【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 什么是全球戰(zhàn)略？跨國(guó)公司的全球戰(zhàn)略對(duì)我國(guó)企業(yè)有什么影響？ 全球戰(zhàn)略指跨國(guó)公司從全球觀點(diǎn)出發(fā)，利用不同國(guó)家和地區(qū)比較優(yōu)勢(shì)把價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)和職能加以分散和配置，是他們有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，實(shí)行綜合一體化經(jīng)營(yíng)，努力降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，以期實(shí)現(xiàn)最大化的全球效率。 全球戰(zhàn)略是跨國(guó)公司戰(zhàn)略的最高階段，是國(guó)際分工和全球經(jīng)濟(jì)一體化深化發(fā)展的產(chǎn)物，是全球化的最高境界。全球戰(zhàn)略是對(duì)全球的反應(yīng)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國(guó)際交往越來(lái)越頻繁，不同國(guó)家的人們的文化和價(jià)值觀也逐漸 走向融合和趨同，消費(fèi)者通過(guò)相互學(xué)習(xí)和模仿從而形成巨大的世界顧客群，促使更多行業(yè)的產(chǎn)品形成全球市場(chǎng)。 第六章本章小結(jié) 選擇世界目標(biāo)市場(chǎng)的前提是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。所謂國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)需要不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的子市場(chǎng)，其中任何一個(gè)子市場(chǎng)中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場(chǎng)中選定合適本企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和能充分發(fā)揮本企業(yè)銷售優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，審慎、科學(xué)地進(jìn)行。目標(biāo)市場(chǎng)選擇不慎，將對(duì)企業(yè)今后在海外的發(fā)展產(chǎn)生嚴(yán)重影響。 選定目標(biāo)市場(chǎng)以后，國(guó)際企業(yè)就該選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式了。從企業(yè)國(guó)際化過(guò)程看來(lái)，商品進(jìn)出口是最簡(jiǎn)單也是最早使用的形式。隨著國(guó)際化的發(fā)展，直接投資開(kāi)始成為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要的經(jīng)營(yíng)方式，不享有國(guó)外管理權(quán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)朝享有國(guó)外管理權(quán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)展，同時(shí)，各種方式交替使用、互相補(bǔ)充、融為一體。每一種經(jīng)營(yíng)方式都程度不同地進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，且有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。 國(guó)際直接投資是投資者直接控制并參與國(guó)外被投資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理以取得利潤(rùn)的一種投資方式。創(chuàng)建新企業(yè)和購(gòu)并是國(guó)際企業(yè)對(duì)外直接投資的兩種基本方式。它們各自有其優(yōu)點(diǎn) 和缺點(diǎn)。 新建海外企業(yè)包括獨(dú)資和合營(yíng)兩種方式。其中，合營(yíng)方式涉及股權(quán)的稱為合資；而只涉及契約，不涉及股權(quán)的稱為合作。每一種新建方式都有其特定的適用性和優(yōu)缺點(diǎn)，因此，國(guó)際企業(yè)必須根據(jù)自己對(duì)外投資的動(dòng)機(jī)和要求，依據(jù)客觀條件，作出正確的選擇。 收購(gòu)與兼并是國(guó)際企業(yè)在國(guó)外通過(guò)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作，迅速有效地進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)行資本擴(kuò)張的有效方式。我國(guó)上市公司外資并購(gòu)先后經(jīng)歷了探索期、培育期和發(fā)展期三個(gè)階段。 進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有何重要意義？國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 首先，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)覺(jué)國(guó)際市場(chǎng) 機(jī)會(huì)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。其次，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)集中人力、物力和財(cái)力投入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)，以獲取局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。