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正文內(nèi)容

純居住酒店式公寓項目策劃報告(編輯修改稿)

2024-10-17 08:17 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 、可靠、具有借鑒性的有效數(shù)據(jù)分析依據(jù),以此界定不同市場層次的特征,從而為“本案”制定整合營銷企劃方案提供 可靠的評估和決策基準。 通過相關(guān)樓盤反映出該區(qū)位客戶群的需求特征。 通過調(diào)研,對比自身項目與其它項目競爭的優(yōu)劣勢,借鑒可取之處,提高自身產(chǎn)品品質(zhì)。 (二)市場 調(diào)研內(nèi)容 本次調(diào)研在參考了周邊項目的數(shù)據(jù)分析,依據(jù)本案的市房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上,房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負責收集、整理,但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權(quán)利,請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力! 場定位,有針對性地選取了下列 5 個樣板樓盤: 富潤家園 華亭嘉園 非常宿舍 馬甸經(jīng)典家園 物業(yè)名稱:華亭嘉園 6 棟 /32 層(清盤) 物業(yè)類型:公寓 地理位置:海淀區(qū)北四環(huán)中路健翔橋東南側(cè) 項目描述:總占地 公頃,總規(guī)劃建筑面 積 43 平方米,為京城近來少有的大規(guī)模高檔社區(qū)。社區(qū)環(huán)境優(yōu)雅, 200 米綠化帶綠樹成蔭,綠化率達 40%;私人會所,商業(yè)大廈,洗衣房等生活設(shè)施應(yīng)有盡有,酒店式物業(yè)管理。 物業(yè)管理費: 元 /月 .平方米 主力戶型:三室 200 平方米左右 均 價: 11000 元 /平方米 起 價: 8600 元/平米 最 高 價: 2020 美金 豪宅 頂層復(fù)式 付 款:建行 8 成 25 年 車位比例: 1: 1 1800 個車位 裝修標準:全部精裝 全面入住時間: 銷售電話: 82848018 62078017/18/19 物業(yè)名稱:富潤家園 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上,房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負責收集、整理,但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權(quán)利,請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力! 物業(yè)位置:北京市海淀區(qū)學院路 14 號 物業(yè)類型:普通住宅 項目描述:社區(qū)規(guī)模適中,建筑風格現(xiàn)代時尚,配套設(shè)施自然實用,區(qū)內(nèi)環(huán)境清新優(yōu)雅。戶型設(shè)計充分考慮住戶的人性需求,格局先進合理,臥室特別設(shè)計了外飄低窗。 主力戶型: 居室 一居室 二居室 三居室 面積 51, 89, 97 128, 113 均 價: 6400 元 /平方米 起 價: 5100 元/平米 最 高 價: 7600 元/平米 主力建筑面積: 146 平方米 三居(現(xiàn)有) 付款(折扣): 8 成 30 年按揭 車位比例:地上、地下車庫 150 元 /月 比例:? 裝修標準:毛坯房 銷售電話: 62321777 62341777 物業(yè)名稱:非常宿舍(清盤) 物業(yè)類型:普通住宅 地理位置:海淀區(qū)學院路 5 號城華園 項目描述:主力戶型一居室,因為要在小面積中實現(xiàn)全功能,一居項目的戶型都需具有“模糊性”,即室內(nèi)空間可靈活分隔,各空間又可“兼職”各項功能,多數(shù)一居項目并不強調(diào)其會所、車位、園林等配套,作為過渡型居所,一居的消費者講究的是實際而非享受。配有送餐、洗衣、房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上,房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負責收集、整理,但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權(quán)利,請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力! 清理房間、自行車租賃服務(wù)。 