公司管理論文投資顧問(wèn)代理有限公司(編輯修改稿)
2025-10-19 14:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。是沈陽(yáng)二手房行業(yè)的領(lǐng)先者。 4 沈陽(yáng)宗展投資顧問(wèn)代理有限公司的組織結(jié)構(gòu) 陽(yáng)光地產(chǎn)為沈陽(yáng)宗展投資顧問(wèn)代理有限公司唯一下設(shè)品牌連鎖店，負(fù)責(zé)沈陽(yáng)地區(qū)二手房的銷(xiāo)售。陽(yáng)光地產(chǎn)下設(shè)財(cái)務(wù)部、人事部、貸款部和兩個(gè)銷(xiāo)售部。一位財(cái)務(wù)總管和四位部長(zhǎng)共有 16名人員。由兩位多年從事二手房銷(xiāo)售的經(jīng)理分工合作，使陽(yáng)光地產(chǎn)在沈陽(yáng)二手房市場(chǎng)成為行業(yè)領(lǐng)先者。 沈陽(yáng)宗展投資顧問(wèn)代理有限公司組織結(jié)構(gòu)如下： 實(shí)習(xí)崗位的職能描述 在陽(yáng)光地產(chǎn)我是一名銷(xiāo)售部的員工，主要負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有房源的銷(xiāo)售和對(duì)房源的搜集。具體職能如下： 第一、 在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)與客戶(hù)進(jìn)行溝通，充分掌握客戶(hù)需求。為客戶(hù)推薦相應(yīng)的房源。 第二、 做好房源的搜集工作，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布求購(gòu)進(jìn)行搜集。 第三、 每天進(jìn)行客源跟進(jìn)，及時(shí)與客戶(hù)溝通，進(jìn)行新房源的推薦。進(jìn)一步了解客戶(hù)需求。 沈陽(yáng)宗展投資顧問(wèn)代理有限公司 財(cái)務(wù) 貸款部 銷(xiāo)售一部 銷(xiāo)售二部 陽(yáng)光地產(chǎn) 5 第四、 每天進(jìn)行房源跟進(jìn)，對(duì)房源情況進(jìn)行進(jìn)一步了解。 第五、 做好售后工作，包括稅費(fèi)的辦理以及更名過(guò)戶(hù)等手續(xù)的辦理。 二、項(xiàng)目描述 項(xiàng)目名稱(chēng) 陽(yáng)光地產(chǎn)房源搜集與銷(xiāo)售 項(xiàng)目的意義和目標(biāo)： 意義： 隨著二手房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，只 有在市場(chǎng)上擁有屬于自己的特色才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，公司根據(jù)目前的運(yùn)作狀況和客源情況制定這一銷(xiāo)售計(jì)劃，目的是讓企業(yè)在五一銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前將陽(yáng)光的品牌推廣向全市場(chǎng)。目前陽(yáng)光品牌的市場(chǎng)占有率主要在大東區(qū)，這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)使陽(yáng)光品牌滲透向整個(gè)沈陽(yáng)市市場(chǎng)。 目標(biāo)： 按照“專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)，全心全意”的經(jīng)營(yíng)理念，將陽(yáng)光品牌推廣向整個(gè)沈陽(yáng)市市場(chǎng)。這次營(yíng)銷(xiāo)策劃我們將改變以往等待顧客上門(mén)的傳統(tǒng)模式。我們將進(jìn)行全心的運(yùn)作模式，即經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)去搜集客戶(hù)、去搜集房源、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體尋找客戶(hù)。加大業(yè)務(wù)員的工作量。規(guī)范工作流程，讓客戶(hù)牢 牢記住陽(yáng)光地產(chǎn)的品牌服務(wù)。以此提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大品牌知名度。 6 項(xiàng)目的計(jì)劃與分工 我們這次銷(xiāo)售計(jì)劃的目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率擴(kuò)大品牌知名度。由于馬上面臨五一銷(xiāo)售旺季。經(jīng)理們與我們共同制定這一銷(xiāo)售計(jì)劃。有我負(fù)銷(xiāo)售部員工工作任務(wù)的制定，經(jīng)理主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)施和對(duì)員工工作的監(jiān)督。 項(xiàng)目的實(shí)施 整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施主要通過(guò)三步，即： 搜集房源，我為員工制定的任務(wù)是每人每天五套房源。我們搜集房源主要通過(guò)兩種方式，一種是網(wǎng)絡(luò)搜集，即每天在網(wǎng)上搜集房源出售信息，然后聯(lián)系房主，為房主登記房源。另一種是發(fā)布求購(gòu)，讓房主 主動(dòng)聯(lián)系我們。最后一種就是房主主動(dòng)來(lái)店里登記。我們的任務(wù)是搜集房源錄入系統(tǒng)，進(jìn)行驗(yàn)房。做好這一步會(huì)對(duì)以后房源的銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。 現(xiàn)有房源的銷(xiāo)售，在這一步我為銷(xiāo)售人員制定的任務(wù)是每人每周最少 10組帶看。銷(xiāo)售房源由兩種渠道，一種是進(jìn)店客戶(hù)，另一種是發(fā)布出售吸引客戶(hù)。大量的優(yōu)秀房源對(duì)客戶(hù)由很大的吸
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