中央空調需求和了解(編輯修改稿)
2025-11-13 03:56 本頁面
【文章內容簡介】 式機組 其它機組 導讀 系列培訓 銷售類 銷售管理 客戶分析 銷售技巧 商務洽談 文本應用 對于營銷的分析 完善的營銷體系所需內容與要求 價格 渠道 促銷 客戶關系管理 服務 規(guī)劃 品牌 市場 調查 確定目標制定整體的營銷規(guī)劃， 使得營銷有具體可以分解的目標 市場遠景 營 銷 規(guī) 劃 目標分解 目標分解 目標分解 目標分解 目標分解 完 成 目 標 ? 沒有具體的營銷組織，因此營銷的功能缺乏。 ?僅僅是執(zhí)行的銷售任務。 ?只有模糊的銷售任務，但缺乏整體的營銷規(guī)劃， 缺乏市場的了解。沒有具體的目標可以分解 很難實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標 銷售手段 直接銷售 間接銷售 電話銷售 活動促銷 第三者銷售 登門直銷 商務洽談 待客上門 ?主要的銷售方式是通過多年來已積累的客戶群，新開發(fā)的客戶大部分是打電話上門的客戶。 ?銷售方面的手段單一，在銷售人員尤其是新聘的銷售人員的銷售培訓、 文化培訓、銷售交流與管理方面的工作都做的很少，缺少相應的管理制度。將嚴重 影響未來的企業(yè)營銷管理。 利用家用中央空調客戶資源帶動商用機的銷售 家用機客戶 商用機客戶 商用機客戶 商用機客戶 要求： ? 徹底做好營銷服務工作 ? 建立完整的客戶檔案 ?
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1