白酒團(tuán)購工作操作指導(dǎo)(編輯修改稿)
2024-12-22 21:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 做到了充分而良好的客情公關(guān)后，才具備了團(tuán)購的條件和動(dòng)力。如果不進(jìn)行有效的客情公關(guān)便開展團(tuán)購，成功的可能性將大大降低。（對(duì)個(gè)人的認(rèn)同） 建立關(guān)系，縱向深耕、橫向發(fā)展 當(dāng)成功的對(duì)一家企事業(yè)單位進(jìn)行了團(tuán)購之后，一定要充分利用此單位領(lǐng)導(dǎo)人的人脈關(guān)系，對(duì)此單位的其他直系單位開展公關(guān)團(tuán)購工作，將整個(gè)系統(tǒng)做深做透； 利用這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的朋友或業(yè)務(wù)關(guān)系滲透到其他單位或系統(tǒng)，將其他單位或系統(tǒng)開發(fā)出來 目標(biāo)群體開發(fā)手段 小品會(huì) ： 1 .對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行集中的品牌宣導(dǎo)； 2. 使我們的產(chǎn)品與目標(biāo)客戶直接見面加深其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度（體驗(yàn)式營銷）； 3. 尋找和發(fā)掘潛在團(tuán)購客戶資源及招商； 兩種方式： 1. “ 請(qǐng)進(jìn)來 ” 的方式 由經(jīng)銷商或品牌顧問等邀請(qǐng)以品鑒習(xí)酒為主題的宴會(huì)。 注意事項(xiàng) : 、按順序依次開展，不要把很多不同單位的客戶 召集在一起，不便于溝通； ，最多兩桌；便于照顧到每位客戶并進(jìn) 行一對(duì)一的 溝通； 參加小品會(huì)； 2. “ 走出去 ” 的方式 贈(zèng)飲用酒的方式參加目標(biāo)客戶集中的小型的宴會(huì)； 目標(biāo)群體開發(fā)手段 小品會(huì)： 品鑒會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作一定要細(xì)致周密，特別是以高端客戶為主的品鑒會(huì)； 會(huì)前準(zhǔn)備：邀請(qǐng) /分工 /場地 /人員名單 會(huì)中工作：氛圍營造 /易拉寶 /專題片播放 /酒具擺放 /品鑒手冊(cè) /各項(xiàng)設(shè)備的順利進(jìn)行 / 客戶餐前溝通介紹 ； 會(huì)后工作：參會(huì)人員名單 /重點(diǎn)客戶回訪 /挖掘團(tuán)購客戶 /客戶資料建檔 /挖掘團(tuán)購分銷 品牌顧問、 VIP會(huì)員： 在確定的目標(biāo)消費(fèi)群中逐步發(fā)展忠實(shí)的消費(fèi)群體和購買群體為習(xí)酒的品牌顧問、會(huì)員； 品牌顧問、會(huì)員一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位，在自身的社交圈子內(nèi)有極強(qiáng)的影響力，在品鑒習(xí)酒后對(duì)習(xí)酒喜好并且樂于積極推廣和宣傳習(xí)酒。 目標(biāo)群體開發(fā)及維護(hù)手段 品牌顧問一般是指政府機(jī)關(guān)具備較高職務(wù) ， 具有極強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)能力的高端目標(biāo)消費(fèi)者 ； ? 顧問營銷具有權(quán)威性 ? 顧問有一定的知名度和可信度，用顧問經(jīng)常消費(fèi)與推薦的產(chǎn)品要比其它產(chǎn)品更值得信賴 ? 顧問有自己的關(guān)系網(wǎng)，單位系統(tǒng)權(quán)威、促銷產(chǎn)品比較容易 ? 選顧問要首選名氣大的、有一定影響力的顧問 ? 顧問必須樂意且熱心推薦 事業(yè)部針對(duì)品牌顧問單獨(dú)予以支持，同時(shí)要求對(duì)品牌顧問的推薦工作進(jìn)行階段性考查。 目標(biāo)群體開發(fā)及維護(hù)手段 VIP會(huì)員營銷即是指團(tuán)購大客戶關(guān)系營銷。 主要是針對(duì)長期消費(fèi)習(xí)酒產(chǎn)品的重點(diǎn)客戶進(jìn)行關(guān)系服務(wù)。提供長期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點(diǎn)客戶的感情關(guān)系。 經(jīng)銷商與公司共同維護(hù)。 目標(biāo)群體 開發(fā)
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