【文章內(nèi)容簡介】 9 附： 江西省撫州市業(yè)主裝修知識(shí)講座 2020年 3月 12日，天降大雪，氣溫急劇下降。江西省 第一家圣象 4S專營店在撫州市隆重開業(yè)??！ 雖然天寒地凍，但是圣象 4S店內(nèi)依然人氣旺盛，簽單如潮，開業(yè)當(dāng)天共簽單 1700平米，取得了圓滿的成功，打響了江西分公司成立后的第一炮??！通過撫州電視臺(tái) 10天的字幕廣告，撫州當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào) 1/2版開業(yè)廣告，撫州市當(dāng)?shù)貞覓鞐l幅 100條，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群（東華理工學(xué)院教師）的 200平米巨幅“圣象地板 3F好地板， 4S店開業(yè)有禮送，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽單送大禮” 在開業(yè)操作的過程中，由于前來簽單購買地板的顧客大多來自華福錦城（東華理工學(xué)院的教師樓），當(dāng)時(shí)有顧客主動(dòng)提出要組織學(xué)校教師進(jìn)行團(tuán)購。 在這種情況下，我們商議決定舉辦業(yè)主裝修知識(shí)講座。同時(shí)也是為了更進(jìn)一步把撫州地區(qū)圣象品牌的影響力提升到一個(gè)新的高度。 華福景城業(yè)主裝修知識(shí)講座活動(dòng)的組織 ? 時(shí)間： 3月 19日晚上 7： 30－ 9： 30 ? 地點(diǎn)：理工學(xué)院震旦樓 304（多媒體教室） ? 講師：蔣武、錢文達(dá) ? 課題： 1. 如何進(jìn)行室內(nèi)裝修色彩的搭配（錢文達(dá)） 2. 如何進(jìn)行綠色裝修（錢文達(dá)） 3. 如何選購強(qiáng)化地板及強(qiáng)化地板的安裝及保養(yǎng)知識(shí)（蔣武） ? 前期準(zhǔn)備： 1. 對(duì) 13日至 19日前來專營店參觀的業(yè)主，全部注意留下聯(lián)系電話和聯(lián)系人，歡迎他們到現(xiàn)場聽課（星期六電話通知一遍） 19 10 圣象集團(tuán) POWER DEKOR GROUP 上海市浦東新區(qū)張揚(yáng)路 1587弄八方大廈 3層 郵編 :202035 電話 :(021)68553266 傳真 :(021)68553299 10 i. 電話口徑： 您好，我是撫州圣象地板 4S 店！首先祝賀您喬遷撫州華福景城住宅小區(qū)，圣象集團(tuán)在 3 月 19日星期六晚 7 點(diǎn) 30分至 9點(diǎn) 30分在東華理工學(xué)院的多媒體教室舉行住宅裝修知識(shí)講座，（可簡單介紹內(nèi)容和專家組情況）屆時(shí)歡迎您前來參加！！我公司對(duì)所有到會(huì)人員都有精美禮品一份送。（可回答禮品為精致煙灰缸）另外現(xiàn)場簽單者將有特別驚喜！！ 2. 專營店主聯(lián)系學(xué)院內(nèi)部教師，將講座的信息在學(xué)院內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上不斷發(fā)布出來。（發(fā)布時(shí)注明所有到會(huì)的人皆可得到圣象精美禮品一份，送完為止） 3. 發(fā)布巨幅（在東華理工學(xué)院對(duì)面） 內(nèi)容：歡迎圣象地板專家組蒞臨撫州進(jìn)行 裝修知識(shí)講座 日期、時(shí)間、及到場有禮、簽單送大禮等 ? 會(huì)場布置準(zhǔn)備： 極力渲染圣象的企業(yè)形象，充分采用震旦樓門口橫幅、 X 展架（每個(gè)樓梯拐角處一個(gè)）會(huì)場現(xiàn)場的橫幅等道具 ? 操作重點(diǎn)： 1. 一定要事先落實(shí)場地及到會(huì)人數(shù)，爭取來的目標(biāo)消費(fèi)人群越多越好?。?！ 2. 小禮品的選擇要充足并具吸引力 3. 盡量落實(shí)到會(huì)的業(yè)主名單，如果能有業(yè)主全部的名單、電話最佳 (開會(huì)之前可每家進(jìn)行電話通知 ) ? 人員分工： 1. 簽到處：責(zé)任人：（ 共 3人 ） a) 位置在教室的外面，每個(gè)進(jìn)入教室的人員填寫簽到表（名字、電話、房屋的位置，面積等） ，憑簽名可領(lǐng)取圣象集團(tuán)小禮品一份。 