【正文】 中介”和“百姓信得過(guò)企業(yè)”。目前陽(yáng)光品牌的市場(chǎng)占有率主要在大東區(qū)，這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)使陽(yáng)光品牌滲透向整個(gè)沈陽(yáng)市市場(chǎng)。做好這一步會(huì)對(duì)以后房源的銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。同時(shí)增加了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高了陽(yáng)光地產(chǎn)的知名度。例如， “競(jìng)爭(zhēng)型 ”銷(xiāo)售人員如果多一些關(guān)系意識(shí)，他便會(huì)在客情關(guān)系方面也做得不錯(cuò)，并且能因此獲得更多的訂單。也遇到一些問(wèn)題，比如過(guò)多耗費(fèi)公司資金，與同事關(guān)系處理不恰當(dāng)。知道自己的欠缺。 今天，客戶更希望銷(xiāo)售人員成為其 “業(yè)務(wù)伙伴 ”而不是 “玩友 ”，銷(xiāo)售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。 內(nèi)在動(dòng)力 不同的人有不同的內(nèi)在動(dòng)力，如自尊心、幸福、金錢(qián)等，但所有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)：有成為杰出人士的無(wú)盡動(dòng)力，這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力可以通過(guò)錘煉和磨練形成，但卻無(wú)法教會(huì)。針對(duì)這一情況，我建立了客戶投訴制度。我們搜集房源主要通過(guò)兩種方式，一種是網(wǎng)絡(luò)搜集，即每天在網(wǎng)上搜集房源出售信息，然后聯(lián)系房主，為房主登記房源。進(jìn)一步了解客戶需求。 在未來(lái)，陽(yáng)光集團(tuán)將繼續(xù)以香港為基地，積極發(fā)展在中國(guó)內(nèi)地的各項(xiàng)主營(yíng)行業(yè)，爭(zhēng)取建立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。陽(yáng)光地產(chǎn) 為宗展公司的品牌店。雖然項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)一些問(wèn)題，但是我們還是按時(shí)完成銷(xiāo)售計(jì)劃，增加了公司的業(yè)績(jī)。 香港陽(yáng)光集團(tuán)創(chuàng)立于 1979年，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、汽車(chē)貿(mào)易、電腦銷(xiāo)售、項(xiàng)目投資、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、物業(yè)管理等專業(yè)化的大 型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán) .以及旅游、商貿(mào)、網(wǎng)絡(luò)信息、航空服務(wù)等領(lǐng)域。一位財(cái)務(wù)總管和四位部長(zhǎng)共有 16名人員。規(guī)范工作流程，讓客戶牢 牢記住陽(yáng)光地產(chǎn)的品牌服務(wù)。我們通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，提高講解能力，吸引大量的客戶進(jìn)店。良好的品牌形象對(duì)銷(xiāo)售有著更加重要的作用。 ” 銷(xiāo)售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是 “努力工作 ”，而不依靠 “運(yùn)氣 ”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）；或者說(shuō)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w，他們有時(shí)會(huì)為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶洽談。這種情況經(jīng)常導(dǎo)致客戶流失，不利于成交，建議公司多進(jìn)行員工專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)， 10 提高員工素質(zhì)，這樣才能有利于 房源的銷(xiāo)售提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 員工對(duì)薪金待遇的不滿，這次的銷(xiāo)售策劃大大增加員工的工作量，同時(shí)員工的工作壓力也增加很多，但是公司并沒(méi)有對(duì)員工的薪金進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致員工工作情緒不高。 無(wú)法成交就談不上完成銷(xiāo)售，一般而言，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總會(huì)想法設(shè)法來(lái)與客戶達(dá)成共識(shí)，從而順利簽單。我們要做好與客戶的溝通交流工作。由于我們的專業(yè)服務(wù)，進(jìn)店客戶比以往多出 一倍多。 6 項(xiàng)目的計(jì)劃與分工 我們這次銷(xiāo)售計(jì)劃的目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率擴(kuò)大品牌知名度。 沈陽(yáng)宗展投資顧問(wèn)代理有限公司組織結(jié)構(gòu)如下： 實(shí)習(xí)崗位的職能描述 在陽(yáng)光地產(chǎn)我是一名銷(xiāo)售部的員工，主要負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有房源的銷(xiāo)售和對(duì)房源的搜集。目前在南寧的固定資產(chǎn)已超過(guò) 50億元人民幣，已建成使用、已開(kāi)工和準(zhǔn)備