【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提供給物流部門一個(gè)銷賬證明，物流部門憑銷賬證明將這部分不明產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品從 D倉（不明產(chǎn)權(quán)戶）銷掉，增加 D倉（庫存商品戶）數(shù)量；分公司財(cái)務(wù)在月末將生產(chǎn)成本－成品消耗 轉(zhuǎn)賬到主營(yíng)業(yè)務(wù)成本中。產(chǎn)品處理按分公司產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品處理流程操作。 對(duì)于第三種情況，先在銷售系統(tǒng)中進(jìn)行調(diào)撥處理，將已處理的不明產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品從其對(duì)應(yīng)的客戶（例如：返廠機(jī)戶等）調(diào)入“不明產(chǎn)權(quán)戶”。然后，按第二種情況中的報(bào)廢、贈(zèng)送和銷售 流程處理。 14 第六節(jié) 處理機(jī)和工程機(jī)銷售管理 一、分公司的物流工廠下都已經(jīng)設(shè)立了“ A 類機(jī)”、“ B 類機(jī)”、“ C 類機(jī)”和“售前正品” BIN 位，物流人員在收到基地處理機(jī)時(shí)根據(jù)類別必須分到相應(yīng)的 BIN 位里。 二、分公司按規(guī)定的處理機(jī)價(jià)格銷售處理機(jī)，并與集團(tuán)結(jié)算。 三、分公司對(duì)于銷售處理機(jī)必須堅(jiān)持實(shí)事求是的態(tài)度，堅(jiān)決杜絕賬務(wù)上是銷售處理機(jī)，而實(shí)物是正品機(jī)出庫。 四、工程機(jī)的銷售必須有真正的工程單位，銷售工程機(jī)必須簽訂工程機(jī)合同（分公司與工程單位或客戶與工程單位），分公司財(cái)務(wù)必須對(duì)分公司所在地的工程機(jī)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，其他工 程機(jī)進(jìn)行電話回訪，做好回訪記錄。 五、對(duì)于利用處理機(jī)價(jià)格銷售正品機(jī)分公司，將 3 倍核減銷售額及其虛增的毛利，同時(shí)對(duì)分公司總經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行嚴(yán)肅處理。對(duì)利用虛假工程機(jī)賺取毛利的分公司，將 3 倍核減銷售額及其虛增的毛利。 第五章 賬期管理規(guī)定 一、固定賬期 賬期發(fā)放對(duì)象 （ 1）范圍：多媒體營(yíng)銷事業(yè)部客戶合作部運(yùn)作的大客戶以及年銷售額在 1000萬元以上的大型連鎖超市和月平均銷售額在 30萬元以上的省會(huì)城市上市公司或國(guó)有企業(yè)； （ 2）、資格認(rèn)定：區(qū)域營(yíng)銷中心審批的賬期客戶對(duì)象由分公司、區(qū)域?qū)徍?，事業(yè)部認(rèn)定，同時(shí)賬期客戶資 格認(rèn)證須參考《多媒體客戶信用評(píng)估辦法》進(jìn)行。 賬期審批權(quán)限 各營(yíng)銷中心在分配額度內(nèi)并且在事業(yè)部認(rèn)定的客戶對(duì)象范圍內(nèi)審批分公司的賬期申請(qǐng)。 