b) 簽到處擺放圣象易拉寶，主題：圣象集團(tuán)熱烈祝賀華福景城業(yè)主喬遷新居！注明：團(tuán)購價(jià)，團(tuán)購條件、當(dāng)日現(xiàn)場簽單優(yōu)惠 19 11 圣象集團(tuán) POWER DEKOR GROUP 上海市浦東新區(qū)張揚(yáng)路 1587弄八方大廈 3層 郵編 :202035 電話 :(021)68553266 傳真 :(021)68553299 11 2. 簽單處：責(zé)任人：（ 共 3人 ） c) 位置可選擇在教室的角落或其他教室，現(xiàn)場簽單者，可享受集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)到場簽字紅包一個(gè)。 d) 現(xiàn)場簽單的定金可考慮 300－ 500元，但必須在第二日上午到專營店選擇花色、交齊定金。 3. 會(huì)場的布置及資料收集：責(zé)任人：（共 2人 ） e) 充分利用，彩旗，橫幅，廣告板等廣告形式（事先由廣告公司制作好，提前到場布置）： f) 攝影、攝像各由一人負(fù)責(zé) 4. 會(huì)場的組織：責(zé)任人：（ 共 2人 ） g) 最好能夠聯(lián)系到學(xué)校內(nèi)部人員共同組織，講座開始前最好由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行簡單講話。 h) 互動(dòng)節(jié)目的安排： 5. 機(jī)動(dòng)協(xié)調(diào)：責(zé)任人：（ 共 1人 ） i) 處理會(huì)場中的一些突發(fā)事件 評(píng)點(diǎn)：這次活動(dòng)整體上是比較成功，現(xiàn)場又簽單 1200 多平米，但是問題也主要是出在簽單上，由于本來是要組織的是公益的講座，但是簽單讓公益性失去了吸引力 ， 許多老師表示對(duì)現(xiàn)場簽單的反感。 對(duì)活動(dòng)的估計(jì)不足，沒有充分預(yù)計(jì)到場人數(shù)，結(jié)果造成場地過小，很多參與者沒有座位，從而導(dǎo)致現(xiàn)場秩序比較亂。 通過家裝講座可以公布相應(yīng)得團(tuán)購方案，并設(shè)定相應(yīng)得團(tuán)購進(jìn)行時(shí)間，并通過各種渠道將團(tuán)購的進(jìn)行情況通報(bào)給 前期預(yù)留信息的客戶，比較好的方式是利用小區(qū)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)公布信息，也可以在客戶群體集中地設(shè)臵團(tuán)購告知牌，每天定期公布團(tuán)購進(jìn)行情況，有條件的還可以利用群發(fā)短信的方式通過所有預(yù)留聯(lián)系方式的客戶。 團(tuán)購后的放大 19 12 圣象集團(tuán) POWER DEKOR GROUP 上海市浦東新區(qū)張揚(yáng)路 1587弄八方大廈 3層 郵編 :202035 電話 :(021)68553266 傳真 :(021)68553299 12 經(jīng)過了一輪輪火爆的活動(dòng)后，我們收獲了訂單，但是工作還沒有完結(jié)，我們應(yīng)該通過媒體和宣傳單頁的形式將本次團(tuán)購的情況 向社會(huì)公開，起到良好宣傳作用，這相當(dāng)于將團(tuán)購當(dāng)作一個(gè)熱點(diǎn)新聞來炒作，讓媒體像放大鏡一樣把在一個(gè)特定區(qū)域內(nèi)的活動(dòng)放大到整個(gè)市場，起到以點(diǎn)帶面的理想效果?？梢圆捎玫男问接校? ? 通過記者以軟文形式報(bào)道活動(dòng)的情況； ? 在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w上發(fā)布感謝號(hào)； ? 在專賣店懸掛感謝橫幅； ? 在熱點(diǎn)地點(diǎn)發(fā)放帶有震撼圖片的單頁； 下面是湖南湘潭的團(tuán)購預(yù)案，其中有許多值得借鑒的地方： 19 13 圣象集團(tuán) POWER DEKOR GROUP 上海市浦東新區(qū)張揚(yáng)路 1587弄八方大廈 3層 郵編 :202035 電話 :(021)68553266 傳真 :(021)68553299