中地行力迅上筑房地產(chǎn)項目整體推廣-wenkub
2022-11-01 03:56:56 本頁面
【正文】 進(jìn)行購房 ④針對購買西區(qū)的誠意客戶，可進(jìn)行下誠意金保留購房折扣或下足定保留單元的形式進(jìn) 行購房 5月 17日：通過樣板房的開放吸引市場客戶 5月 18日：對外發(fā)布首批發(fā)售的單元及價目表，以及認(rèn)購流程 5月 21日，東區(qū)正式發(fā)售 5月 21日：西區(qū)仍接受誠意金的同時，也接受足定定房 《 廣州日報 》《 羊城晚報 》《 南方都市報 》 ① 東區(qū)封頂領(lǐng)取預(yù)售證②板房、售樓部交付使用 ① 銷售物料（認(rèn)購書、認(rèn)購須知、認(rèn)購流程、價目表等） 時間 推廣目的 針對客戶 宣傳重點 推廣策略 媒體選擇 推廣安排 工程要求 現(xiàn)場配合 推售節(jié)奏 ——銷售部署：東區(qū)公開發(fā)售期 2021年 6—7月 承接公開發(fā)售的勢頭，針對項目進(jìn)行一系列的炒作，包括產(chǎn)品及發(fā)展商企業(yè)理念，加深市場對項目的認(rèn)識，并通過加推東區(qū)樓王單元，提升項目價值，促進(jìn)銷售。 ※ 05年 7月 1日， C1現(xiàn)場板房交付使用 . 推售節(jié)奏 ——銷售策略 整個項目的銷售策略 —— 東西區(qū)既統(tǒng)一又獨立，齊頭并進(jìn)，各有側(cè)重 出于東西區(qū)因工程時間的不同而產(chǎn)生預(yù)售證領(lǐng)取時間上的不同，故在銷售上存在項目東西區(qū)的劃分。 力迅 〃 上筑 項目整體推廣部署 目 錄 推售時機 推售節(jié)奏 PART1 PART2 價格策略 PART3 推貨策略 PART4 資金回籠 PART5 PART1 推售時機 推售時機 ——工程進(jìn)度 ※ 現(xiàn)場包裝 —— 售樓部、樣板房 4月底完成并交付使用 4月 26日，現(xiàn)場樣板房交付使用； 4月 29日，現(xiàn)場售樓部交付使用； ※ 工程進(jìn)度 —— 多層預(yù)售證 4月底、 5月初領(lǐng)取 4月 30日，多層北區(qū)封頂； 5月 9日， 多層?xùn)|區(qū)封頂。 既統(tǒng)一又獨立 —— 通過項目統(tǒng)一的形象包裝、統(tǒng)一的宣傳推廣，針對東西 區(qū)銷售時機的不同而采取相應(yīng)獨立的銷售手段進(jìn)行銷售 齊 頭 并 進(jìn) —— 在銷售前期，東西區(qū)同時針對市場客戶進(jìn)行宣傳，并同 時向客戶推廣，由客戶根據(jù)自身的需求進(jìn)行選購。 前期誠意客戶及市場客戶 項目形象及和核心賣點的宣傳 ① 針對公開發(fā)售進(jìn)行媒體炒作 ②加推東區(qū)樓王，提升項目價值及促進(jìn)成交 ③繼續(xù)加緊進(jìn)行西區(qū)誠意客戶的積累工作，并通過新聞媒體對西區(qū)發(fā)售進(jìn)行報道 6月中下旬：進(jìn)行東區(qū)樓王加推工作 7月：針對西區(qū)即將銷售進(jìn)行媒體宣傳 7月中旬，針對西區(qū)板房進(jìn)行開放 《 廣州日報 》《 羊城晚報 》《 南方都市報 》 ① 東區(qū)外立面開始拆除 ① 銷售物料（認(rèn)購書、認(rèn)購須知、認(rèn)購流程、價目表等） 時間 推廣目的 針對客戶 宣傳重點 推廣策略 媒體選擇 推廣安排 工程要求 現(xiàn)場配合 推售節(jié)奏 ——銷售部署：東區(qū)消化期 2021年 8月 利用前期積累的西區(qū)誠意客戶進(jìn)行消化。 有見及此，敝司對東區(qū)雖然在戶型設(shè)計特色上較西區(qū)顯著，但出于上述情況所涉及 的各種因素綜合考慮，認(rèn)為西區(qū)的綜合價格要比東區(qū)高。 8717 8717 880280898384855282908546 863176007800800082008400860088009000蓄客期東區(qū)公開發(fā)售東區(qū)消化西區(qū)公開發(fā)售西區(qū)持續(xù)期1 西區(qū)持續(xù)期2 西區(qū)持續(xù)期3延續(xù)期 消化期階段 儲客期 東區(qū)發(fā)售 東區(qū)消化期 西區(qū)發(fā)售 持續(xù)期 延續(xù)期 強銷期 時間 － 7 － 10 — 12 — 05 － 9 調(diào)整前 8515 8384 8384 8546 8546 8546 8546 8546 8546 價格調(diào)幅 － 5％ 0 2％ － 3％ 0 1％ 2％ 2％ 3％ 調(diào)整后 8089 8384 8552 8290 8546 8631 8717 8717 8802 支持點 內(nèi)部員工關(guān)系客戶 現(xiàn)場包裝到位 ,售樓部 /板房交付使用 前期口碑樹立 ,東區(qū)樓王推售，提升檔次 優(yōu)惠早期業(yè)主 ,迅速打開市場 制造上漲勢頭 ,促進(jìn)銷售 多層外立面展示 ,工程得到進(jìn)一步驗證和支持 推出西區(qū)樓王 ,提升項目價值和檔次 借助西區(qū)外立面工程的支持 現(xiàn)場環(huán)境基本呈現(xiàn) ,加上準(zhǔn)現(xiàn)樓的推售 價格策略 ——價格走勢 （備注：價格調(diào)幅是以 8500元 /㎡ 為標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整的） PART4 推貨策略 推貨策略 —— 第一階段：內(nèi)部關(guān)系客戶認(rèn)購期（ 4
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