高端酒水團(tuán)購操作思路(編輯修改稿)
2025-06-19 22:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等邀請(qǐng)以品牌公司產(chǎn)品為主題的宴會(huì)。 注意： A、分系統(tǒng)、按順序依次開展，不要把很多不同單位的客戶召集在一起，不便于溝通 B、盡量每次請(qǐng)一桌，最多兩桌；便于照顧到每一位顧客，進(jìn)行一對(duì)一的溝通 C、每次以一個(gè)或兩個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)為重心，邀請(qǐng)相關(guān)目標(biāo)群體 走出去方式：贈(zèng)飲用酒名義參加目標(biāo)客戶集中的小型宴會(huì) 12 目標(biāo)群體的開發(fā)手段 ?小品會(huì)： 品鑒會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作一定要周密細(xì)致，特別是以高端客戶為主的品鑒會(huì) ?會(huì)前準(zhǔn)備：邀請(qǐng) /分工 /場(chǎng)地 /人員名單 ?會(huì)中工作：分為營造 /易拉寶 /專題片播放 /酒具擺放 /品鑒手冊(cè) /各項(xiàng)設(shè)備的順利進(jìn)行 /客戶餐前溝通介紹 ?會(huì)后工作：參會(huì)人員名單 /重點(diǎn)客戶回訪 /挖掘團(tuán)購客戶 /客戶資料建檔 /挖掘團(tuán)購分銷 13 目標(biāo)群體的開發(fā)手段 ?品牌顧問、 VIP會(huì)員 ?在確定的目標(biāo)消費(fèi)群中，逐步發(fā)展忠實(shí)的消費(fèi)群體和購買群體，為公司產(chǎn)品的品牌顧問、會(huì)員 ?品牌顧問、 VIP會(huì)員，一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威地位，在自身的社交圈子內(nèi)有極強(qiáng)的影響力，在品鑒公司產(chǎn)品后，對(duì)公司產(chǎn)品喜好認(rèn)同，樂于積極推廣和宣傳 ?品牌顧問一般是指政府機(jī)關(guān)具有較高地位，具有極強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)能力的高端人士。具有以下特點(diǎn)： 顧問營銷具有權(quán)威性； 顧問要有一定的知名度和可信度，顧問經(jīng)常消費(fèi)與推薦的產(chǎn)品比其它產(chǎn)品更值得信賴； 顧問有自己的關(guān)系網(wǎng)，單位系統(tǒng)權(quán)威，促銷產(chǎn)品比較容易； 選擇顧問以名氣大、有一定影響力為標(biāo)準(zhǔn)； 顧問必須樂意并熱心推薦 團(tuán)購事業(yè)部要對(duì)品牌顧問單獨(dú)予以支持，同時(shí)要求對(duì)品牌顧問的推薦工作進(jìn)行階段性考察 14 目標(biāo)群體的開發(fā)手段 ?酒廠特色旅游 ?以核心消費(fèi)者為對(duì)象，到工廠參觀旅游，目的在于深度培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者； ?在開展旅游前，確認(rèn)核心消費(fèi)者，以品牌顧問、 VIP會(huì)員，為主 ?每次人數(shù)不能太多，以不超過 20人為好 ?注重活動(dòng)細(xì)節(jié)，安排好形成等，及時(shí)與各方溝通。保證活動(dòng)效果（活動(dòng)前準(zhǔn)備、活動(dòng)中安排、活動(dòng)后的跟蹤服務(wù)） 15 目標(biāo)群體的開發(fā)手段 ?事件行銷 +贈(zèng)酒 +義賣 +團(tuán)購 +品鑒 ?義賣的兩種方式： 以公司為主的義賣活動(dòng)，全額捐贈(zèng)及義賣 以經(jīng)銷商為主的義賣活動(dòng)，按 50%比例捐贈(zèng)，團(tuán)購部補(bǔ)貼價(jià)差 ?開展義賣的主要條件： 必須有明確且有意義的主題；
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