團(tuán)購(gòu)操作手冊(cè)常秋菊(編輯修改稿)
2025-06-14 21:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，培訓(xùn)， B2C網(wǎng)站等； 不同類型的商戶有不同的作用 ? 根據(jù)北京的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不同的品類有不同的作用； 類型 品類 作用 能夠沖量的品類 餐飲，游戲幣，電影票，低價(jià)運(yùn)動(dòng)票， B2C網(wǎng)購(gòu)商品，西點(diǎn)；按摩；KTV 前期用來(lái)拉流量，打開(kāi)市場(chǎng)； 能夠帶來(lái)用戶驚喜的品類（增加客戶粘性） 新奇特的類型：比如度假，漂流，3D電影，特色體育活動(dòng)，城市熱點(diǎn)活動(dòng)等 能夠帶來(lái)新的用戶流，提升品牌，形成話題 能夠吸引中高端客戶，帶來(lái)流水的常規(guī)品類 SPA, 瑜伽，美發(fā)，寫(xiě)真攝影，體檢，咖啡館 帶來(lái)客流量，滿足目標(biāo)用戶的主要需求； 符合特定季節(jié)的商品 季節(jié)性品類：比如春天的郊游，采摘，夏天的冰飲，冰激凌，溜冰等 刺激沖動(dòng)購(gòu)買，應(yīng)該優(yōu)先上 如何篩選目標(biāo)商戶 ? 篩選規(guī)則： 在點(diǎn)評(píng)上的每個(gè)品類，根據(jù)以下規(guī)則排序： ? 總體評(píng)價(jià)（或者餐飲類的口味指標(biāo)） （ 4星更好）； ? 點(diǎn)評(píng)數(shù)量較低（低于 500） 【 點(diǎn)評(píng)數(shù)太高通常比較難談 】 ； ? 地理位置在城市的主要商圈； ? 環(huán)境照片和接待能力符合要求； ? 有點(diǎn)評(píng)優(yōu)惠券的優(yōu)先談 ? 新開(kāi)店鋪優(yōu)先談 如何組合團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品 ? 找到了好的商戶，如何組合商品呢？我們的建議是： ? 選擇該店最有特色的產(chǎn)品和服務(wù)； ? 盡量組合可滿足一次消費(fèi)全部需求的套餐；避免隱形消費(fèi)，或消費(fèi)陷阱 ? 舉例：如果談一個(gè)火鍋店，通常是組合從底料，到主菜，配菜到飲料的套餐 ? 舉例：如果談一個(gè)咖啡館，通常是雙人咖啡，加合適的小吃，配成套餐，用戶無(wú)需支付
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