別墅客戶的需求和建議(編輯修改稿)
2025-06-19 05:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第一部分 客戶分析 第二部分 別墅產(chǎn)品價值需求 休閑、愜意、回歸自然 一、對改善居住品質(zhì)的需求 第二部分 別墅產(chǎn)品價值需求 在工作之余 ， 城市的喧囂和生活空間的擁擠常給人以壓抑的感覺 ， 在繁重的工作之余 ， 渴望對身心放松與充分休息加重了智富階層對休閑 、 愜意生活的向往 。 而進(jìn)一步改善自己的住房條件 ， 是實現(xiàn)這種理想生活的必要途徑之一 。 作為改善型需求中的頂級產(chǎn)品 ， 別墅區(qū)別于公寓的最大優(yōu)勢 ， 就是它與自然的親密關(guān)系 。 綠城別墅的庭院生活是第三代別墅營造中的重點之一 ， 全裝修的庭院更為住戶提供了親近自然 、 充分享受生活樂趣的機(jī)會 。 對于長期生活在寫字樓 、 城市住宅的人們而言 ， 藍(lán)天 、 綠地的大自然是有著極強(qiáng)的吸引力的 ， 而別墅正是能夠滿足人們親近自然的生活需求的唯一產(chǎn)品 。 第二部分 別墅產(chǎn)品價值需求 綠城第三代別墅之所以能夠成為別墅市場上的主流產(chǎn)品，它為居住者提供了一個私密的室外生活空間。一個以家庭院落、街坊鄰里及社區(qū)地域的生活領(lǐng)域組合，即能使住在別墅中人與人之間產(chǎn)生一種凝聚力與和諧氣氛，同時亦產(chǎn)生一種安全穩(wěn)定感和歸屬親切感。這些智富人士，他們希望在工作之余離開久處的喧囂環(huán)境，回歸自然過隱士般的寧靜生活。在一個私密、專屬的環(huán)境中，享受屬于自己的時間和空間。 第二部分 別墅產(chǎn)品價值需求 私密、專屬、隱士般的生活 溫馨、和諧、親密鄰里 第二部分 別墅產(chǎn)品價值需求 和諧、溫馨的鄰里關(guān)系是影響別墅園區(qū)居住舒適度的重要因素之一，充分的公共空間（如兒童游樂區(qū)、健身區(qū)或組團(tuán)之間小型的交流活動區(qū)等）能夠極大地提高鄰里之間的交流頻率，提高園區(qū)的溫馨生活氛圍。 別墅在中國作為居住的頂級產(chǎn)品，除了滿足居住者對高品質(zhì)生活的追求外，也必然成為了居住者身份的象征。并且，在社區(qū)中結(jié)交同層次的朋友也成為他們拓展社交圈，豐富人際關(guān)系的一種捷徑。 二、對居住圈層的需求 第二部分 別墅產(chǎn)品價值需求 除了營造一個宜人、寧靜的居住環(huán)境以外，別墅的配套也是決定其宜居性的重要條件之一。中國的別墅大多地處城市近郊，自然資源相對豐富的地域，但是城市配套的跟進(jìn)不足，因此完善的園區(qū)硬件配套及軟件服務(wù)就顯得尤為重要。綠城集團(tuán)于 2021年推出的 “ 園區(qū)服務(wù)體系 ” 為提升別墅園區(qū)的生活品質(zhì)提供了強(qiáng)有力的支持。 三、對完善、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)設(shè)施的需求 第二部分 別墅產(chǎn)品價值需求 四、渴望擁有稀缺資源的需求 第二部分 別墅產(chǎn)品價值需求 國家限制低密度住宅土地供應(yīng)的政策始終沒有松動的跡象，這意味著別墅產(chǎn)品在市場上將日益稀缺。珍貴的自然資源、優(yōu)質(zhì)的住宅產(chǎn)品、溫馨的別墅生活園區(qū)及完善的高品質(zhì)服務(wù)無一不體現(xiàn)出別墅作為稀缺資源的特性，亦符合成功人士的需求特征。 第三部分 別墅產(chǎn)品的建議 現(xiàn)以桃花源為例 ， 通過對已入住業(yè)主的回訪 、 樣板房體驗客群的意見征詢等方面 （ 從 2021年至今 ） 的分析 ， 全面剖析別墅購買群體對產(chǎn)品的需求 。 以下分別從園區(qū)規(guī)劃設(shè)計 、 建筑設(shè)計 、 室內(nèi)裝修 、 設(shè)施設(shè)備選型 、 庭院設(shè)計及高端物業(yè)的服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行整理 、 分析 ， 并提出如下建議： 第三部分 對別墅產(chǎn)品的建議 規(guī)劃篇 —— 科學(xué)、合理地設(shè)置組團(tuán)公共空
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1