賬期考核與調(diào)整 （ 1）分公司對(duì)帳期的發(fā)放與調(diào)整原則： A、分公司給予客戶的最高賬期額度不得高于該客戶前三個(gè)月月均回款額的 2 倍； B、分公司根據(jù)分公司帳期客戶的 15 周轉(zhuǎn)率與貢獻(xiàn)率隨時(shí)調(diào)整帳期客戶的帳期金額，客戶賬期周轉(zhuǎn)率≥ 次 /月，對(duì)于連續(xù)三個(gè)月周轉(zhuǎn)率均低于 的客戶，分公司應(yīng)予適當(dāng)調(diào)整，防范帳期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理必須定期（半個(gè)月）提供分公司帳期客戶的周轉(zhuǎn)率與貢 獻(xiàn)率等相關(guān)數(shù)據(jù)資料給分公司總經(jīng)理，分公司帳期客戶調(diào)整責(zé)任人為分公司總經(jīng)理。 （ 2）區(qū)域?qū)Ψ止镜馁~期額度考核與調(diào)整：區(qū)域?qū)て陬~度周轉(zhuǎn)率每月排名最后的分公司，區(qū)域?qū)χ苻D(zhuǎn)率不達(dá)標(biāo)的額度進(jìn)行回收到區(qū)域，并可調(diào)整到其它周轉(zhuǎn)率高的分公司。 核減額度＝原賬期額度（ 1－原區(qū)域渠道賬期周轉(zhuǎn)率247。全國(guó)渠道平均賬期周轉(zhuǎn)率），其中：賬期周轉(zhuǎn)率＝月銷售額247。賬期額度。 （ 3）事業(yè)部對(duì)區(qū)域帳期額度的考核與調(diào)整：對(duì)于每個(gè)季排名最后而且周轉(zhuǎn)率不達(dá)標(biāo)的區(qū)域，重要客戶合作部提請(qǐng)事業(yè)部總經(jīng)理對(duì)其賬期總額度進(jìn)行額度核減審批，額度核減批準(zhǔn)后，被核減 額度的區(qū)域在核減后的賬期總額度內(nèi)審批分公司的賬期申請(qǐng)。 分公司賬期控制 （ 1）分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)每月安排專人對(duì)客戶做好賬款確認(rèn)和費(fèi)用核對(duì)，做到費(fèi)用月清月結(jié)并及時(shí)收回貨款； （ 2）總部大客戶（由總部統(tǒng)一簽訂全國(guó)合作合同的客戶）：發(fā)貨金額達(dá)到當(dāng)月賬期額度且超過賬期期限 10天以上未結(jié)款的，分公司應(yīng)立刻向事業(yè)部重要客戶合作部書面報(bào)告； （ 3）非總部大客戶：對(duì)于超賬期期限 7天以內(nèi)未結(jié)款的客戶，發(fā)貨須由分公司總經(jīng)理擔(dān)保；對(duì)于超賬期期限 7 天以上未結(jié)款的客戶，分公司應(yīng)立刻向事業(yè)部計(jì)財(cái)部與重要客戶合作部書面報(bào)告； （ 4）對(duì) 超賬期 60 天以上未結(jié)貨款的客戶，區(qū)域營(yíng)銷中心和分公司應(yīng)立刻向事業(yè)部總經(jīng)理書面報(bào)告。 賬期管理責(zé)任 （ 1）區(qū)域營(yíng)銷中心總經(jīng)理對(duì)區(qū)域內(nèi)各分公司賬期額度及其周轉(zhuǎn)指標(biāo)負(fù)責(zé) ,對(duì)賬期周轉(zhuǎn)率排名最后并且在區(qū)域平均周轉(zhuǎn)率以下的分公司及時(shí)進(jìn)行賬期額度調(diào)整； 16 （ 2）區(qū)域營(yíng)銷中心財(cái)務(wù)經(jīng)理必須協(xié)助區(qū)域營(yíng)銷中心總經(jīng)理做好賬期管理工作，對(duì)區(qū)域內(nèi)各分公司賬期周轉(zhuǎn)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和可行方案； （ 3）各分公司總經(jīng)理對(duì)客戶賬期額度及其周轉(zhuǎn)指標(biāo)負(fù)責(zé)，對(duì)賬期產(chǎn)生的應(yīng)收賬款的回收，應(yīng)制定相應(yīng)的管理細(xì)則。 （ 4）分公 司總經(jīng)理作為客戶賬期管理的第一責(zé)任人，須對(duì)客戶賬期安全負(fù)直接責(zé)任。