主力戶型:一居室 均 價 : 5600 元 /平方米 ] 起 價: 5300 元/平米 最 高 價: 6600 元/平米 主力建筑面積: 60 多平方米 ] 付款(折扣):一次性 分期:建行八成二十年 車位比例: 1: 1 裝修標準:毛坯房 公共區(qū)間精裝 ] 銷售電話: 62951010/2020 物業(yè)名稱:馬甸經(jīng)典家園(清盤) 物業(yè)類型:普通住宅 地理位置:北京市朝陽區(qū)祁家豁子 項目描述:占地面積 6000 平方米,建筑面積 40000 平方米, 2 棟 24 層塔樓 均 價: 5900 元 /平方米 起 價: 4800 元/平方米 最 高 價: 6900 元/平方米 主力戶型: 居室 一居室 二室一廳 三居室 面積 54, 63, 70 100, 118, 126, 96, 138 156, 148, 137, 164 付 款: 8 成 25 年 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上,房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負責收集、整理,但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權(quán)利,請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力! 車位比例:地下車庫 300 元 /位 .月 裝修標準:外墻防水涂料,層高 米,大堂鋪大理石,高級雙玻璃鋼窗,落地觀景陽臺,室內(nèi)毛坯房 物 業(yè) 費: 元 /平方米 .月 銷售電話: 82025475/5476/5477 (三)價格分析 從市場整體區(qū)域來看,以上四個項目是周邊品質(zhì)非常高的項目,產(chǎn)品自身均有獨到的賣點,不 論從產(chǎn)品設(shè)定到廣告宣傳,都能帶動個案銷售的發(fā)展。但幾個項目銷售都已接近尾聲,甚至有的已經(jīng)銷售完畢。分析區(qū)域總體均價平均數(shù)為 7225 元,最高價平均數(shù)為 9275,起價平均數(shù)為 5950。 所以,根據(jù)本項目產(chǎn)品屬性及自身情況,要想在市場上帶來轟動效應(yīng),我們就要把產(chǎn)品品質(zhì)提高,以區(qū)別同類市場的大眾化產(chǎn)品。全部精裝小戶型,外觀的豪華氣派,配以室內(nèi)全套高檔精裝修,小一居送全套家俱,把外銷房的配置用在內(nèi)銷住宅上,形成市場強烈的反差和對應(yīng),是我們的銷售思想貫穿。 (四)戶型分析 周邊競爭項目戶型除了非常宿舍有小戶型外( 已銷售完畢),其它項目戶型都偏大。面積指標為二居 90130 平米,三居 150200 平米,四居 200 平米以上,所以我們推出的精裝小戶型,有很大的市場前景,會吸引一部分目標客戶。但每個項目都有其獨到的賣點,我們用我們獨巨匠心的賣點會吸引其經(jīng)濟實力較強的客戶注目。 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上,房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負責收集、整理,但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權(quán)利,請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力! (五)客戶潛在需求分析 客戶對志新村地區(qū)產(chǎn)品的 認知度 排列: 地理位置 戶型面積 價格 戶型的居住使用功能 社區(qū)規(guī)模和園藝 區(qū)內(nèi)軟硬件配套設(shè)施 物業(yè)管理 區(qū)外大環(huán)境 證照是否齊全 (六)客戶群體特征分析 中關(guān)村 IT 行業(yè)中高層管理人員,高級白領(lǐng) 周邊學院工作的教授 ,講師等 本地區(qū)長期居住改善居住條件的群體 投資客戶群 在中關(guān)村有一定經(jīng)濟實力的拆遷戶 為子女教育其他地區(qū)來本地居住的群體 . 八 項目機會點分析 地段優(yōu)勢 —— 交通便捷,出行方便 大環(huán)境成熟 —— 人文地理環(huán)境優(yōu)越,商務(wù)聚集區(qū) 建筑風格 —— 現(xiàn)代主張,品味“酷”人類藝術(shù)與生活 戶型設(shè)計 —— 合理空間設(shè)計,創(chuàng)新時尚,實用,曼妙精致兼容 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上,房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負責收集、整理,但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權(quán)利,請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力! 物業(yè)管理 —— 全方位酒店式物業(yè)經(jīng)營管理 產(chǎn)品特色――精裝修小戶型,周邊沒有同類產(chǎn)品,造成產(chǎn)品在這一區(qū)域的唯一性, 九 項目風險分析 樓座的朝向為東西向, 東西跨 度短 不能直面采南向光,戶型設(shè)計不能正南正北,影響采光和通風。 小區(qū)規(guī)模小,社區(qū)品質(zhì)不能足以盡致體現(xiàn)。 本案占地 16000 平米 ,建筑只有 50000 平米 ,占地面積小,社區(qū)規(guī)模小 ,無法支撐大量綠化用地,配套用地,環(huán)境配套發(fā)展有限 . 工程進度的快慢 工程進度的快慢,決定了產(chǎn)品的走向,滯后的工期,會導(dǎo)致產(chǎn)品的滯后,所以如果工程跟的上,嚴格按照建設(shè)計劃進行,讓消費者看到項目的成長過程,會極大增強消費者的信心保障,保證產(chǎn)品的時效性,這一點也是當前的重工之重。 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上,房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負責收集、整理,但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權(quán)利,請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力! 