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正文內(nèi)容

本科畢業(yè)論文-國內(nèi)白酒行業(yè)品牌營銷的對策研究——以瀘州老窖為例(編輯修改稿)

2025-07-09 15:26 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 連續(xù)跟民生銀行和工商銀行合作,推出了國窖系列定制白酒和瀘州老窖特曲絕版老酒 。 這樣不僅能滿足消費(fèi)者的收藏心理,還能讓消費(fèi)者體驗到投淮南師范學(xué)院 2021 屆本科畢業(yè)論文 11 資理財?shù)臉啡ぁ? (四 )探尋消費(fèi)者需求偏好變化,主動調(diào)整品牌戰(zhàn)略與策略 目前,受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和國內(nèi)外文化交流的碰撞,白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣也產(chǎn)生了很大的變化。白酒行業(yè)受消費(fèi)者消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者生活方式,口感變化和消費(fèi)習(xí)慣的不斷變化的影響,以及被替代品洋酒、紅酒競爭所沖擊,出現(xiàn)了年齡老化面臨消費(fèi)斷層的危機(jī)。消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和對品牌的需求發(fā)生巨大的變化,對消費(fèi)者培 育已經(jīng)不是某個白酒企業(yè)而是當(dāng)前整個白酒行業(yè)不得不面臨的重要課題。 我國白酒品牌營銷的一大缺陷就是對消費(fèi)者研究不足,過度重視渠道的推力和品牌的張力,往往品牌的開發(fā)是從生產(chǎn)企業(yè)或者相通企業(yè)開始而不是來源于真實(shí)的消費(fèi)者調(diào)研,在品牌 推廣和傳播上對消費(fèi)者的拉動也做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 。新的消費(fèi)時代已經(jīng)來臨,新一代的消費(fèi)者群體已經(jīng)逐漸在代替舊一代的消費(fèi)者 , 80, 90 后的消費(fèi)群體已經(jīng)逐漸成為白酒的消費(fèi)主力 ,他們的消費(fèi)習(xí)慣和對 品牌需求的不斷變化 ,使白酒行業(yè) 的發(fā)展充滿機(jī)遇同時也帶來了很大的挑戰(zhàn) 。這一群體的消費(fèi)者不僅追求物質(zhì)上的享受,同 樣也追求精神上的滿足,各城市酒吧文化的發(fā)展就反映出了年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)傾向 ,這種文化因為注入了與時尚相關(guān)的元素而得到很多青年人的認(rèn)可并得到快速的發(fā)展,令人非常的擔(dān)憂。 目前的白酒行業(yè)已經(jīng)是供大于求,又面臨洋酒、紅酒、啤酒的激烈競爭,所以中國白酒行業(yè)必須對當(dāng)前消費(fèi)形勢的變化引起相當(dāng)?shù)闹匾暫脱芯?,研究自己“酒道”,研究消費(fèi)飄逸的特征,積極調(diào)整品牌戰(zhàn)略,加強(qiáng)對消費(fèi)者的研究,從產(chǎn)品研發(fā)開始,在品牌設(shè)計、推廣傳播上融入時代的元素,緊抓消費(fèi)者脈搏,同時積極宣揚(yáng)中國酒文化,努力引導(dǎo)、培養(yǎng)、擴(kuò)大自己的忠實(shí)消費(fèi)群是每一個白酒 企業(yè)必須重視的事情,影響著我國白酒行業(yè)的擴(kuò)張和持續(xù)發(fā)展。 (四)構(gòu)建售后服務(wù)保障體系,提升服務(wù)品質(zhì)和顧客感知價值 品牌營銷的成功與服務(wù)體系的品質(zhì)有著不可分割的聯(lián)系 [13]。一個企業(yè)要想更好的進(jìn)行品牌營銷,首要的問題就是把好的服務(wù)貫穿整個銷售,包括銷售前對供應(yīng)商的服務(wù) ,銷售過程中對經(jīng)銷商、渠道客戶、終端消費(fèi)者的服務(wù)以及在終端銷售過程完成之后,還必須有良好的售后服務(wù)體系保障,諸如此類的服務(wù)工作都 要落實(shí)到位,只有將各過程的服務(wù)都落實(shí)到位才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期持續(xù)的發(fā)展。 食品質(zhì)量問題被越來越多的人所關(guān)注,近年來多種知 名品牌因為出現(xiàn)質(zhì)量問題而相繼被曝光,使得消費(fèi)者對食品質(zhì)量問題越來越敏感,白酒作為快消品,質(zhì)量問題也同樣 12 受到關(guān)注,白酒企業(yè)在將自己的產(chǎn)品銷售出去之后要注意建立完善的質(zhì)量售后保障,給消費(fèi)者吃顆“定心丸”,只有這樣,消費(fèi)者才能放心的購買企業(yè)的產(chǎn)品。 (五)培養(yǎng)引進(jìn)與外借并重,儲備品牌營銷專業(yè)人才 白酒行業(yè) 在品牌營銷過程中的每個領(lǐng)域都需要各方面的人才和專家,為白酒行業(yè)品牌營銷的發(fā)展提出合理化的建議 。 這些白酒行業(yè)需要的“專家”不僅要求對中國文化、中國餐飲文化、中國酒文化和白酒行業(yè)、有深刻的認(rèn)知,對品牌的認(rèn)知和對服務(wù)細(xì) 節(jié)把握的水平也要求很高。隨著白酒行業(yè)規(guī)模的增長,競爭越來越激烈,他們不但需要很長時間的培訓(xùn),而且還面臨同行業(yè)或是相關(guān)行業(yè)的競爭,未來專業(yè)人才的有限將難以滿足白酒行業(yè)的快速增長。 六、結(jié)論 企業(yè)打造一個品牌不是朝夕就能完成的,需要一個長期的過程,從銷售的初期階段通過調(diào)研來了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)者心理,結(jié)合企業(yè)擁有的資源進(jìn)行品牌定位和品牌設(shè)計,然后通過品牌傳播,打開消費(fèi)者心智,培育忠誠的消費(fèi)者 [14]。品牌營銷過程不是一成不變的,要注重創(chuàng)新,只有不斷創(chuàng)新才能更好的吸引消費(fèi)者的注意,激起消費(fèi)者的興趣 ,企業(yè)在投入 品牌營銷之后還需要進(jìn)行長期的經(jīng)營 [15]。 隨著市場競爭愈演愈烈,品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要性也日益顯,企業(yè)的競爭力最終都體現(xiàn)在品牌的競爭力上,白酒行業(yè)既要面臨國內(nèi)市場的激烈競爭又要迎接外來洋酒和紅酒品牌的挑戰(zhàn),可謂是“內(nèi)憂外患”,因此我國的白酒行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)在市場上的長期穩(wěn)定的發(fā)展,就要注重并加強(qiáng)品牌營銷建設(shè),只有這樣才能在當(dāng)今市場上利于不敗之地。 