對(duì)賬期周轉(zhuǎn)緩慢，賬期一個(gè)月周轉(zhuǎn)達(dá)不到一次的客戶 ,必須上報(bào)至區(qū)域并停止發(fā)貨，經(jīng)事業(yè)部重要客戶合作部審核、事業(yè)部總經(jīng)理的審批同意后才能發(fā)貨；分公司出現(xiàn)賬期無法收回形成呆壞賬的，對(duì)責(zé)任總經(jīng)理處以呆壞賬金額一定比例的罰款（具體參照康集發(fā)字（ 2020） 10 號(hào)文關(guān)于印發(fā)《多媒體客戶信用評(píng)估辦法》的通知相關(guān)規(guī)定）。 （ 5）在賬期期限和賬期限額內(nèi)發(fā)貨。 客戶一經(jīng)提機(jī)則須立即予以開票結(jié)算，且須確?！疤釞C(jī)結(jié)算額（或應(yīng)收賬款余額）≤賬期審批定額”， 原則上分公司一定 要到期收款，否則“前款不收，后貨不發(fā)” 二、臨時(shí)賬期 臨時(shí)賬期發(fā)放對(duì)象 臨時(shí)賬期發(fā)放對(duì)象：經(jīng)由多媒體營(yíng)銷事業(yè)部認(rèn)定的固定賬期客戶或分公司其他重點(diǎn)客戶。 臨時(shí)賬期審批權(quán)限 （ 1）區(qū)域營(yíng)銷中心在事業(yè)部分配額度內(nèi)并且在事業(yè)部認(rèn)定的客戶對(duì)象范圍內(nèi)審批分公司的臨時(shí)賬期申請(qǐng)。 事業(yè)部認(rèn)定的固定賬期客戶范圍外的客戶臨時(shí)賬期申請(qǐng)需經(jīng)區(qū)域營(yíng)銷中心審核后報(bào)事業(yè)部總經(jīng)理審批； （ 2）區(qū)域營(yíng)銷中心對(duì)分公司賬期客戶審批的最高臨時(shí)賬期申請(qǐng)額度原則上不得高于其固定賬期額度。 臨時(shí)賬期管理細(xì)則 （ 1）、分公司臨時(shí)賬期發(fā)放前須由 分公司總經(jīng)理出具書面“臨時(shí)賬期按時(shí)收回承諾書”。 （ 2）、分公司必須在臨時(shí)賬期到期日當(dāng)天無條件收回臨時(shí)賬期。 17 臨時(shí)賬期管理責(zé)任 （ 1）區(qū)域營(yíng)銷中心總經(jīng)理對(duì)區(qū)域內(nèi)各分公司賬期額度及其周轉(zhuǎn)指標(biāo)負(fù)責(zé) ,對(duì)分公司的臨時(shí)賬期申請(qǐng)報(bào)告應(yīng)予嚴(yán)格把關(guān)； （ 2）區(qū)域營(yíng)銷中心財(cái)務(wù)經(jīng)理必須全力協(xié)助區(qū)域營(yíng)銷中心總經(jīng)理做好臨時(shí)賬期管理工作，對(duì)區(qū)域內(nèi)各分公司臨時(shí)賬期使用情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和可行方案； （ 3）分公司總經(jīng)理作為客戶臨時(shí)賬期管理的第一責(zé)任人，須對(duì)客戶臨時(shí)賬期安全負(fù)直接責(zé)任，對(duì)于不能到期回收臨時(shí)賬期 的分公司，事業(yè)部將根據(jù)逾期未收回金額和逾期天數(shù)對(duì)責(zé)任總經(jīng)理按逾期未收回臨時(shí)賬期貨款金額不少于萬分之一 /天的標(biāo)準(zhǔn)罰款并每天進(jìn)行通報(bào)；對(duì)于不能回收臨時(shí)賬期形成呆壞賬的，對(duì)責(zé)任總經(jīng)理處于呆壞賬金額一定比例的罰款（具體參照康集發(fā)字 202010 號(hào)文關(guān)于印發(fā)《多媒體客戶信用評(píng)估辦法》的通知等相關(guān)規(guī)定。 第六章 應(yīng)收賬款管理 一、應(yīng)收賬款管理規(guī)定 分公司除經(jīng)批準(zhǔn)的賬期客戶外，原則上不允許出現(xiàn)應(yīng)收賬款。 對(duì)超出賬期期限仍未付款、超出批準(zhǔn)額度未付款的客戶，應(yīng)立即停止發(fā)貨并責(zé)令業(yè)務(wù)經(jīng)辦人與財(cái)務(wù)專管員想方設(shè)法催收款項(xiàng)。 