再次，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略。最后，國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)分配國(guó)際營(yíng)銷預(yù)算，提高國(guó)際營(yíng)銷效益。 標(biāo)準(zhǔn)： 1依據(jù)地理區(qū)別細(xì)分。 2依據(jù)人口特色細(xì)分。 3 依據(jù)心理特征細(xì)分。 4 依據(jù)行為特點(diǎn)細(xì)分。 5綜合考慮上述四種特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 如何選擇國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式？ 選擇國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式，取決于國(guó)際企業(yè)對(duì)客觀環(huán)境和主觀條件的判斷。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的判別，是決定以哪種方式進(jìn)入的必要條件。因此，僅 具有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)時(shí)，可采取許可證貿(mào)易方式；當(dāng)同時(shí)具備所有權(quán)優(yōu)勢(shì)時(shí)，才可選擇直接投資。此外，國(guó)際企業(yè)還必須考慮國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種機(jī)會(huì)和威脅，以及本企業(yè)的內(nèi)部因素，在對(duì)充足條件的判別之下，才能最終選擇某種方式進(jìn)入。 什么是國(guó)際直接投資？試比較國(guó)際投資的各種方式。 國(guó)際直接投資是投資者直接控制并參與國(guó)外被投資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理以取得利潤(rùn)的一種投資方式。包括新建企業(yè)和并購(gòu)兩種方式。新建海外企業(yè)包括獨(dú)資和合營(yíng)兩種方式，每一種新建方式都有其特定的適應(yīng)性和優(yōu)缺點(diǎn)。并購(gòu)是國(guó)際企業(yè)抓國(guó)外通過(guò)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作，迅速有效地進(jìn)入東道國(guó) 市場(chǎng)，進(jìn)行資本擴(kuò)張的有效方式。 什么是國(guó)際并購(gòu)？國(guó)際并購(gòu)的動(dòng)機(jī)和形式是什么？ 收購(gòu)與兼并（并購(gòu)）是國(guó)際企業(yè)抓國(guó)外通過(guò)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作，迅速有效地進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)行資本擴(kuò)張的有效方式。 企業(yè)并購(gòu)的原始動(dòng)機(jī)是在于追求利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力。企業(yè)通過(guò)并購(gòu)，可以帶來(lái)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)方面的變化和效益，使企業(yè)總體的效益大于各個(gè)單位企業(yè)效益的算術(shù)和。此外，企業(yè)還通過(guò)并購(gòu)，可以求得一定的發(fā)展速度，保持對(duì)市場(chǎng)控制能力，進(jìn)行產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。 形式： 1 橫向并購(gòu)。即同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)或銷售相同相似產(chǎn)品的企業(yè)之間的兼并。 2縱向并購(gòu)。即處于生產(chǎn)同一產(chǎn)品不同生產(chǎn)階段的企業(yè)之間的兼并。 3混合并購(gòu)。即兩個(gè)不同行業(yè)、經(jīng)營(yíng)范圍不相干的企業(yè)之間進(jìn)行的兼并。 第七章本章小結(jié) 20 世紀(jì) 80 年代起，隨著信息技術(shù)和模塊化的日益普及，以資本密集型技術(shù)為主的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)向以知識(shí)密集型為主的生產(chǎn)方式，許多大型跨國(guó)公司不再包攬所有的生產(chǎn)過(guò)程，而是將其分解給不同的企業(yè) —— 外包趨勢(shì)由此產(chǎn)生。隨著跨國(guó)公司把這種做法推廣到世界各地，以外包生產(chǎn)為主主導(dǎo)的全球化價(jià)值鏈生產(chǎn)方式實(shí)現(xiàn)的是一種跨國(guó)公司控制下的國(guó)際價(jià)值增值活動(dòng)的區(qū)位安排，通過(guò)對(duì)全球資源的廣泛利用來(lái)實(shí)現(xiàn)研究與開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、采購(gòu)、物流和銷售等價(jià)值活動(dòng)的全球優(yōu)化配置。 企業(yè)的研發(fā)能力成為贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本保證，是跨國(guó)公司企業(yè)生命力的保證。企業(yè)必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，明確研發(fā)的方向和領(lǐng)域，合理控制研發(fā)投入費(fèi)用的規(guī)模，通過(guò)提高產(chǎn)品“三化”程度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模塊化設(shè)計(jì)和并行工側(cè)很難過(guò)等研發(fā)手段，加快企業(yè)推出新產(chǎn)品的步伐，縮短研發(fā)時(shí)間。 