第二篇 營銷定位 篇 一 本案市場定位 : 本案市場定位本著做成中關(guān)村區(qū)域極品這一原則,進行對房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上,房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負責收集、整理,但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權(quán)利,請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力! 市場各個層面的分析和診斷。 是新生活 新自我新感覺純居住酒店式公寓 。是集居住,投資為一體,是時尚,現(xiàn)代,情調(diào)的聚集體,是單身貴族,丁克家族,集作投資的精明一族,他們向往新的生活方式,愿望實現(xiàn)自我價值,對新事物感覺靈敏,在這里能找到適于的樂土。我們要做成星級的物業(yè)服務(wù),更要做成星級的產(chǎn)品,要給市場注入新的生命,給集團樹立新的發(fā)展里程碑。 本案占地 16000 平米 ,總建筑面積約 50000 平米 1 整個建筑采用獨 體圍合式建筑方案 ,定位成純居住型酒店式公寓 2 公寓采用板式 ,塔式結(jié)合高層 ,做成精裝小戶型 3 一 ,二層設(shè)計成底商 ,三層設(shè)計成會所 ,三層屋頂建成空中花園 , 4 公寓大堂要設(shè)計成星級酒店式樣,層高要在 5 米左右 5 地下一 ,二層設(shè)計成車庫 ,按戶均 1:1 比例設(shè)計 6 公寓部分與底商部分出入口分開。使公寓部分不受外界干擾 ,安全 7 底商臨街設(shè)臨時停車位 ,在地下車庫留出 20%車位作來訪停車和底商客戶停車 二 針對本案定位在酒店式公寓,我們對目前北京市有特點的酒店式作項目分析: 物業(yè)名稱:榮豐 2020 之非常男女 物業(yè)類型:外銷酒店式公寓 地理位置:廣安門外大街 305 號 項目描述:倡導(dǎo)一種全新居住理念:完全產(chǎn)權(quán)酒店??傄?guī)劃建筑面積 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上,房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負責收集、整理,但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權(quán)利,請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力! 萬平方米,將建成 4 星級酒店標準,提供酒店式物業(yè)服務(wù)。星級酒店大堂及配套設(shè)施,總面積達 6000 平方米,有健身中心、餐飲廳、商務(wù)中心等等。 物業(yè)管理費: 元 /月 .平方米 主力戶型:一居 1550 平方米左右 均 價: 7500 元 /平方米 起 價: 7000 元 /平方米 最 高 價: 8350 元 /平方米 付 款: 8 成 20 年 車位比例: 1: 1 一期: 380 個車位 租: 300 元左右 /月 裝修標準:外墻:美國進口涂料,局部金屬閃光漆 首層大堂:豪裝,配高級燈具 電梯廳、樓梯間及走廊:高級地磚,內(nèi)墻乳膠漆 戶門:高級三防門 窗戶:丹麥斷橋保溫隔熱鋁合金型材、中空雙層玻璃 地面:實木、竹木、地毯任選 墻面、天花:內(nèi)墻乳膠漆 衛(wèi)生間:高級玻化磚、鋁扣板吊頂,高檔潔具 /龍頭 廚房:高級?;u,合資櫥柜、不銹鋼盆、高級龍頭 采暖:模塊鍋爐 全面入住時間: 銷售電話: 63488822/33 63392020 物業(yè)名稱:東華金座 物業(yè)類型:酒 店式商務(wù)公寓 地理位置:廣安門內(nèi)大街牛街北口東側(cè)路南 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上,房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負責收集、整理,但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權(quán)利,請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力! 項目描述:總占地 9000 平方米,總規(guī)劃建筑面積 10 萬平方米,三棟聯(lián)體, 2 棟 20 層塔樓, 1 棟 18 層板樓,規(guī)劃戶數(shù) 800 左右。會所面積在 20203000 平方米。 物業(yè)管理費: 3 元左右 /月 .平方米 主力戶型:一居 4567 平方米左右 均 價: 78007900 元 /平方米 付 款: 8 成 20 年 一次性: 98 折 車位比例: 1: 400 個左右 售: 1518 萬 租: 400 元左右 /月 裝修標準:外墻:玻璃幕墻 首層大堂:毛坯 公共走廊: 大理石 戶門:高級四防門 窗戶:噴塑鋁合金型材 地面:“圣象”木地板 墻面、天花:內(nèi)墻乳膠漆 衛(wèi)生間:“冠軍”地磚、鋁扣板吊頂,“陶陶”潔具 廚房:“冠軍”地磚,“海爾”整體櫥柜,電磁
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