分公司 業(yè)務(wù)經(jīng)辦人與財(cái)務(wù)專管員 須每月向賬期客戶發(fā)出并回收債權(quán)真實(shí)的確認(rèn)書（防范虛假確認(rèn)書與業(yè)務(wù)）；每季度向非賬期客戶（沒有應(yīng)收帳款）發(fā)出并回收債權(quán) /債務(wù)經(jīng)濟(jì)往來真實(shí)確認(rèn)書（防范虛假確認(rèn)書與業(yè)務(wù)）。 對(duì)客戶在債權(quán)確認(rèn)書上只作部分確認(rèn)的，分公司應(yīng)立即組織人員及時(shí)跟蹤核對(duì)處理。 對(duì)收不回債權(quán)確認(rèn)書的賬期客戶，分公司財(cái)務(wù)部有權(quán)停止發(fā)貨，并要求業(yè)務(wù)經(jīng)辦人與財(cái)務(wù)專管員 到客戶處共同對(duì)賬，在半個(gè)月內(nèi)處理完畢。 分公司必須按照“掛誰賬、誰清理”的原則積極清理過去遺留的應(yīng)收賬款。 對(duì)違規(guī)操作而造成新增不良債權(quán)， 以及對(duì)遺留債權(quán)清理不力錯(cuò)失時(shí)效而導(dǎo)致公司資產(chǎn)流失的，按康集發(fā)字（ 2020） 86 號(hào)文《 關(guān)于印發(fā) 多媒體銷售分公司債權(quán)清理工作獎(jiǎng)勵(lì)處罰規(guī)定和責(zé)任追究辦法（試行） 的通知》等相關(guān)規(guī)定 規(guī) 18 定追究相關(guān)人員責(zé)任。 二、 超過 三個(gè)月以上應(yīng)收債權(quán)匯報(bào) 要求 匯報(bào)內(nèi)容：分公司客戶賬齡在三個(gè)月以上的應(yīng)收賬款及其免費(fèi)樣機(jī)信息。 匯報(bào)方式：對(duì)客戶連續(xù)三個(gè)月以上未回款和結(jié)算的，分公司必須進(jìn)行詳細(xì)的書面匯報(bào)，書面報(bào)告經(jīng)分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理和總經(jīng)理簽名確認(rèn)后傳真至計(jì)劃財(cái)務(wù)部。 計(jì)財(cái)部對(duì)賬齡在三個(gè)月以上的應(yīng)收賬款列明分公司與責(zé)任人每月在事業(yè)部?jī)?nèi)進(jìn)行通 報(bào)，賬齡在五個(gè)月以上的應(yīng)收賬款列明分公司與責(zé)任人上報(bào)集團(tuán)公司。 第七章 樣機(jī)管理規(guī)定 第一節(jié) 免費(fèi)樣機(jī)管理規(guī)定 免費(fèi)樣機(jī)的出樣原則 （ 1）出樣客戶范圍 ①全國(guó)性專業(yè)連鎖客戶：國(guó)美、蘇寧、永樂； ②區(qū)域性專業(yè)連鎖客戶：三聯(lián)、五星、大商、大中； ③部分有潛力的超市類客戶：家樂福、大潤(rùn)發(fā)、麥德龍、沃爾瑪； ④分公司轄區(qū)年銷售額 500萬元以上或者連鎖經(jīng)營(yíng)且單店月銷售額 20萬元以上、資金實(shí)力雄厚、信譽(yù)良好、高端銷售能力強(qiáng)且具有可持續(xù)經(jīng)營(yíng)性的一、二級(jí)城市市場(chǎng)重點(diǎn)客戶； ⑤經(jīng)事業(yè)部批準(zhǔn)的其它重點(diǎn)客戶。 （ 2）出樣產(chǎn)品范圍 ①集團(tuán)公司的重要客戶出樣產(chǎn)品范圍以集團(tuán)公司與重要客戶的合作協(xié)議約定范圍為準(zhǔn)； ②分公司轄區(qū)的重點(diǎn)客戶出樣產(chǎn)品以平板類產(chǎn)品為主，可適當(dāng)包含部分?jǐn)?shù)字產(chǎn)品，常規(guī)產(chǎn)品一律不予免費(fèi)出樣。 