由于新經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為代表的電子商務(wù)的出現(xiàn)，促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，加速了全球經(jīng)濟(jì)的一體化，致使更多的物流企業(yè)開(kāi)展國(guó)際物流。國(guó)際物流是指合理組織貨物在國(guó)際間流動(dòng)，即發(fā)生在不同國(guó)家和地區(qū)的物流活動(dòng)，它的 物流系統(tǒng)不同于國(guó)內(nèi)物流系統(tǒng)，是由運(yùn)輸子系統(tǒng)、儲(chǔ)蓄子系統(tǒng)、檢驗(yàn)子系統(tǒng)、通關(guān)子系統(tǒng)、裝卸子系統(tǒng)和信息子系統(tǒng)構(gòu)成?？鐕?guó)公司生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變又使得物流活動(dòng)的全球化日益加深。 與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)相比，國(guó)際生產(chǎn)在戰(zhàn)略選擇、工廠設(shè)計(jì)、廠址選擇，特別是資源獲取和供應(yīng)等方面面臨著更為復(fù)雜的因素。國(guó)際企業(yè)要從全球經(jīng)濟(jì)一體化的角度出發(fā)，對(duì)分布在世界各地的生產(chǎn)、技術(shù)、供應(yīng)等活動(dòng)進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)，在低成本區(qū)生產(chǎn)，在高價(jià)格市場(chǎng)銷售，以獲取良好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 可以借助哪些研發(fā)手段來(lái)加速新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？ 答：國(guó)際企業(yè)常用以下方法來(lái)加速開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品： （ 1）提高產(chǎn)品“三化”程度，擴(kuò)大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼承性；產(chǎn)品“三化”是指產(chǎn)品系列化、零部件的通用化和標(biāo)準(zhǔn)化。產(chǎn)品系列化是對(duì)使用條件相同、設(shè)計(jì)依據(jù)相同和結(jié)構(gòu)與功能相同的產(chǎn)品，將其基本尺寸和參數(shù)按一定的規(guī)律編排、建立產(chǎn)品系類性譜，以減少產(chǎn)品品種，簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)。零部件通用化是在產(chǎn)品系列化的基礎(chǔ)上，在不同型號(hào)的產(chǎn)品之間擴(kuò)大通用的零部件。零部件標(biāo)準(zhǔn)化是按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)零部件，或進(jìn)一步擴(kuò)大通用零部件的應(yīng)用范圍，將他們轉(zhuǎn)為工廠標(biāo)準(zhǔn)，從而更多地減少設(shè)計(jì)和加工制造的工作量，縮短生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備周期。 （ 2） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模塊化設(shè)計(jì)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模塊化是另一種 簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)、減少零部件種數(shù)的設(shè)計(jì)合理化措施。它是將產(chǎn)品部件按功能特征分解成相對(duì)獨(dú)立的功能單元，并使他們的接口標(biāo)準(zhǔn)化，他們成為可以互換、按不聽(tīng)用途加以選用組合的標(biāo)準(zhǔn)模塊。（ 3）并行工程。并行工程是指在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的同時(shí)，要同步地考慮到設(shè)計(jì)產(chǎn)品生命周期的有關(guān)過(guò)程，力求使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員在設(shè)計(jì)階段就考慮到整個(gè)生命周期的所有因素，包括設(shè)計(jì)、分析、制造、工藝、裝配、維護(hù)、可靠性和成本等。這其中的生產(chǎn)工藝技術(shù)就成為整個(gè)工程中關(guān)鍵的一環(huán)。 國(guó)際生產(chǎn)戰(zhàn)略選擇涉及哪些主要內(nèi)容？ 答：從總體上看，國(guó)際生產(chǎn)戰(zhàn)略的選擇包括三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的 主要內(nèi)容：（ 1）購(gòu)買還是自己生產(chǎn)制造零部件或產(chǎn)品。（ 2）零部件或產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造還是到國(guó)外生產(chǎn)制造。（ 3）產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)銷售。 經(jīng)濟(jì)全球化背景下的國(guó)際生產(chǎn)體系有何特點(diǎn)？ 跨國(guó)公司的發(fā)展如何影響國(guó)際物流的國(guó)際化？ 答：跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略的調(diào)整主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，即經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)“全球化”，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)“服務(wù)化”，經(jīng)營(yíng)資源“外部化”。 