公司管理論文投資顧問代理有限公司(編輯修改稿)
2024-10-19 14:34 本頁面
【文章內容簡介】 。是沈陽二手房行業(yè)的領先者。 4 沈陽宗展投資顧問代理有限公司的組織結構 陽光地產為沈陽宗展投資顧問代理有限公司唯一下設品牌連鎖店，負責沈陽地區(qū)二手房的銷售。陽光地產下設財務部、人事部、貸款部和兩個銷售部。一位財務總管和四位部長共有 16名人員。由兩位多年從事二手房銷售的經理分工合作，使陽光地產在沈陽二手房市場成為行業(yè)領先者。 沈陽宗展投資顧問代理有限公司組織結構如下： 實習崗位的職能描述 在陽光地產我是一名銷售部的員工，主要負責公司現有房源的銷售和對房源的搜集。具體職能如下： 第一、 在銷售現場與客戶進行溝通，充分掌握客戶需求。為客戶推薦相應的房源。 第二、 做好房源的搜集工作，主要通過網絡發(fā)布求購進行搜集。 第三、 每天進行客源跟進，及時與客戶溝通，進行新房源的推薦。進一步了解客戶需求。 沈陽宗展投資顧問代理有限公司 財務 貸款部 銷售一部 銷售二部 陽光地產 5 第四、 每天進行房源跟進，對房源情況進行進一步了解。 第五、 做好售后工作，包括稅費的辦理以及更名過戶等手續(xù)的辦理。 二、項目描述 項目名稱 陽光地產房源搜集與銷售 項目的意義和目標： 意義： 隨著二手房市場競爭的激烈，只 有在市場上擁有屬于自己的特色才能在市場上站穩(wěn)腳跟，公司根據目前的運作狀況和客源情況制定這一銷售計劃，目的是讓企業(yè)在五一銷售旺季到來之前將陽光的品牌推廣向全市場。目前陽光品牌的市場占有率主要在大東區(qū)，這次營銷活動將會使陽光品牌滲透向整個沈陽市市場。 目標： 按照“專心專業(yè)，全心全意”的經營理念，將陽光品牌推廣向整個沈陽市市場。這次營銷策劃我們將改變以往等待顧客上門的傳統(tǒng)模式。我們將進行全心的運作模式，即經紀人主動去搜集客戶、去搜集房源、通過網絡媒體尋找客戶。加大業(yè)務員的工作量。規(guī)范工作流程，讓客戶牢 牢記住陽光地產的品牌服務。以此提高市場占有率，擴大品牌知名度。 6 項目的計劃與分工 我們這次銷售計劃的目標是提高市場占有率擴大品牌知名度。由于馬上面臨五一銷售旺季。經理們與我們共同制定這一銷售計劃。有我負銷售部員工工作任務的制定，經理主要負責項目的實施和對員工工作的監(jiān)督。 項目的實施 整個項目的實施主要通過三步，即： 搜集房源，我為員工制定的任務是每人每天五套房源。我們搜集房源主要通過兩種方式，一種是網絡搜集，即每天在網上搜集房源出售信息，然后聯(lián)系房主，為房主登記房源。另一種是發(fā)布求購，讓房主 主動聯(lián)系我們。最后一種就是房主主動來店里登記。我們的任務是搜集房源錄入系統(tǒng)，進行驗房。做好這一步會對以后房源的銷售奠定基礎。 現有房源的銷售，在這一步我為銷售人員制定的任務是每人每周最少 10組帶看。銷售房源由兩種渠道，一種是進店客戶，另一種是發(fā)布出售吸引客戶。大量的優(yōu)秀房源對客戶由很大的吸
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