因為本人的社會實(shí)踐和經(jīng)驗有限以上提出的品牌營銷的策略可能還存在很多不足之處,仍有很多地方需要完善,希望以上的建議能夠為白酒類企業(yè)起到一定的作用。 參考文獻(xiàn) : [1] 陳淵 .現(xiàn)代營銷理論與實(shí)踐 [M].北京 :中國法制出版社 ,2021:205 一 257. 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[15] 劉化霜 .白酒行業(yè)的品牌與營銷模式創(chuàng)新 [D].復(fù)旦大學(xué) .2021: 3~ 6. 致謝 時光荏苒,畢業(yè)在即,專業(yè)之間大學(xué)就要結(jié)束了?;厥姿哪甑拇髮W(xué)生活,有喜悅有失落, 但這一切都充滿青春的活力,我?guī)е斋@和自信離開這里。感謝母校提供良好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,使我能夠在此專心學(xué)習(xí)提高自己。在此向我的論文指導(dǎo)老師致以最誠摯 14 的 謝意, 老師不僅言傳身教,而且比較平易近人,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。本文的寫作更是在她的悉心指導(dǎo)下完成的,從論文的選題到內(nèi)容的安排,從觀點(diǎn)推敲到字句斟酌,無不凝聚著她的心血。在此說一聲,老師,您辛苦了。 另外,感謝我的家人,養(yǎng)育之恩,無以回報。是父母的教養(yǎng),成就了今天的我,今后定將努力工作報答父母。 最后,感謝身邊的好友,感到很幸運(yùn),大學(xué)能夠遇到你們,你們給了我很多幫助,從你們 身上我學(xué)到了很多。 請您刪除一下內(nèi)容, O(∩ _∩ )O 謝謝?。?! Many people have the same mixed feelings when planning a trip during Golden Week. With heaps of time, the sevenday Chinese 請您刪除一下內(nèi)容, O(∩ _∩ )O 謝謝?。?! National Day holiday could be the best occasion to enjoy a destination. However, it can also be the easiest way to ruin how you feel about a place and you may bee more fatigued after the holiday, due to battling the large crowds. During peak season, a dream about a place can turn to nightmare without careful planning, especially if you travel with children and older people. As most Chinese people will take the holiday to visit domestic tourist destinations, crowds and busy traffic are inevitable at most places. Also to be expected are increasing transport and acmodation prices, with the possibility that there will be no rooms available. It is also mon that you39。 ll wait in the line for one hour to get a ticket, and another two hours at the site, to only see a tiny bit of the place due to the crowds. Last year, 428 million tourists traveled in China over the weeklong holiday in October. Traveling during this period is a matter that needs thorough preparation. If you are short on time to plan the uping Golden Week it may not be a bad idea to avoid some of the most crowded places for now. There is always a place so fascinating that everyone yearns for. Arxan is a place like this. The beauty of Arxan is everlasting regardless of the changing of four seasons. Bestowed by nature, its spectacular seasonal landscape and mountains are just beyond word. Arxan is a crucial destination for the remended travelling route, China Inner Mongolia Arxan — Hailar — Manzhouli. It is also the joint of the four prairies across the SinoMongolian border, where people gravitate towards the exotic atmosphere mixed with Chinese, Russian, and Mongolia elements. As a historic site for the Yitian Battle, Arxan still embodies the spirit of Genghis Khan. Walking into Arxan, you will be amazed by a kaleidoscope of geous colors all the year round the Spring azaleas blooming red in the snow, the Summer sea wavering blue in the breeze, the Autumn leaves painted i
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