在這一調(diào)整過(guò)程中，與跨國(guó)公司有關(guān)的物流成長(zhǎng)也呈現(xiàn)出許多新特點(diǎn)。 第一，跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的全球化引致物流活動(dòng)的全球化，特別是價(jià)值鏈中的生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)的全球化必然引起跨國(guó)公司企業(yè)物流 活動(dòng)的全球化分布。 第二，跨國(guó)公司全球化價(jià)值鏈生產(chǎn)的一體化，是國(guó)際直接投資的顯著特征之一。 第三，跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的“服務(wù)化”進(jìn)一步突出了物流服務(wù)和物流管理的重要性。 第四，跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)資源的“外部化”中的物流服務(wù)“外包”增加了對(duì)跨國(guó)物流服務(wù)供應(yīng)商的需求。 第五，跨國(guó)物流公司的成長(zhǎng)推動(dòng)了物流服務(wù)的全球化。 第八章本章小結(jié) 國(guó)際營(yíng)銷是指企業(yè)某種與國(guó)際市場(chǎng)直接相關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是企業(yè)為滿足顧客需要和市場(chǎng)需要，并以獲取利潤(rùn)為目的而開(kāi)展的跨國(guó)或在國(guó)外進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。國(guó)際營(yíng)銷有兩種主要戰(zhàn)略：當(dāng)?shù)鼗c 標(biāo)準(zhǔn)化。影響國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的因素：產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)型和同質(zhì)性程度、營(yíng)銷環(huán)境的相似性和相異性程度。 現(xiàn)代產(chǎn)品觀包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)層次，國(guó)際企業(yè)必須注重確定廣義的現(xiàn)代產(chǎn)品觀并注重新產(chǎn)品 的開(kāi)發(fā)。企業(yè)在確定正確產(chǎn)品觀的基礎(chǔ)上，只有將產(chǎn)品或擴(kuò)散到目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)，才能達(dá)到滿足市場(chǎng)需求、提高市場(chǎng)占有率和獲取利益的目的。具體而言，市場(chǎng)擴(kuò)散戰(zhàn)略主要有三類：直接擴(kuò)散、產(chǎn)品適應(yīng)和產(chǎn)品發(fā)明，并詳細(xì)對(duì)各種策略的優(yōu)缺點(diǎn)和使用條件加以詳細(xì)闡述。在次基礎(chǔ)上，還特以消費(fèi)品和工業(yè)品市場(chǎng)擴(kuò)散為例對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散戰(zhàn)略在制定、實(shí) 施、控制和評(píng)估過(guò)程中注意的因素加以闡述。 國(guó)際營(yíng)銷中，企業(yè)面對(duì)多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，其可選擇如下定價(jià)類型：全球標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格、國(guó)內(nèi) /出口雙重價(jià)格和市場(chǎng)差別價(jià)格；而在選定某一定價(jià)類型后，騎在特定目標(biāo)市場(chǎng)又可采取三種定價(jià)策略：市場(chǎng)撇脂、市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)跟進(jìn)定價(jià)。國(guó)際企業(yè)應(yīng)考慮不同的營(yíng)銷環(huán)境和產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇正確的定價(jià)類型和定價(jià)策略。 鑒于當(dāng)前跨國(guó)公司日益注重運(yùn)用轉(zhuǎn)移價(jià)格達(dá)到特定目的，故對(duì)轉(zhuǎn)移價(jià)格的類型、具體運(yùn)動(dòng)做出分析；國(guó)際企業(yè)在開(kāi)展國(guó)際商務(wù)活動(dòng)時(shí)，日漸受到目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)反傾銷的困擾，故對(duì)傾銷的概念和判定，反傾銷的含義、 構(gòu)成條件和調(diào)查程序加以簡(jiǎn)單介紹，以便企業(yè)在開(kāi)展國(guó)際商務(wù)時(shí)能正確防范和規(guī)避反傾銷的不利影響。 所謂促銷，實(shí)質(zhì)上是營(yíng)銷者與購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者間的信息溝通。國(guó)際市場(chǎng)上，信息的溝通主要可通過(guò)以下三種途徑達(dá)到：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。 國(guó)際廣告促銷策略主要集中考慮：根據(jù)可用性、費(fèi)用。產(chǎn)品特性和受眾分布等選擇廣告媒介；根據(jù)產(chǎn)品特定、市場(chǎng)需求和廣告環(huán)境選擇標(biāo)準(zhǔn)化或多樣化廣告策略；根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)、廣告代理商的能力、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)等選擇廣告代理商。