fab銷售話術(shù)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 12:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三 .對產(chǎn)品本身可從那些角度去想 ： (一 ).安全性： 產(chǎn)品對顧客的安全性有何貢獻，如衛(wèi)生可靠、品質(zhì)優(yōu)良等。 (二 ).效能性： 產(chǎn)品給顧客發(fā)揮預(yù)期的功效，如解渴、可口、充饑等。 (三 ).外表性： 產(chǎn)品的造型耐看、美觀、實用等。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (四 ).舒適性： 產(chǎn)品帶給人愉快舒服的感覺，以食品而言，往往須透過廣告的塑造，來傳達歡樂、親蜜等的感覺。 (五 ).方便性： 產(chǎn)品易于使用，帶給顧客方便、省時，如鋁鉑包輕便易攜帶。 (六 ).經(jīng)濟性： 更便宜、更省錢、更賺錢等，如多了一倍，價格不變。 (七 ).耐用性： 可持續(xù)提供利益時效長久，如大包裝、高容量、更長的保存期限。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 貳．ＦＡＢ范列 一 .一般說詞及ＦＡＢ說詞之比較 ： 一 般 說 詞 ＦＡＢ 說 詞 這種襯衣是由純麻紗織成的。 因為這件襯衣是由純麻紗制成，您在炎夏的天氣下穿起來，格外的清爽。 這是一個不用電池的太陽能電算機。 這是一個不必用電池也能運算的太陽能計算器，只要有微弱的燈光就可以計算，您不必擔(dān)心電池是否有電，并可節(jié)省購買電池的費用和
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