fab銷(xiāo)售話(huà)術(shù)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 12:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三 .對(duì)產(chǎn)品本身可從那些角度去想 ： (一 ).安全性： 產(chǎn)品對(duì)顧客的安全性有何貢獻(xiàn)，如衛(wèi)生可靠、品質(zhì)優(yōu)良等。 (二 ).效能性： 產(chǎn)品給顧客發(fā)揮預(yù)期的功效，如解渴、可口、充饑等。 (三 ).外表性： 產(chǎn)品的造型耐看、美觀、實(shí)用等。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) (四 ).舒適性： 產(chǎn)品帶給人愉快舒服的感覺(jué)，以食品而言，往往須透過(guò)廣告的塑造，來(lái)傳達(dá)歡樂(lè)、親蜜等的感覺(jué)。 (五 ).方便性： 產(chǎn)品易于使用，帶給顧客方便、省時(shí)，如鋁鉑包輕便易攜帶。 (六 ).經(jīng)濟(jì)性： 更便宜、更省錢(qián)、更賺錢(qián)等，如多了一倍，價(jià)格不變。 (七 ).耐用性： 可持續(xù)提供利益時(shí)效長(zhǎng)久，如大包裝、高容量、更長(zhǎng)的保存期限。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 貳．ＦＡＢ范列 一 .一般說(shuō)詞及ＦＡＢ說(shuō)詞之比較 ： 一 般 說(shuō) 詞 ＦＡＢ 說(shuō) 詞 這種襯衣是由純麻紗織成的。 因?yàn)檫@件襯衣是由純麻紗制成，您在炎夏的天氣下穿起來(lái)，格外的清爽。 這是一個(gè)不用電池的太陽(yáng)能電算機(jī)。 這是一個(gè)不必用電池也能運(yùn)算的太陽(yáng)能計(jì)算器，只要有微弱的燈光就可以計(jì)算，您不必?fù)?dān)心電池是否有電，并可節(jié)省購(gòu)買(mǎi)電池的費(fèi)用和
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