【文章內(nèi)容簡介】 運營管理，灌輸與商業(yè)公司共同發(fā)展，捆綁前進，連鎖經(jīng)營 的理念。倡導(dǎo)對后期經(jīng)營進行長期的，多項目統(tǒng)一管理的，統(tǒng)一優(yōu)惠的 等等系列的有效的保障，從而促動招商效果和質(zhì)量，同時實現(xiàn)長期戰(zhàn)略合作。 招商策劃報告 方式 充分利用本項目是政府重點保障房項目的政策性支持作用，利用經(jīng)適 房 業(yè)主的自發(fā)宣傳作用，達到一定的招商效果。 3）、招商時間計劃及目標(biāo) 正式啟動招商之前，項目銷售階段，通過口碑宣傳及大量的媒體傳播，樹立旺地旺鋪及商場品牌形象，并初步接觸主力商家，達成意向意向；正式招商階段，針對各類業(yè)態(tài)進行分類招商，同時利用前期積累意向客戶入駐促進其它供應(yīng)商入駐。 招商階段 工作要素 日期 招商方式 目標(biāo) 招商咨詢期 次、主力店邀約洽談 10年 12月 31日前 現(xiàn)場接受咨詢登記、重點供應(yīng)商洽談 力爭主力店和品牌店達成意向， 招商啟動期 有效商家積累 11年 05月 31日前 主動邀請、洽談 、其他媒體計劃配合 客戶累計達到 150 招商強勢期 集中簽約 11年 7月 1日前 主動邀請、深入洽談、其他媒體計劃配合 招商率達75% 招商掃尾期 商家二裝 11年 11月 30日前 針對持有觀望態(tài)度且我公司想引進的客戶主動邀請 招商率達95%以上 注：工作的目標(biāo)達成情況會隨項目工程進度進行調(diào)整。 階段性招商工作安排 第一階段：招商咨詢期 招商策劃報告 第一階段：招商咨詢期 時 間 2021年 8月 1日 —— 2021年 12月 31日 預(yù)期目標(biāo) 走訪市場，并接受意向商家登記，預(yù)熱市場，積累部分重要商家和品牌 , 力爭 主力店和品牌店達成意向。其中，外資超市基本議定，肯德基等外資快餐基本議定。 營銷特征 以電話接受咨詢，現(xiàn)場接收登記為主 由于現(xiàn)場物業(yè)形象有限、招商物料不充分，招商推廣工作多以描繪為主； 主力商家和大供應(yīng)商洽談，盡量達成共識。 工作重點 工程進度能按計劃進行； 鋪位劃分、業(yè)態(tài)劃分、平面規(guī)劃布局等落實； 制定招商條件、招商政策； 后期經(jīng)營管理模式落實； 招商物料制作； 現(xiàn)場盡量安排一處接待辦公場所 招商團隊成立、培訓(xùn)； 項目形象宣傳； 主力商家和大供應(yīng)商的洽 談。 招商對象 麥當(dāng)勞、 kfc、必勝客、呷哺呷哺等知名餐飲、休閑、娛樂以及各業(yè)種之知名品牌。 工作成果 所有招商物料、招商條件、招商政策制定完成； 商業(yè)管理公司成立并配合招商工作的展開； 核心主力商家招商完畢，大供應(yīng)商和部分知名品牌達成合作意向。 第二階段：招商啟動期 招商策劃報告 第二階段：招商啟動期 時 間 11年 01月 1日 — 11年 02月 28日 預(yù)期目標(biāo) 有效客戶積累 150家左右。 營銷特征 招商物料齊全，主力商家已入駐，項目已具備正式招商條件； 營銷重點由項目銷售轉(zhuǎn) 為項目招商工作，招商工作全方位展開； 以主動上門拜訪客戶和通過營銷推廣吸引商家上門洽談相結(jié)合； 充分利用招商手冊、折頁等招商物料及媒體進行招商推廣。 工作重點 完善招商物料及相關(guān)招商應(yīng)用合同； 統(tǒng)計并分析成交客戶資料，對市場進行再論征，彌補招商工作的不足； 對項目業(yè)態(tài)布局等進行不斷的調(diào)整完善； 與前期積累意向商家進行實質(zhì)性談判，利用品牌商家招商成果促進其它商家招商工作； 通過報紙、電視、戶外廣告牌、等媒介計劃的實施； 做好重點意向客戶跟蹤招商工作。 招商對象 前期積累登記 供應(yīng)商，以及知名品牌供應(yīng)商。 工作成果 商業(yè)管理公司的成立及人員架構(gòu)的組配； 具有一套完善的招商物料及適用的合同條約； 前期積累重點意向商家有實質(zhì)性進展； 通過有效的媒體計劃，進一步積累商家資源。 第三階段：招商強勢期 招商策劃報告 第三階段：招商強勢期 時 間 11年 3月 1日至 11年 7月 31日 預(yù)期目標(biāo) 招商率達 75% 營銷特征 招商工作大張旗鼓的全面展開； 由強勢推廣過渡到口碑宣傳； 供應(yīng)商洽談工作全面深入的展開。 工作重點 對市場進行再論征，彌補招商工作的不足 ； 對項目業(yè)態(tài)布局等進行不斷的調(diào)整完善； 與前期積累意向商家進行實質(zhì)性談判，利用成交商家成果促進其它商家招商進展； 加強各種媒體計劃的實施； 針對不同的客戶組織不同的招商活動； 做好重點意向客戶跟蹤和后期服務(wù)工作。 