO 的工裝。為方便和客戶聯(lián)系， VANCL 還為每個(gè)配送員配備了統(tǒng)一型號(hào)的手機(jī)。目前，如風(fēng)大還為 北京、上海地區(qū)的顧客提供了移動(dòng) POS 機(jī)的刷卡服務(wù)，支付更加便捷。據(jù)凡客誠(chéng)品統(tǒng)計(jì)，與第三方物流相比，如風(fēng)達(dá)的服務(wù)質(zhì)量顯著提升，也得到更多贊譽(yù)。如風(fēng)達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，他們的簽收率為 98%，投訴率在千分之三以下，態(tài)度方面更是做到了零投訴， “ 每個(gè)月都會(huì)收到幾十封感謝信 ” 。特別是在節(jié)假日第三方物流員工放假等情況下， VANCL 自建物流體系的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)得更加明顯。 凡客誠(chéng)品物流模式的劣勢(shì) 物流配送 核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng) VANCL 能夠獨(dú)占風(fēng)騷，有兩個(gè)重要的原因，一個(gè)是實(shí)惠，一個(gè)是陳年。一個(gè)企業(yè)要想在硝煙彌漫的商 戰(zhàn)中取得生存和發(fā)展，必須要具有自己獨(dú)特的價(jià)值，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，令同行望塵莫及。 VANCL 無(wú)論從技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈、配送時(shí)效上都無(wú)法形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這是它的主要劣勢(shì)之一。 凡客誠(chéng)品目前有 200 名配送員工，一年光薪水支付就要超過(guò) 500 萬(wàn)元。此外，還要為他們配備手機(jī)和電瓶車，購(gòu)買運(yùn)輸貨車和其他費(fèi)用，一年開(kāi)銷就是 800 萬(wàn)左右。而凡客為了搶占市場(chǎng)，到現(xiàn)在也沒(méi)收取配送費(fèi)，而這些費(fèi)用全得計(jì)入成本。 有業(yè)內(nèi)人士估算過(guò)，凡客誠(chéng)品一件 99 元的襯衫，設(shè)計(jì)、采購(gòu)和生產(chǎn)就花去 70 元，廣告宣傳費(fèi)花去 10 元，配送環(huán)節(jié)將花去 12 元，這么算下來(lái)到手的只有 7 元，還不算上交稅以及運(yùn)營(yíng)成本，如果達(dá)不到大規(guī)模銷售，凡客誠(chéng)品根本沒(méi)錢可賺。 庫(kù)存成本管理粗放 庫(kù)存成本管理粗放。電商企業(yè)對(duì)未來(lái)不同的預(yù)測(cè)結(jié)果會(huì)導(dǎo)致不同的庫(kù)存措施，同時(shí)銷售保障體系對(duì)庫(kù)存成本控制的作用也不容忽視。一份凡客上市申報(bào)材料顯示，截至2021 年 9 月 30 日，凡客的總庫(kù)存高達(dá) 億元；而 2021 年 6 月底和 2021 年 6 月底，這一數(shù)字分別為 億元和 億元。這與一位接近凡客庫(kù)房的人說(shuō)法幾乎一致，北京、上海、廣州、成都等地的幾大倉(cāng)庫(kù)，貨物堆積非常嚴(yán)重，僅北京 庫(kù)房就達(dá)好幾億，VANCL(凡客誠(chéng)品 )物流模式的問(wèn)題及對(duì)策 8 全部加起來(lái)，凡客的庫(kù)存至少十幾億。另有知情人士透露，凡客從 2021 年 4 月開(kāi)始大肆引進(jìn)新的品類，甚至由于新品開(kāi)發(fā)速度太快，以至于很多新品未能錄入 ERP 系統(tǒng)，后端卻缺少有效的庫(kù)存管理和促銷推廣產(chǎn)生了大量庫(kù)存。由此可見(jiàn)，品類擴(kuò)充太快而銷售保障體系不足是庫(kù)存成本增加的重要原因。 物流配送系統(tǒng)不完善 VANCL 對(duì)其產(chǎn)品的配送主要是外包給第三方物流公司，極少部分地區(qū)是自己建立的配送隊(duì)伍。然而目前，我國(guó)第三方物流公司普遍存在工作人員素質(zhì)不高、服務(wù)質(zhì)量不高等問(wèn)題，這些問(wèn)題都將影響到顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。 然而業(yè)界的先行
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