中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 上筑產(chǎn)品推薦會(huì)”（ 4月） 2月 6日：通過(guò)外展點(diǎn)宣傳項(xiàng)企業(yè)的開發(fā)理念以及發(fā)布部分銷售信息，吸引市場(chǎng)關(guān)注 3月中下旬：由媒體牽頭聯(lián)合珠江新城各大發(fā)展商進(jìn)行區(qū)域發(fā)展論壇活動(dòng) 3月下旬，接受市場(chǎng)客戶誠(chéng)意金下籌 4月 30日：?jiǎn)T工內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 4月 31日： “ 力迅上筑產(chǎn)品推薦會(huì) ” DM ① 東區(qū)封頂領(lǐng)取預(yù)售證②板房、售樓部交付使用 ① 樓書、簡(jiǎn)易樓書（ 4月 20日前）②銷售資料（ 4月 20日前）③圍墻、樓體廣告（ 3月 20日前）④戶型手冊(cè) 時(shí)間 推廣目的 針對(duì)客戶 宣傳重點(diǎn) 推廣策略 公關(guān)活動(dòng) 媒體選擇 推廣安排 工程要求 現(xiàn)場(chǎng)配合 推售節(jié)奏 ——銷售部署：蓄客期 2021年 5月 盛大公開發(fā)售，迅速聚集人氣，產(chǎn)生熱銷效應(yīng)，打響項(xiàng)目知名度；并結(jié)合排隊(duì)認(rèn)購(gòu)的方式，完成一定量消化，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。 推售時(shí)機(jī) ——銷售時(shí)機(jī) PART2 推售節(jié)奏 推售節(jié)奏 ——工程配合 項(xiàng)目工程方面 ※ 05年 4月 30日，多層北區(qū)封頂； ※ 05年 5月 9日， 多層?xùn)|區(qū)封頂； ※ 05年 6月下旬，多層排柵開始拆除； 8月中上旬完成，多層外立面展現(xiàn) ※ 05年 8月上旬，高層單位施工到 21層，領(lǐng)取預(yù)售證 ※ 05年 8月上旬，高層單位施工到 21層，領(lǐng)取預(yù)售證 ※ 05年 9月中旬，多層園林開始施工； 11月下旬完成，多層園林展現(xiàn) ※ 05年 11月上旬，高層單位框架結(jié)構(gòu)封頂 ※ 06年 3月中下旬，高層排柵開始拆除； 7月中上旬完成，高層外立面展現(xiàn) ※ 06年 7月中旬，高層園林開始施工； 9月中上旬完成，高層園林展現(xiàn) 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝方面 ※ 05年 4月 26日，現(xiàn)場(chǎng)樣板房交付使用； ※ 05年 4月 29日，現(xiàn)場(chǎng)售樓部交付使用； ※ 05年 7月 10日， A2現(xiàn)場(chǎng)板房交付使用 。 推售時(shí)機(jī) ——入市時(shí)機(jī) 入市時(shí)機(jī) —— 2021年 2月 6日 工作配合 ※ 東山雅筑商廈首層外展點(diǎn)的交付使用 ※ 現(xiàn)場(chǎng)銷售宣傳物料的交付使用 項(xiàng)目銷售情況 —朗宋組團(tuán)銷售狀況 推售時(shí)機(jī) ——銷售時(shí)機(jī) 銷售時(shí)機(jī) —— 2021年 5月 21日（星期六） 原因 ： ※ 對(duì)于客戶，有充足的時(shí)間對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行消化，增加購(gòu)買信心； ※ 對(duì)于宣傳，有足夠的時(shí)間進(jìn)行宣傳推廣及媒體炒作，增加項(xiàng)目的市場(chǎng)知 名度的同時(shí)增加客源及誠(chéng)意客戶； ※ 對(duì)于定價(jià)，有足夠的時(shí)間及市場(chǎng)客戶對(duì)項(xiàng)目的定價(jià)作驗(yàn)證； “ 五一黃金周 ” 的影響 ※ 五一期間，大市競(jìng)爭(zhēng)必將異常激烈，這對(duì)項(xiàng)目的宣傳及銷售將會(huì)造成影響 ※ 五一期間，相當(dāng)部分市場(chǎng)客戶將外出，對(duì)項(xiàng)目的宣傳投入將大打折扣 推售時(shí)機(jī) ——銷售時(shí)機(jī) 出于上述因由，將銷售時(shí)機(jī)延遲到 “ 五一黃金周 ” 之后 為何選定在 5月 21日？ ，積累更多的市場(chǎng)客戶； ，以免客戶考慮時(shí)間充足而生變 ； ,應(yīng)有一周的時(shí)間作為發(fā)售的后續(xù)期 ,以延續(xù)及追加銷售 。 各 有 側(cè) 重 —— 除了產(chǎn)品介紹各有所側(cè)重外，針對(duì)銷售前期東西區(qū)的銷 售工作也各有所不同：東區(qū)主要集中及時(shí)成交；而西區(qū)則 側(cè)重誠(chéng)意金的下籌工作，也兼顧及時(shí)預(yù)定單位工作。 前期誠(chéng)意客戶及市場(chǎng)客戶 項(xiàng)目形象及和核心賣點(diǎn)的宣傳 ① 針對(duì)前期已下足定客戶提前辦理相關(guān)手續(xù) ②針對(duì)西區(qū)單位的發(fā)售，建議仍延用先到先得的選房形式進(jìn)行購(gòu)房 8月上旬：進(jìn)行前期足定客戶的手續(xù)辦理 8月中旬：進(jìn)行公開發(fā)售 《 廣州日?qǐng)?bào) 》《 羊城晚報(bào) 》《 南方都市報(bào) 》 ① 東區(qū)外立面開始拆除 ① 銷售物料（認(rèn)購(gòu)書、認(rèn)購(gòu)須知、認(rèn)購(gòu)流程、價(jià)目表等） 時(shí)間 推廣目的 針對(duì)客戶 宣傳重點(diǎn) 推廣策略 媒體選擇 推廣安排 工程要求 現(xiàn)場(chǎng)配合 推售節(jié)奏 ——銷售部署：西區(qū)公開發(fā)售期 2021年 9－ 06年 1月 通過(guò)前兩次的公開發(fā)售及造勢(shì)，項(xiàng)目在市場(chǎng)上已有較高的知名度，承接市場(chǎng)的熱潮，加快銷售速度，配合工程進(jìn)度進(jìn)行項(xiàng)目賣點(diǎn)的推廣 前期誠(chéng)意客戶及市場(chǎng)客戶 項(xiàng)目形象及和核心賣點(diǎn)的宣傳 ① 十一黃金周，針對(duì)前期業(yè)主舉辦酒會(huì)活動(dòng)，開展人脈傳播 ②結(jié)合項(xiàng)目 11月份的西區(qū)高層的封頂，加推單元的同時(shí)建議推出部分車位進(jìn)行銷售，可 針對(duì)前期業(yè)主促進(jìn)成交和凝聚人氣，進(jìn)一步拓展人脈銷售 ③元旦，推出西區(qū)樓王，促進(jìn)年底銷售。這也有利于項(xiàng)目整體價(jià)格
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