高端酒水團(tuán)購(gòu)操作思路(編輯修改稿)
2025-09-12 00:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一把手、辦公室主任同時(shí)公關(guān) 一把手認(rèn)同，辦公室主任直接購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)生團(tuán)購(gòu)行為 ?先公關(guān)，后團(tuán)購(gòu) 只有對(duì)單位領(lǐng)導(dǎo)做到了充分而良好的客情公關(guān)后，才具備了團(tuán)購(gòu)的條件和動(dòng)力。如果不進(jìn)行有效的客情公關(guān)便開(kāi)展團(tuán)購(gòu)，成功的可能性將大大降低。（對(duì)個(gè)人的認(rèn)同） ?建立關(guān)系，縱向深耕，橫向發(fā)展 當(dāng)成功地對(duì)一家企事業(yè)單位進(jìn)行了團(tuán)購(gòu)以后，一定要充分該單位領(lǐng)導(dǎo)人的人脈關(guān)系，對(duì)此單位的其他直系單位開(kāi)展公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作，將整體系統(tǒng)做深、做透。 利用這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的朋友或業(yè)務(wù)關(guān)系滲透到其他單位或系統(tǒng)，將其他單位或系統(tǒng)開(kāi)發(fā)出來(lái)。 11 目標(biāo)群體的開(kāi)發(fā)手段 ?小品會(huì) 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行集中的品牌宣導(dǎo)； 使公司產(chǎn)品與目標(biāo)客戶(hù)直接見(jiàn)面，加深其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度 尋找和挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)資源及招商 ?兩種方式 請(qǐng)進(jìn)來(lái)方式：由經(jīng)銷(xiāo)商或品牌顧問(wèn)等邀請(qǐng)以品牌公司產(chǎn)品為主題的宴會(huì)。 注意： A、分系統(tǒng)、按順序依次開(kāi)展，不要把很多不同單位的客戶(hù)召集在一起，不便于溝通 B、盡量每次請(qǐng)一桌，最多兩桌；便于照顧到每一位顧客，進(jìn)行一對(duì)一的溝通 C、每次以一個(gè)或兩個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)為重心，邀請(qǐng)相關(guān)目標(biāo)群體 走出去方式：贈(zèng)飲用酒名義參加目標(biāo)客戶(hù)集中的小型宴會(huì) 12 目標(biāo)群體的開(kāi)發(fā)手段 ?小品會(huì)： 品鑒會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作一定要周密細(xì)致，特別是以高端客戶(hù)為主的品鑒會(huì) ?會(huì)前準(zhǔn)備：邀請(qǐng) /分工 /場(chǎng)地 /人員名單 ?會(huì)中工作：分為營(yíng)造 /易拉寶 /專(zhuān)題片播放 /酒具擺放 /品鑒手冊(cè) /各項(xiàng)設(shè)備的順利進(jìn)行 /客戶(hù)餐前溝通介紹 ?會(huì)后工作：參會(huì)人員名單 /重點(diǎn)客戶(hù)回訪(fǎng) /挖掘團(tuán)購(gòu)客戶(hù) /客戶(hù)資料建檔 /挖掘團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo) 13 目標(biāo)群體的開(kāi)發(fā)手段 ?品牌顧問(wèn)、 VIP會(huì)員 ?在確定的目標(biāo)消費(fèi)群中，逐步發(fā)展
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