fab銷售法則與運(yùn)用技巧(編輯修改稿)
2025-06-15 13:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 它可以．．．（作用功效），能夠讓您．．．（益處）。 例：因?yàn)榇丝钍遣捎觅N身的版型設(shè)計(jì)，它可以充分的體現(xiàn)出您迷人的曲線身材，能夠讓您在男性朋友中倍受寵愛(ài)。②、當(dāng)在使用時(shí)，為了強(qiáng)調(diào)顧客關(guān)心的部分，可省去特征或功效，甚至顛倒使用，卻不可漏掉「利益」。 例：同一句 FAB話可有多種說(shuō)法： 標(biāo)準(zhǔn) FAB法：此款所用面料是 100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒適。 靈活 FAB法： ，夏天穿上特別的舒適，能夠保持皮膚的干爽。 100%棉，所以很容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒適。 ，讓您感到特別的舒適，因?yàn)榇丝钏妹媪鲜?100%棉，很容易吸汗的。 F、 A、 B三個(gè)環(huán)節(jié)是環(huán)環(huán)相扣的，產(chǎn)品首先會(huì)具備 F的屬性，從而具有 A的優(yōu)點(diǎn)，這樣也就可以帶給客戶 B的益處。 FAB的精髓在于：常人看在眼里的往往是 F：屬性，專業(yè)人員看到的會(huì)更深入一步，他們看到了 A：優(yōu)點(diǎn)，而作為銷售人員，需要看到 F，也需要看到 A，但更重要的是能看到 B：益處，即落腳點(diǎn)一定是給顧客帶來(lái)的好處。不能給顧客代來(lái)益處的所謂賣點(diǎn)是空洞乏味的壞點(diǎn)，不能夠稱之為賣點(diǎn)，所謂賣點(diǎn)：是產(chǎn)品跟顧客的接觸點(diǎn)，更是產(chǎn)品能夠給顧客帶來(lái)的利益點(diǎn)。 ? .３ ２ ≧ ６ 穿著主體 ? 體型特征 ? 膚色明暗 ? 年齡階段 ? 風(fēng)格取向 著裝場(chǎng)合 ? 商務(wù)經(jīng)典 ? 城市菁英 ? 休閑居家 ? 戶外活動(dòng) A 商品優(yōu)勢(shì) 面料特征 款式特征 工藝特征 ?. 別忘了探詢需求 ?. 從單品 FAB到組合搭配 面料特征 + 穿著主體 → 膚色搭配 感官觸覺(jué) 舒適 \ 保暖機(jī)能 款式特征 + 穿著主體 → 體型搭配 流行敏感度 職業(yè)屬性 格調(diào)品味 工藝特征 + 穿著主體 → 輔料 \工藝特殊機(jī)能 (袖口 領(lǐng)圍 扣眼 裁線 … ) 面料特征 + 著裝場(chǎng)合 → 外觀值感 色系應(yīng)用 防污 \ 抗皺機(jī)能 款式特征 + 著裝場(chǎng)合 → 風(fēng)格適應(yīng)性 工學(xué)機(jī)能性 時(shí)尚接受度 工藝特征 + 著裝場(chǎng)合 → 輔料 \工藝特殊值感 (扭扣 拉煉 車縫線 … ) B 促銷賣點(diǎn) F 商品特征 特性（ Feature） 優(yōu)點(diǎn)（ Advantage） 好處 (Benefit) 產(chǎn)品 品類 /款號(hào) 它是什么？ 產(chǎn)品的屬性 （因?yàn)?…… ） 它能做什么？ 產(chǎn)品的作用 （所以 …… ） 它能為顧客帶來(lái)什么利益？ 產(chǎn)品的益處 （對(duì)您而言 …… ） 庫(kù)存件數(shù) 絲光棉 ? 采用純天然的優(yōu)等長(zhǎng)絨棉為原料， ? 燒毛絲光等工藝處理后的高檔面料， ? 使用世界第一品牌德國(guó)雷馬素染料， ? 使用是世界上最頂級(jí)的瑞士桑德森預(yù)縮機(jī)及三次預(yù)縮水技術(shù)， 具備純棉良好的透氣性和吸汗功能， 面料手感爽滑，光澤度高， 顏色純正、不易褪色， 不易變形、不易縮水， 夏天穿著非常清爽，出汗也不會(huì)沾在身上。 穿著檔次高，體現(xiàn)身份的象佂。 衣服的保鮮度強(qiáng)，穿著時(shí)間長(zhǎng)。 便利性強(qiáng)，易洗快干易打理，出差旅游最 佳選擇。 ? 服飾搭配注意要點(diǎn) ?.服飾與穿著主體搭配 體型特征： 膚色明暗 年齡階
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