審批流程 《免費(fèi)樣機(jī)申請(qǐng)表》（ CRT與平板分別填報(bào)）經(jīng)分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理審核后，報(bào)區(qū)域總經(jīng)理、財(cái)務(wù)審核，然后上報(bào)產(chǎn)品（ CRT或平板）營(yíng)運(yùn)部、經(jīng)營(yíng)管理部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、事業(yè)部總經(jīng)理審批。 管理辦法 19 （ 1）發(fā)放 經(jīng)批準(zhǔn)免費(fèi)出樣的客戶須與分公司簽訂《產(chǎn)品出樣管理協(xié)議》，明確雙方的權(quán)利與義務(wù)。 （ 2）責(zé)任 免費(fèi)樣機(jī)的管理，分公司總 經(jīng)理為第一責(zé)任人，賣場(chǎng)的直銷員和分管業(yè)務(wù)員為直接責(zé)任人，分公司市場(chǎng)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督。 區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)公司的規(guī)定對(duì)分公司免費(fèi)樣機(jī)的使用管理情況進(jìn)行檢查監(jiān)督，督促分公司改善管理，并對(duì)分公司免費(fèi)樣機(jī)的調(diào)整提出建議。 （ 3）確認(rèn) ①免費(fèi)樣機(jī)和巡展機(jī)確認(rèn)工作責(zé)任人：分公司總經(jīng)理為第一責(zé)任人，必須在分公司設(shè)置樣機(jī)專管員，賣場(chǎng)的直銷員和分管業(yè)務(wù)員為直接責(zé)任人，每月負(fù)責(zé)核對(duì)確認(rèn)。分公司市場(chǎng)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督樣機(jī)管理與確認(rèn)的有效性。 ②分公司按“客戶－門店－客戶或其門店負(fù)責(zé)人－賣場(chǎng)直銷員和分管業(yè)務(wù)員確 認(rèn)、分公司總經(jīng)理擔(dān)?！钡那昂髢?yōu)先確認(rèn)次序?qū)γ赓M(fèi)樣機(jī)和巡展機(jī)進(jìn)行確認(rèn)，未取得客戶或門店確認(rèn)的均需由分公司市場(chǎng)部經(jīng)理組織賣場(chǎng)直銷員和分管業(yè)務(wù)員確認(rèn)，分公司總經(jīng)理擔(dān)保。 ③對(duì)于確認(rèn)不符的免費(fèi)樣機(jī)和巡展機(jī)，分公司必須及時(shí)查明原因，如因分公司內(nèi)部管理原因造成損失的，必須追究相關(guān)責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任；超過期限的巡展機(jī)，必須予以收回。 ④ 免費(fèi)樣機(jī)（包括巡展機(jī)）必須每月確認(rèn)、抵押樣機(jī)必須至少每季確認(rèn)一次。對(duì)于免費(fèi)樣機(jī)確認(rèn)差異中“已銷售、已退庫、已調(diào)撥”的現(xiàn)象，必須在次月解決完。每月將往來及樣機(jī)確認(rèn)差異上報(bào)給區(qū)域財(cái)務(wù)和分公司總經(jīng) 理，敦促總經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。 （ 4）帳務(wù)跟蹤管理 分公司樣機(jī)專管員每周向分公司市場(chǎng)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理報(bào)送《分公司樣機(jī)分布跟蹤管理周報(bào)表》，分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理對(duì)樣機(jī)的分布抽查核對(duì)，確保帳實(shí)相符，對(duì)過期的樣機(jī)提出處理意見。 （ 5）考核 分公司申請(qǐng)的免費(fèi)出樣機(jī)型每月必須至少周轉(zhuǎn)一次，享受免費(fèi)出樣的客戶每 20 月銷售額至少應(yīng)達(dá)到免費(fèi)樣機(jī)額度和賬期額度之和的一倍以上，否則核減分公司免費(fèi)出樣額度；如事業(yè)部批準(zhǔn)給分公司的免費(fèi)樣機(jī)額度閑置三個(gè)月以上未使用的，將核減分公司免費(fèi)樣機(jī)額度。 客戶享受免費(fèi)出樣的機(jī)型三個(gè)月內(nèi)必須實(shí)現(xiàn)銷售，如 三個(gè)月內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)銷售的免費(fèi)出樣機(jī)型，分公司應(yīng)撤回樣機(jī)調(diào)整出樣機(jī)型，促進(jìn)樣機(jī)健康周轉(zhuǎn)、促進(jìn)銷售。 （ 6）調(diào)整 分公司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化和客戶的銷售情況對(duì)免費(fèi)樣機(jī)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)調(diào)整客戶出樣的額度和機(jī)型。 （ 7）處理 ①分公司應(yīng)定時(shí)清理樣機(jī)，每月由財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部提出清理樣機(jī)方案，分公司總經(jīng)理同意后由業(yè)務(wù)部按方案及時(shí)清理樣機(jī)（提倡分公司直接在賣場(chǎng)里對(duì)樣機(jī)銷售）； ②無法按正品驗(yàn)收入庫的樣機(jī)，由分公司進(jìn)行打折處理，折扣原則上不低于八折，折扣損失由分公司承擔(dān)； ③享受免費(fèi)樣機(jī)政策的客戶出樣三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)樣機(jī)銷售 的，可享受樣機(jī)八折的優(yōu)惠價(jià)，折扣損失由分公司承擔(dān)，在分公司的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)。 ④禁止分公司將質(zhì)量保證并無明顯損壞的樣機(jī)直接返廠處理。 ⑤分公司應(yīng)按月統(tǒng)計(jì)樣機(jī)處理損失金額，每月處理樣機(jī)的損失應(yīng)在當(dāng)月費(fèi)用計(jì)劃中做出預(yù)算，報(bào)事業(yè)部審批。 第二節(jié) 平板產(chǎn)品打折出樣管理規(guī)定 一、 打折出樣原則 產(chǎn)品范圍： 26寸（含 26寸）以上平板電視； 打折出樣數(shù)量：同一賣場(chǎng) 同一機(jī)型分公司只可以申請(qǐng)一次且不超過 1臺(tái)，財(cái)務(wù)要做好備查帳； 折扣標(biāo)準(zhǔn)： 打折樣機(jī)價(jià)格不得低于集團(tuán)現(xiàn)款價(jià) 8折（含 8折），低于集團(tuán)現(xiàn)款價(jià) 8折須報(bào)經(jīng)集團(tuán)公司審批 ； 折扣損失承擔(dān) ：分公司按不低于集團(tuán)現(xiàn)款價(jià) 8折結(jié)算的樣機(jī)，折扣損失由分公司和集團(tuán)各承擔(dān) 50%；低于集團(tuán)現(xiàn)款價(jià) 8折結(jié)算的樣機(jī)，集團(tuán)承擔(dān)按 8折結(jié)算 21 折扣損失的 50%； 出樣客戶范圍 ：對(duì)于打折出樣的客戶，必須具有平板產(chǎn)品銷售能力，且單店年銷售額在 200萬元以上、近 3個(gè)月月均銷售額在 12萬元以上的重點(diǎn)客戶。對(duì)打折出樣客戶的選擇，分公司必須認(rèn)真把關(guān)，減少產(chǎn)品跌價(jià)損失； 打折出樣