中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣(已修改)
2024-10-29 03:56 本頁(yè)面
【正文】 力迅 〃 上筑 項(xiàng)目整體推廣部署 目 錄 推售時(shí)機(jī) 推售節(jié)奏 PART1 PART2 價(jià)格策略 PART3 推貨策略 PART4 資金回籠 PART5 PART1 推售時(shí)機(jī) 推售時(shí)機(jī) ——工程進(jìn)度 ※ 現(xiàn)場(chǎng)包裝 —— 售樓部、樣板房 4月底完成并交付使用 4月 26日，現(xiàn)場(chǎng)樣板房交付使用； 4月 29日，現(xiàn)場(chǎng)售樓部交付使用； ※ 工程進(jìn)度 —— 多層預(yù)售證 4月底、 5月初領(lǐng)取 4月 30日，多層北區(qū)封頂； 5月 9日， 多層?xùn)|區(qū)封頂。 推售時(shí)機(jī) ——入市時(shí)機(jī) 入市時(shí)機(jī) —— 2021年 2月 6日 工作配合 ※ 東山雅筑商廈首層外展點(diǎn)的交付使用 ※ 現(xiàn)場(chǎng)銷售宣傳物料的交付使用 項(xiàng)目銷售情況 —朗宋組團(tuán)銷售狀況 推售時(shí)機(jī) ——銷售時(shí)機(jī) 銷售時(shí)機(jī) —— 2021年 5月 21日（星期六） 原因 ： ※ 對(duì)于客戶，有充足的時(shí)間對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行消化，增加購(gòu)買信心； ※ 對(duì)于宣傳，有足夠的時(shí)間進(jìn)行宣傳推廣及媒體炒作，增加項(xiàng)目的市場(chǎng)知 名度的同時(shí)增加客源及誠(chéng)意客戶； ※ 對(duì)于定價(jià)，有足夠的時(shí)間及市場(chǎng)客戶對(duì)項(xiàng)目的定價(jià)作驗(yàn)證； “ 五一黃金周 ” 的影響 ※ 五一期間，大市競(jìng)爭(zhēng)必將異常激烈，這對(duì)項(xiàng)目的宣傳及銷售將會(huì)造成影響 ※ 五一期間，相當(dāng)部分市場(chǎng)客戶將外出，對(duì)項(xiàng)目的宣傳投入將大打折扣 推售時(shí)機(jī) ——銷售時(shí)機(jī) 出于上述因由，將銷售時(shí)機(jī)延遲到 “ 五一黃金周 ” 之后 為何選定在 5月 21日？ ，積累更多的市場(chǎng)客戶； ，以免客戶考慮時(shí)間充足而生變 ； ,應(yīng)有一周的時(shí)間作為發(fā)售的后續(xù)期 ,以延續(xù)及追加銷售 。 推售時(shí)機(jī) ——銷售時(shí)機(jī) PART2 推售節(jié)奏 推售節(jié)奏 ——工程配合 項(xiàng)目工程方面 ※ 05年 4月 30日，多層北區(qū)封頂； ※ 05年 5月 9日， 多層?xùn)|區(qū)封頂； ※ 05年 6月下旬，多層排柵開(kāi)始拆除； 8月中上旬完成，多層外立面展現(xiàn) ※ 05年 8月上旬，高層單位施工到 21層，領(lǐng)取預(yù)售證 ※ 05年 8月上旬，高層單位施工到 21層，領(lǐng)取預(yù)售證 ※ 05年 9月中旬，多層園林開(kāi)始施工； 11月下旬完成，多層園林展現(xiàn) ※ 05年 11月上旬，高層單位框架結(jié)構(gòu)封頂 ※ 06年 3月中下旬，高層排柵開(kāi)始拆除； 7月中上旬完成，高層外立面展現(xiàn) ※ 06年 7月中旬，高層園林開(kāi)始施工； 9月中上旬完成，高層園林展現(xiàn) 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝方面 ※ 05年 4月 26日，現(xiàn)場(chǎng)樣板房交付使用； ※ 05年 4月 29日，現(xiàn)場(chǎng)售樓部交付使用； ※ 05年 7月 10日， A2現(xiàn)場(chǎng)板房交付使用 。 ※ 05年 7月 1日， C1現(xiàn)場(chǎng)板房交付使用 . 推售節(jié)奏 ——銷售策略 整個(gè)項(xiàng)目的銷售策略 —— 東西區(qū)既統(tǒng)一又獨(dú)立，齊頭并進(jìn)，各有側(cè)重 出于東西區(qū)因工程時(shí)間的不同而產(chǎn)生預(yù)售證領(lǐng)取時(shí)間上的不同，故在銷售上存在項(xiàng)目東西區(qū)的劃分。 既統(tǒng)一又獨(dú)立 —— 通過(guò)項(xiàng)目統(tǒng)一的形象包裝、統(tǒng)一的宣傳推廣，針對(duì)東西 區(qū)銷售時(shí)機(jī)的不同而采取相應(yīng)獨(dú)立的銷售手段進(jìn)行銷售 齊 頭 并 進(jìn) —— 在銷售前期，東西區(qū)同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)客戶進(jìn)行宣傳，并同 時(shí)向客戶推廣，由客戶根據(jù)自身的需求進(jìn)行選購(gòu)。 各 有 側(cè) 重 —— 除了產(chǎn)品介紹各有所側(cè)重外，針對(duì)銷售前期東西區(qū)的銷 售工作也各有所不同：東區(qū)主要集中及時(shí)成交；而西區(qū)則 側(cè)重誠(chéng)意金的下籌工作，也兼顧及時(shí)預(yù)定單位工作。 整個(gè)項(xiàng)目的銷售期分四個(gè)階段： 第一階段：蓄客期（ 2021年 2月～ 4月） 第二階段：公開(kāi)發(fā)售期（ 2021年 5月～ 2021年 1月） ※ 東區(qū)單元銷售（ 2021年 5月～ 7月） 公開(kāi)發(fā)售（ 2021年 5月） 銷售消化期（ 2021年 6～ 7月） ※ 西區(qū)單元銷售（ 2021年 8月～ 2021年 1月） 公開(kāi)發(fā)售（ 202
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