中地行力迅上筑房地產項目整體推廣(編輯修改稿)
2024-11-13 03:56 本頁面
【文章內容簡介】 賣點的宣傳 ① 十一黃金周，針對前期業(yè)主舉辦酒會活動，開展人脈傳播 ②結合項目 11月份的西區(qū)高層的封頂，加推單元的同時建議推出部分車位進行銷售，可 針對前期業(yè)主促進成交和凝聚人氣，進一步拓展人脈銷售 ③元旦，推出西區(qū)樓王，促進年底銷售。 十一期間活動的舉辦 車位銷售的準備 《 廣州日報 》《 羊城晚報 》《 南方都市報 》 高層單位的封頂、多層單位外立面的展示 時間 推廣目的 針對客戶 宣傳重點 推廣策略 媒體選擇 推廣安排 工程要求 推售節(jié)奏 ——銷售部署：西區(qū)持續(xù)期 2021年 2－ 5月 進入銷售的平淡期，為了保持一定的銷售，增加項目的市場亮點，建議在 3月份對項目的商鋪進行推廣，以彌補該時間項目住宅市場的推廣平淡期。 前期誠意客戶及市場客戶 項目商鋪的形象 ① 通過商鋪的推廣，以彌補住宅部分推廣的欠缺，可同時帶動住宅跟商鋪的銷售 ②針對過年期間周邊項目的成熟，進行周邊客戶的積累，做好現場包裝工作 ③五一黃金周，屆時周邊市場必定競爭激烈，此時，通過現場包裝及適度的媒體傳播進 行宣傳，借勢銷售 商鋪銷售工作的準備 商鋪形象的包裝 《 廣州日報 》《 羊城晚報 》 高層單位的外排柵開始拆除，外立面開始展示 時間 推廣目的 針對客戶 宣傳重點 推廣策略 媒體選擇 推廣安排 工程要求 推售節(jié)奏 ——銷售部署：銷售延續(xù)期 2021年 6－ 9月 進入項目的銷售尾期，主要是通過現場工程進度的配合到位以及前期客戶的介紹為主，促成銷售 前期誠意客戶及市場客戶 項目的園林環(huán)境、現樓發(fā)售 ① 通過現場環(huán)境的改善及前期客戶的積累，對剩余單位進行消化， ②針對周邊項目的成熟，進行周邊客戶的積累，做好現場包裝工作 做好收樓工作的準備 《 廣州日報 》《 羊城晚報 》 高層園林的展示 時間 推廣目的 針對客戶 宣傳重點 推廣策略 媒體選擇 推廣安排 工程要求 推售節(jié)奏 ——銷售部署：銷售延續(xù)期 PART3 價格策略 項目名稱 地理位置 周邊配套 項目景觀 開發(fā)品牌 戶型設計 總分 評分基準 凱旋新世界 9 8 10 10 6 43 10 新城海濱花園 8 8 8 6 8 38 10 金碧華府 9 8 7 9 6 39 10 利雅灣 7 7 5 5 7 31 10 本項目 7 8 6 6 10 37 10 價格策略 ——項目定價 項目整體銷售的定價是運用市場比較法以及運用加權系數等計算方式來擬訂的 . 根據加權平均得出本項目的 毛坯均價為 7483元 /㎡ ， 另外，配以高檔次、精雅的裝修，加上項目整體包裝宣傳的到位， 項目必定能達到 8500元 /㎡ （帶裝修） 項目名稱 綜合因素 本項目 凱旋新世界 金碧華府 利雅灣 新城海濱花園 毛坯均價 （元 /㎡ ） 8300 7500 7500 7650 評估得分 37 43 39 31 38 比較系數 可調均價 7,142 7,115 8,952 7,449 比較權重 35% 25% 15% 25% 權重得分 2,500 1,779 1,343 1,862 評估得分 7,483 注： ＝本項目評估得分 /比較項目評估得分 ＝比較系數 *各項目毛坯均價 ，對本項目影響程度的比例 ＝ ∑ 各比較項目可調均價之和 *比較權重 價格策略 ——項目定價 項目定價考慮因素 ※ 朝向、景觀 ※ 采光、通風 ※ 噪音、灰塵 ※ 戶型間隔、實用性 ※ 戶型面積、總價 ※ 戶型所針對的消費群購買承受力及其心理 價格策略 ——項目定價 價格策略 ——項目定價 東區(qū) 西區(qū) 朝向、景觀 欠佳 較好 采光、通風 好 好 噪音、灰塵 欠佳 一般 戶型間隔、實用性 有特色，但個性較強， 實用性稍遜 有特色，實用性較強 戶型面積、總價 面積適中，總價不宜過高 面積較大，總價不宜太高 戶型所針對的消費群購買承受力及其心理 個性化較強，關注產品本身，對價格較為敏感，注重性價比 注重產品本身，關注朝向景觀以及戶型的實用性，對價格關注度次之 敝司認為出于東西因銷售時機不同，故建議采用分區(qū)定價的策略，以清晰各階段銷 售價格的情況。 有見及此，敝司對東區(qū)雖然在戶型設計特色上較西區(qū)顯著，但出于上述情況所涉及 的各種因素綜合考慮，認為西區(qū)的綜合價格要比東區(qū)高。這也有利于項目整體價格 的拉升。 價格策略 ——銷售定價 單位 單價
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