白酒團購工作操作指導(編輯修改稿)
2024-12-22 21:07 本頁面
【文章內容簡介】 做到了充分而良好的客情公關后，才具備了團購的條件和動力。如果不進行有效的客情公關便開展團購，成功的可能性將大大降低。（對個人的認同） 建立關系，縱向深耕、橫向發(fā)展 當成功的對一家企事業(yè)單位進行了團購之后，一定要充分利用此單位領導人的人脈關系，對此單位的其他直系單位開展公關團購工作，將整個系統(tǒng)做深做透； 利用這個領導的朋友或業(yè)務關系滲透到其他單位或系統(tǒng)，將其他單位或系統(tǒng)開發(fā)出來 目標群體開發(fā)手段 小品會 ： 1 .對目標消費群體進行集中的品牌宣導； 2. 使我們的產品與目標客戶直接見面加深其對產品的認知度（體驗式營銷）； 3. 尋找和發(fā)掘潛在團購客戶資源及招商； 兩種方式： 1. “ 請進來 ” 的方式 由經銷商或品牌顧問等邀請以品鑒習酒為主題的宴會。 注意事項 : 、按順序依次開展，不要把很多不同單位的客戶 召集在一起，不便于溝通； ，最多兩桌；便于照顧到每位客戶并進 行一對一的 溝通； 參加小品會； 2. “ 走出去 ” 的方式 贈飲用酒的方式參加目標客戶集中的小型的宴會； 目標群體開發(fā)手段 小品會： 品鑒會的各項準備工作一定要細致周密，特別是以高端客戶為主的品鑒會； 會前準備：邀請 /分工 /場地 /人員名單 會中工作：氛圍營造 /易拉寶 /專題片播放 /酒具擺放 /品鑒手冊 /各項設備的順利進行 / 客戶餐前溝通介紹 ； 會后工作：參會人員名單 /重點客戶回訪 /挖掘團購客戶 /客戶資料建檔 /挖掘團購分銷 品牌顧問、 VIP會員： 在確定的目標消費群中逐步發(fā)展忠實的消費群體和購買群體為習酒的品牌顧問、會員； 品牌顧問、會員一定要是系統(tǒng)或單位內的權威和地位，在自身的社交圈子內有極強的影響力，在品鑒習酒后對習酒喜好并且樂于積極推廣和宣傳習酒。 目標群體開發(fā)及維護手段 品牌顧問一般是指政府機關具備較高職務 ， 具有極強引導消費能力的高端目標消費者 ； ? 顧問營銷具有權威性 ? 顧問有一定的知名度和可信度，用顧問經常消費與推薦的產品要比其它產品更值得信賴 ? 顧問有自己的關系網，單位系統(tǒng)權威、促銷產品比較容易 ? 選顧問要首選名氣大的、有一定影響力的顧問 ? 顧問必須樂意且熱心推薦 事業(yè)部針對品牌顧問單獨予以支持，同時要求對品牌顧問的推薦工作進行階段性考查。 目標群體開發(fā)及維護手段 VIP會員營銷即是指團購大客戶關系營銷。 主要是針對長期消費習酒產品的重點客戶進行關系服務。提供長期的增值服務，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關系。 經銷商與公司共同維護。 目標群體 開發(fā)
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