【正文】 影響，亦可給產(chǎn)品有序價格的拉升，制造物業(yè)升值之勢，促進 銷售。 力迅 〃 上筑 項目整體推廣部署 目 錄 推售時機 推售節(jié)奏 PART1 PART2 價格策略 PART3 推貨策略 PART4 資金回籠 PART5 PART1 推售時機 推售時機 ——工程進度 ※ 現(xiàn)場包裝 —— 售樓部、樣板房 4月底完成并交付使用 4月 26日，現(xiàn)場樣板房交付使用； 4月 29日，現(xiàn)場售樓部交付使用； ※ 工程進度 —— 多層預(yù)售證 4月底、 5月初領(lǐng)取 4月 30日，多層北區(qū)封頂； 5月 9日， 多層?xùn)|區(qū)封頂。 8717 8717 880280898384855282908546 863176007800800082008400860088009000蓄客期東區(qū)公開發(fā)售東區(qū)消化西區(qū)公開發(fā)售西區(qū)持續(xù)期1 西區(qū)持續(xù)期2 西區(qū)持續(xù)期3延續(xù)期 消化期階段 儲客期 東區(qū)發(fā)售 東區(qū)消化期 西區(qū)發(fā)售 持續(xù)期 延續(xù)期 強銷期 時間 － 7 － 10 — 12 — 05 － 9 調(diào)整前 8515 8384 8384 8546 8546 8546 8546 8546 8546 價格調(diào)幅 － 5％ 0 2％ － 3％ 0 1％ 2％ 2％ 3％ 調(diào)整后 8089 8384 8552 8290 8546 8631 8717 8717 8802 支持點 內(nèi)部員工關(guān)系客戶 現(xiàn)場包裝到位 ,售樓部 /板房交付使用 前期口碑樹立 ,東區(qū)樓王推售，提升檔次 優(yōu)惠早期業(yè)主 ,迅速打開市場 制造上漲勢頭 ,促進銷售 多層外立面展示 ,工程得到進一步驗證和支持 推出西區(qū)樓王 ,提升項目價值和檔次 借助西區(qū)外立面工程的支持 現(xiàn)場環(huán)境基本呈現(xiàn) ,加上準(zhǔn)現(xiàn)樓的推售 價格策略 ——價格走勢 （備注：價格調(diào)幅是以 8500元 /㎡ 為標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上進行調(diào)整的） PART4 推貨策略 推貨策略 —— 第一階段：內(nèi)部關(guān)系客戶認(rèn)購期（ 4月） 推售套數(shù) 50套 推售面積 約 7694㎡ 推售金額 約 6224萬 推售均價 8089元 /㎡ 戶型比例 D型（ 40％） A、 B、 C型各（ 20％） 銷售套數(shù) 約 40套 預(yù)計銷售率 80% 銷售面積 約 5840 ㎡ 銷售金額 約 4724萬 總成交率 9％ 累計總成交率 9％ 推貨策略 ——第二階段：東區(qū)公開發(fā)售期（ 5月） 累計推售套數(shù) 64套 累計推售面積 約 7232㎡ 累計推售金額 約 6063萬 推售均價 8384元 /㎡ 戶型比例 D型（ 100％） 銷售套數(shù) 約 40套 預(yù)計銷售率 78% 銷售面積 約 5650 ㎡ 銷售金額 約 4737萬 總成交率 9％ 累計總成交率 18％ 推貨策略 ——第三階段：東區(qū)發(fā)售消化期（ 6～ 7月） 累計推售套數(shù) 46套 累計推售面積 約 5198㎡ 累計推售金額 約 6063萬 推售均價 8552元 /㎡ 戶型比例 D型（ 100％） 銷售套數(shù) 46套 預(yù)計銷售率 100% 銷售面積 約 5198 ㎡ 銷售金額 約 6063萬 總成交率 ％ 累計總成交率 ％ 推貨策略 ——第四階段：西區(qū)公開發(fā)售期（ 8月） 推售套數(shù) 90套 推售面積 約 15120㎡ 推售金額 約 12922萬 推售均價 8546元 /㎡ 戶型比例 A、 B型各（ 30％） C型（ 40％） 銷售套數(shù) 50套 預(yù)計銷售率 56% 銷售面積 約 8400 ㎡ 銷售金額 約 7179萬 總成交率 ％ 累計總成交率 ％ 推貨策略 ——第五階段：西區(qū)持續(xù)期（ ～ 12月） 累計推售套數(shù) 160套 累計推售面積 約 26880㎡ 累計推售金額 約 23200萬 推售均價 8631元 /㎡ 戶型比例 A、 B型各（ 25％） C型（ 50％） 銷售套數(shù) 約 120套 預(yù)計銷售率 75% 銷售面積 約 20210 ㎡ 銷售金額 約 17400萬 總成交率 ％ 累計總成交率 ％ 推出車位 100個 銷售均價 約 20萬 /個 銷售個數(shù) 約 80個 銷售金額 1600萬 成交率 80% 總成交率 ％ 推貨策略 ——第六階段：西區(qū)持續(xù)期（ ） 累計推售套數(shù) 80套 累計推售