銷售技巧提煉-顧問式、fab(編輯修改稿)
2025-06-19 07:06 本頁面
【文章內容簡介】 解決方案 . 這是 雙贏 的解決方法 . 處方 （提出解決方法：這是最適合你的產品，這是劃算的方案） 了解 （望：觀察 /聞：聽，前期了解 /問：現場詢問 /切：現場演練，找出問題） 診斷（說出一些他感受到卻沒有說出來的感受和想法） 沒有完美的個人，只有完美的團隊 顧問式銷售 為什么病人會聽醫(yī)生的話？ 將嘴張開讓我看看。 ?病人有“求醫(yī)”的需求 ?對醫(yī)生是“信任”的 成行家、專家 顧問式和傳統(tǒng)式的區(qū)別 銷 售 的本質 ？ 「 銷售 」是 幫助 你的客戶改善目前的 狀況 。 需求 目前狀況 理想狀況 務實 解決方法 滿意 釣魚的條件是什么？ 要估計這里有沒有魚； 要用什么魚餌釣魚； 要用什么方法去釣魚。 銷售真諦 自己 觀
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