破解白酒經(jīng)銷商的六大難題(存儲版)
【正文】 促銷創(chuàng)新難 渠道選擇難 新品推廣難 餐飲運(yùn)作難 為何生意難做？ 做生意是簡單的商品買賣，靠賺差價(jià)，信息、商品、交通發(fā)達(dá)了，生意時(shí)代結(jié)束了 為何錢難賺？ ? 五種情況下不賺錢： 簡單的差價(jià)難賺； 成熟的產(chǎn)品價(jià)格透明錢難賺 老產(chǎn)品錢難賺； 賺錢的產(chǎn)品沒有量，有量的產(chǎn)品不賺錢； 做不成本市場主導(dǎo)產(chǎn)品的錢難賺； 不能占有廠家主導(dǎo)銷量的產(chǎn)品錢難賺； 新產(chǎn)品推不成功錢難賺； 為何沒人才？ 觀念不變沒人才，親戚朋友圈里不缺人手，最缺的是能推廣、開發(fā)的能人； 沒有長效的待遇機(jī)制沒人才 不會用人沒人才（所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離） ——待遇留人 ——發(fā)展留人 ——事業(yè)留人 為何事難管？ 沒有經(jīng)營、管理體系靠老板一個(gè)指揮事難管（必須建立模擬公司化體系）； 只靠人治（親戚幫）；沒有法制事難管（其實(shí)家務(wù)事最難管）； 以出入庫、現(xiàn)金收支和配送為導(dǎo)向的經(jīng)營管理體系； ? 從人治到法治的難題 ? ——刀子嘴豆腐心 ? ——家長型的管家 ? 為什么制度管理難？ ——簡單的問題復(fù)雜了 ? 抓關(guān)鍵制度：貨款、配送、價(jià)格政策、績效、退換貨 ? 制度的靈魂在于改變思維，養(yǎng)成習(xí)慣 做不大的難題 ? 競爭趨勢是從品牌競爭到規(guī)模競爭 ? 為什么做不大
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