中央空調(diào)需求和了解(編輯修改稿)
2024-11-13 03:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 式機(jī)組 其它機(jī)組 導(dǎo)讀 系列培訓(xùn) 銷售類 銷售管理 客戶分析 銷售技巧 商務(wù)洽談 文本應(yīng)用 對于營銷的分析 完善的營銷體系所需內(nèi)容與要求 價格 渠道 促銷 客戶關(guān)系管理 服務(wù) 規(guī)劃 品牌 市場 調(diào)查 確定目標(biāo)制定整體的營銷規(guī)劃， 使得營銷有具體可以分解的目標(biāo) 市場遠(yuǎn)景 營 銷 規(guī) 劃 目標(biāo)分解 目標(biāo)分解 目標(biāo)分解 目標(biāo)分解 目標(biāo)分解 完 成 目 標(biāo) ? 沒有具體的營銷組織，因此營銷的功能缺乏。 ?僅僅是執(zhí)行的銷售任務(wù)。 ?只有模糊的銷售任務(wù)，但缺乏整體的營銷規(guī)劃， 缺乏市場的了解。沒有具體的目標(biāo)可以分解 很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo) 銷售手段 直接銷售 間接銷售 電話銷售 活動促銷 第三者銷售 登門直銷 商務(wù)洽談 待客上門 ?主要的銷售方式是通過多年來已積累的客戶群，新開發(fā)的客戶大部分是打電話上門的客戶。 ?銷售方面的手段單一，在銷售人員尤其是新聘的銷售人員的銷售培訓(xùn)、 文化培訓(xùn)、銷售交流與管理方面的工作都做的很少，缺少相應(yīng)的管理制度。將嚴(yán)重 影響未來的企業(yè)營銷管理。 利用家用中央空調(diào)客戶資源帶動商用機(jī)的銷售 家用機(jī)客戶 商用機(jī)客戶 商用機(jī)客戶 商用機(jī)客戶 要求： ? 徹底做好營銷服務(wù)工作 ? 建立完整的客戶檔案 ?
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