中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣-全文預(yù)覽
【正文】 售均價(jià) 8485元 /㎡ 20萬(wàn)元 /個(gè) 2021年銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表 住宅 車(chē)位 新推出貨量 90 200 銷(xiāo)售貨量 130 220 當(dāng)年銷(xiāo)售率 100% 100% 整體銷(xiāo)售率 30% 73% 新推售金額 4000萬(wàn) 累計(jì)推售面積 21840 m2 — 銷(xiāo)售面積 21840 ㎡ — 整體推售率 33..4% % 銷(xiāo)售金額 4400萬(wàn)元 銷(xiāo)售均價(jià) 8745元 /㎡ 20萬(wàn)元 /個(gè) 202 2021年銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表 住宅 車(chē)位 匯總 推出貨量 436 300 — 銷(xiāo)售貨量 436 300 — 當(dāng)年銷(xiāo)售率 100% 100% 100％ 銷(xiāo)售面積 67095㎡ — — 銷(xiāo)售金額 6000萬(wàn)元 銷(xiāo)售均價(jià) 8585 元 /㎡ 20萬(wàn)元 /個(gè) — 資金回籠 。 價(jià)格策略 ——銷(xiāo)售定價(jià) 單位 單價(jià) 單梯均價(jià) 銷(xiāo)售面積 總價(jià)01 840002 820001 870002 860001 855002 855001 870002 850001 850002 850001 850002 890001 880002 840001 840002 840001 840002 860001 835002 830001 830002 820001 820002 820001 820002 86008515 67095 組團(tuán)均價(jià)8546 合計(jì)1A1 83008500B 8550A2 86502C1 86008600C2 8500C3 87003D11 86008500 8400D13 85008345D21 83008300D31 8200組團(tuán)3725 D32 8400 D22 82504價(jià)格走勢(shì)策略 ——”低開(kāi)高平走“ 原因： 1. 價(jià)格低開(kāi)，特別是開(kāi)盤(pán)初期，有利于制造吸引市場(chǎng)客戶的亮點(diǎn)，籍此能 迅速促進(jìn)前期客戶成交，利于在短期內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)旺銷(xiāo)局面，樹(shù)立市場(chǎng)口 碑，為后期銷(xiāo)售作鋪墊 2.“高平走 ”，區(qū)別于一般的“高走”，一般“高走”出于后期價(jià)格的拉升會(huì) 給后期的銷(xiāo)售造成價(jià)格壓力；而運(yùn)用“高平走”，通過(guò)小步快跑的拉升技 巧，不但使價(jià)格拉升之余亦可大大降低后期銷(xiāo)售的壓力。 十一期間活動(dòng)的舉辦 車(chē)位銷(xiāo)售的準(zhǔn)備 《 廣州日?qǐng)?bào) 》《 羊城晚報(bào) 》《 南方都市報(bào) 》 高層單位的封頂、多層單位外立面的展示 時(shí)間 推廣目的 針對(duì)客戶 宣傳重點(diǎn) 推廣策略 媒體選擇 推廣安排 工程要求 推售節(jié)奏 ——銷(xiāo)售部署：西區(qū)持續(xù)期 2021年 2－ 5月 進(jìn)入銷(xiāo)售的平淡期，為了保持一定的銷(xiāo)售，增加項(xiàng)目的市場(chǎng)亮點(diǎn)，建議在 3月份對(duì)項(xiàng)目的商鋪進(jìn)行推廣，以彌補(bǔ)該時(shí)間項(xiàng)目住宅市場(chǎng)的推廣平淡期。 整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售期分四個(gè)階段： 第一階段：蓄客期（ 2021年 2月～ 4月） 第二階段：公開(kāi)發(fā)售期（ 2021年 5月～ 2021年 1月） ※ 東區(qū)單元銷(xiāo)售（ 2021年 5月～ 7月） 公開(kāi)發(fā)售（ 2021年 5月） 銷(xiāo)售消化期（ 2021年 6～ 7月） ※ 西區(qū)單元銷(xiāo)售（ 2021年 8月～ 2021年 1月） 公開(kāi)發(fā)售（ 2021年 8月） 銷(xiāo)售持續(xù)期（ 2021年 9月～ 2021年 1月） 第三階段：銷(xiāo)售延續(xù)期（ 2021年 2月～ 5月） 第四階段：銷(xiāo)售消化期（ 2021年 6月～ 9月） 推售節(jié)奏 ——銷(xiāo)售部署 2021年 2月－ 4月 在項(xiàng)目尚未滿足銷(xiāo)售條件時(shí)，通過(guò)對(duì)內(nèi)部員工的宣傳、動(dòng)員，以及通過(guò)企業(yè)定向營(yíng)銷(xiāo)的方式，爭(zhēng)取在前期先消化一部分產(chǎn)品，并初步建立項(xiàng)目知名度和口碑 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)：內(nèi)部員工以及企業(yè)定向營(yíng)銷(xiāo)客戶 誠(chéng)意金客戶：前期雅筑客戶及部分市場(chǎng)客戶 企業(yè)的開(kāi)發(fā)理念；項(xiàng)目的基本概況、核心賣(mài)點(diǎn) ① 3月中下旬，針對(duì)市場(chǎng)客戶開(kāi)始接受誠(chéng)意金下籌 ②利用人脈傳播，針對(duì)企業(yè)內(nèi)部及相關(guān)合作單位人士?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu) ③利用外展點(diǎn)以及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樓體、圍墻包裝吸引過(guò)往的客戶關(guān)注 區(qū)域發(fā)展論壇（ 3月） 召開(kāi)“力迅
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