國(guó)際企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)類型、公司規(guī)模和所處的成長(zhǎng)階段以及經(jīng)驗(yàn)等因素開(kāi)展國(guó)際 公關(guān)活動(dòng)；應(yīng)根據(jù)目標(biāo)、法律限制、產(chǎn)品特點(diǎn)等選擇不同的營(yíng)業(yè)推廣模式。 國(guó)際分銷渠道通常由三個(gè)主要環(huán)節(jié)構(gòu)成：賣方的國(guó)際營(yíng)銷總部、國(guó)家間的分銷渠道和外國(guó)國(guó)內(nèi)的分銷渠道。因?yàn)楦鲊?guó)國(guó)家在渠道結(jié)構(gòu)、中間商數(shù)量、零售商規(guī)模和法律環(huán)境等方面的差異，企業(yè)必須根據(jù)實(shí)際情況決定渠道構(gòu)建模式、渠道長(zhǎng)度和寬度，以及渠道成員的選擇。 總之，國(guó)際營(yíng)銷組合是各種國(guó)際營(yíng)銷策略的有機(jī)組合，利用各種營(yíng)銷策略間的聯(lián)系性、補(bǔ)充性、制約性、替代性，采用不同的組合方式，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不同的利益和所以 在制定策略時(shí)需要考慮在各個(gè)不同的國(guó)家采用的子組合間的關(guān)系。如果把企業(yè)在某個(gè)國(guó)家內(nèi)采用的組合稱為該企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷組合策略的一個(gè)子組合，那么企業(yè)在確定國(guó)際營(yíng)銷組合間的關(guān)系時(shí)，應(yīng)根據(jù)各國(guó)具體的環(huán)境特點(diǎn)制定不同的子組合。只有這樣，才能保證發(fā)揮國(guó)際營(yíng)銷組合策略的整體優(yōu)勢(shì)。 簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的異同？ 答：國(guó)際營(yíng)銷和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷有諸多共同點(diǎn)：兩者都是以企業(yè)為主體；企業(yè)都是以市場(chǎng)需求和顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，來(lái)確定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合策略。 但相比于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷，國(guó)際營(yíng)銷還有自己的特殊性： （ 1） 國(guó)際營(yíng)銷面臨著與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷完全不同的 不可控因素，即環(huán)境因素，主要是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制、政治制度、法制完善和透明程度、文化背景等。 （ 2）由于國(guó)際營(yíng)銷的可控因素需要適應(yīng)國(guó)外復(fù)雜多變的不可控因素，因而與在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亦有差別。 （ 3）由于國(guó)際營(yíng)銷面臨著復(fù)雜的不可控和可控因素，故其營(yíng)銷系統(tǒng)也較為負(fù)責(zé)，需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)和控制。 （ 4）營(yíng)銷對(duì)象不同。 （ 5）由于國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境和系統(tǒng)都較為復(fù)雜，故其風(fēng)險(xiǎn)性較高。 簡(jiǎn)述國(guó)際企業(yè)定價(jià)策略的類型及適用的產(chǎn)品類型 ? 答：在市場(chǎng)上，國(guó)際企業(yè)有三種定價(jià)策略：市場(chǎng)撇脂或差別定價(jià)、市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)跟進(jìn)定價(jià)。 適宜采用市場(chǎng) 撇脂定價(jià)策略的環(huán)境是：（ 1）在市場(chǎng)上沒(méi)有生存競(jìng)爭(zhēng)，如賣方市場(chǎng)的情況。（ 2）嚴(yán)格限制進(jìn)口，不鼓勵(lì)外國(guó)參與競(jìng)爭(zhēng)。（ 3）產(chǎn)品處于生命周期的早期階段。（ 4）產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格相符，且有足夠顧客愿意購(gòu)買。（ 5）競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)不易打入該市場(chǎng)。 適宜采用市場(chǎng)滲透定價(jià)策略的環(huán)境是：（ 1）生產(chǎn)和銷售成本能隨銷售量的擴(kuò)大而降低。（ 2）目標(biāo)市場(chǎng)必須對(duì)價(jià)格敏感，即降低可擴(kuò)大市場(chǎng)，促進(jìn)銷售。（ 3）產(chǎn)品高水平的標(biāo)準(zhǔn)化。（ 4）技術(shù)穩(wěn)定，產(chǎn)品正處成熟期。（ 5）財(cái)務(wù)上能夠承受最初的損失。 跟進(jìn)定價(jià)是指企業(yè)緊跟同行內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定價(jià)格，以與其保 持一致，是一種被動(dòng)的定價(jià)方法。此策略要求同行內(nèi)不同的企業(yè)在定價(jià)時(shí)要相互協(xié)調(diào)。但是許多工業(yè)化國(guó)家和一些發(fā)展中