v高端酒會推動報告現(xiàn)狀技能流程要求措施35頁(編輯修改稿)
2025-01-20 10:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成交的場所很重要開拓高端客戶的方法如何了解他建立良好的關(guān)系提供附加值服務(wù)個性服務(wù)長期服務(wù)發(fā)現(xiàn)壽險需求開拓高端客戶的方法如何介紹產(chǎn)品符合客戶身份滿足客戶需求保障額度符合客戶身份產(chǎn)品設(shè)計符合客戶身份高端客戶專屬服務(wù) 財務(wù)安全財務(wù)安全財務(wù)增值財務(wù)增值財務(wù)自由財務(wù)自由工薪族 /職員 /公務(wù)員 /教師成功企業(yè)家 /成功投資者 /其他成功人士用別人的時間智慧和金錢來工作 ,創(chuàng)造社會價值 .保證財務(wù)規(guī)劃實(shí)施有能力維持生活并能夠保證這種能力高級白領(lǐng) /專業(yè)人士 /中小型業(yè)主 /小商人律師 會計師 評估師 醫(yī)生 專業(yè)人才開拓高端客戶的方法如何促成 借助高端客戶懇談會利用攀比心理利用自以為是的心理到公司洽談簽約開拓高端客戶的方法會前一、財富酒會包裝二、宣導(dǎo)、意愿啟動三、客戶篩選與邀約四、技能訓(xùn)練五、參會追蹤會中一、工作人員到位二、客戶入場三、正式開始四、現(xiàn)場促成五、業(yè)務(wù)員配合會后一、整理資料二、效果評估三、營業(yè)單位的 追蹤存在的問題：細(xì)節(jié)不完善，會議過程中業(yè)務(wù)員不敢溝通。 會前和客戶交流不夠，會后的追蹤不及時跟進(jìn)不持續(xù)。…..酒會包裝、宣導(dǎo)參會業(yè)務(wù)員的面談溝通：機(jī)會絕無僅有，資源稀缺參會客戶的標(biāo)準(zhǔn)制定：年收入 30萬以上，年齡 3050歲酒會地點(diǎn)：當(dāng)?shù)刈罡邫n酒店，標(biāo)準(zhǔn) 100元 /人酒會門票： 200元 /張，每人僅限 3張酒會禮品： “ 馬到成功 ” 雕塑、紅圍巾（寓意 “ 一年長紅 ” ）酒會請柬：專門制作， **馬年開門紅萬世專版酒會包裝、宣導(dǎo)客戶邀約、確認(rèn)話術(shù)： 王總您好，我現(xiàn)在在 **銀行的子公司 **人壽工作，這次來主要是給您送邀請函，我們公司于本周六晚上六點(diǎn)在 **酒店組織一次財富論壇，特地邀請您參加，這是價值 300元的門票，屆時將邀請我市知名理財專家進(jìn)行企業(yè)資產(chǎn)合理配置講座， **專家具有多年理財經(jīng)驗(yàn)，成功的幫助
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