破解白酒經(jīng)銷商的六大難題(編輯修改稿)
2025-06-19 22:38 本頁面
【文章內容簡介】 舉步維艱，一輪鋪貨后價格混亂，一上量就沒利 ——建議高價別高促，把利潤空間分成階段或坎級量做多次分配； ? 托底定價導致通路動力不足，經(jīng)不起競爭 ——適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨家經(jīng)營，價格容易指導、控制； 認清價格的實質 問題一： 品質決定價格 ， 還是價格決定品質 ？ 傳統(tǒng)觀念 ：品質決定價格 ——有什么樣的品質就有什么樣的價格 。 答案 ：當消費者有品質鑒別力時 ， 品質決定價格；當消費者沒有品質鑒別力時 ， 價格決定品質 實踐驗證： 消費者不是專家 ——營銷存在的前提是 “ 信息不對稱 ” （內蒙古只喝純奶和酸奶，不喝奶飲料） ——買家沒有賣家精 ——消費者只能品出來什么酒不好，但不能品出來好酒。 認清價格的實質 問題二： 消費者想買便宜商品嗎 ？ 傳統(tǒng)觀念： 價格越便宜越好賣 。 表現(xiàn)形式： 質量更高一點 ， 價格再便宜一點 ， 包裝再好一點 ，促銷力度再大一點 。 市場現(xiàn)象： 價格最低的商品 ， 通常也是銷售最差的商品 。 市場現(xiàn)象： 消費者一方面抱怨價格高 ， 一方面還在掏錢買價格高的商品 。 新觀念： 消費者想買 “ 占便宜 ” 的商品。 促銷難 ? 促銷成了“司馬昭之心”； ? 促銷不是促進銷量，而是“促死”； ? 通路促銷過剩，終端及消費拉動不足； ? 傳統(tǒng)的搭贈、禮品形式失靈； ? 促銷轉型：放棄促銷（單純的通路銷售）做“促消（費者）” 認清促銷的實質 促銷就是變相降價，羊毛出在羊
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1