高端酒水團(tuán)購操作思路(參考版)
2025-05-18 22:51本頁面
【正文】 演藝節(jié)目要與主題相匹配，節(jié)目流暢、自然、高雅、大方。主要包括：主題、時間、地點(diǎn)、人員、程序、費(fèi)用等幾個內(nèi)容。比如，在五星級酒店，要配合高檔酒品及配套香煙等 ?精細(xì)：每個環(huán)節(jié)都要考慮周全，有的環(huán)節(jié)要有應(yīng)急預(yù)案。方案及執(zhí)行要有專業(yè)性、全局性、規(guī)劃性、可行性； ?規(guī)范：無論是分為營造還是物料準(zhǔn)備，都一定務(wù)必講求規(guī)范。具有以下特點(diǎn)： 顧問營銷具有權(quán)威性； 顧問要有一定的知名度和可信度，顧問經(jīng)常消費(fèi)與推薦的產(chǎn)品比其它產(chǎn)品更值得信賴； 顧問有自己的關(guān)系網(wǎng)，單位系統(tǒng)權(quán)威，促銷產(chǎn)品比較容易； 選擇顧問以名氣大、有一定影響力為標(biāo)準(zhǔn)； 顧問必須樂意并熱心推薦 團(tuán)購事業(yè)部要對品牌顧問單獨(dú)予以支持，同時要求對品牌顧問的推薦工作進(jìn)行階段性考察 14 目標(biāo)群體的開發(fā)手段 ?酒廠特色旅游 ?以核心消費(fèi)者為對象，到工廠參觀旅游，目的在于深度培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者； ?在開展旅游前，確認(rèn)核心消費(fèi)者，以品牌顧問、 VIP會員，為主 ?每次人數(shù)不能太多，以不超過 20人為好 ?注重活動細(xì)節(jié)，安排好形成等，及時與各方溝通。 11 目標(biāo)群體的開發(fā)手段 ?小品會 對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行集中的品牌宣導(dǎo)； 使公司產(chǎn)品與目標(biāo)客戶直接見面，加深其對產(chǎn)品的認(rèn)知度 尋找和挖掘潛在的團(tuán)購客戶資源及招商 ?兩種方式 請進(jìn)來方式：由經(jīng)銷商或品牌顧問等邀請以品牌公司產(chǎn)品為主題的宴會。（對個人的認(rèn)同） ?建立關(guān)系，縱向深耕，橫向發(fā)展 當(dāng)成功地對一家企事業(yè)單位進(jìn)行了團(tuán)購以后，一定要充分該單位領(lǐng)導(dǎo)人的人脈關(guān)系，對此單位的其他直系單位開展公關(guān)團(tuán)購工作，將整體系統(tǒng)做深、做透。 ?執(zhí)法系統(tǒng)：工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫等 ?金融系統(tǒng)：人行（銀監(jiān)會）、銀行、信用社、保險、信托、證券等 ?通訊系統(tǒng)：移動、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等 ?能源系統(tǒng)：電力、自來水、石油、天然氣、煤炭等 ?文教衛(wèi)生：教育局、學(xué)校、廣播、電視、報紙、衛(wèi)生局、醫(yī)院等 ?軍警系統(tǒng)：駐軍、武警、消防等 ?實(shí)力企業(yè)： ?鎖定以上目標(biāo)職能部門的正副職領(lǐng)導(dǎo)、重要科室正副職、本公室主任、工會主席等決策人、購買人 9 發(fā)現(xiàn)和鎖定團(tuán)購目標(biāo)群體的途徑 ?核心餐飲終端互動逆向?qū)ふ夷繕?biāo)消費(fèi)人群 ?商超 /名煙名酒店長期團(tuán)購
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