招商對象 所有符合我項目經(jīng)營定位之商家和品牌。 工作成果 商業(yè)管理公司后期經(jīng)營管理部門開始介入實質(zhì)性工作。 進一步落實目標(biāo)供應(yīng)商的招商工作。 進一步積累有效的商家和品牌資源。 第四階段：招商掃尾期 招商策劃報告 第四階段：招商掃尾期 時 間 11年 8月 1日至 11年 10月 31日 預(yù)期目標(biāo) 招商率達 95%以上 營銷特征 招商持續(xù)展開。 由強勢推廣過渡到口碑宣傳。 工程進度、工程形象成為供應(yīng)商關(guān)注的焦點； 用已入駐商家的二裝引起市民及觀望供應(yīng)商的關(guān)注，以達成 剩余鋪位簽約工作。 工作重點 通過報紙、電視、戶外等媒體計劃發(fā)布招商成果信息； 加強未成交目標(biāo)供應(yīng)商的招商力度； 做好重點意向客戶跟蹤和后期服務(wù)工作； 供應(yīng)商鋪位裝修陸續(xù)展開； 做好后期開業(yè)準(zhǔn)備工作； 項目開業(yè)的宣傳造勢。 招商對象 針對還未成交供應(yīng)商作進一步深入 招商洽談。 工作成果 商業(yè)管理公司完成項目開業(yè)的最后準(zhǔn)備工作 基本完成項目整體招商工作。 招商前期準(zhǔn)備工作 招商前準(zhǔn)備工作內(nèi)容主要包括：施工現(xiàn)場包裝、接待中心現(xiàn)場包裝、成立招商小組、招商范圍、招商對象、招商條件、優(yōu)惠政策的確定；業(yè)態(tài)劃分、招商物料、招商宣傳推廣方案的準(zhǔn)備及招商組織管理等工作。 施工現(xiàn)場包裝： 現(xiàn)場圍墻包裝及廣告牌突出項目招商信息及經(jīng) 營前景。 現(xiàn)場包裝： 現(xiàn)場包裝突出商業(yè)氛圍和經(jīng)營前景信息。 招商策劃報告 招商小組成立： 招聘專業(yè)招商人員，成立精干招商隊伍。 制定招商政策： 正式招商前確定如聯(lián)營扣點、租金、物管理費用等招商政策。 制定優(yōu)惠政策： 為引進重要商家，制定一系列優(yōu)惠政策。 招商物料準(zhǔn)備： 準(zhǔn)備齊全一套有效適用的招商資料（招商手冊等）。 招商宣傳方案： 制定科學(xué)有效的招商宣傳方案。 招商架構(gòu) 本項目采用項目總監(jiān)負責(zé)制，在項目組內(nèi)各專業(yè)人員的共同配合下，進行項目的招商工作，同時向商業(yè)管理公司負責(zé)，向投資方匯報。 根據(jù)我項目招商面積、業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商進度及專業(yè)技能等要求，除去招商總監(jiān)及招商經(jīng)理外，還需對各個品項招商人員進行實質(zhì)性的分工： 項目除去家樂福 10500 ㎡左 右的面積外，還待招商面積 12021 ㎡左右； 餐飲： 為 2300 ㎡，所需招商專員 1 名； 流行百貨：招商面積為 9000 ㎡，所需招商專員 2 名；（同時就兼顧娛樂 700 ㎡） 根據(jù)項目、運營管理公司的特點及公司總體工作安排，建議 一套班子兩步走的原則，建議后期吸納 6 名有招商經(jīng)驗的招商專員步入實質(zhì)性的工作，招商結(jié)束可以直接轉(zhuǎn)到后期運營工作當(dāng)中。招商專員、直接對招商總監(jiān)負責(zé)； 提成標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)所下達工作計劃，按照完成計劃情況，招商提成為（ ）元 /㎡（待議）； 工作流程： 招商策劃報告 （一）宋家莊 購物中心供應(yīng)商進場流程 程序 執(zhí)行者 招商部 主管公司領(lǐng)導(dǎo) 財務(wù)部、招商部、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 供應(yīng)商 招商部、工程部、物業(yè)部 招商部、物業(yè)部 供應(yīng)商 招商部、經(jīng)營管理公司 招商部、物業(yè)部 （二）購物中心合同審批流程 程序執(zhí)行者 合同申報 合同審批 收取費用及合同正式簽定 提交裝修資料 圖紙 圖紙資料 審批 發(fā)出入場通知書和裝修審批表 入場裝修 辦理營業(yè)員進場手續(xù) 裝修驗收 招商策劃報告 招商部 相關(guān)部門 招商部 供應(yīng)商、財務(wù)