中地行力迅上筑房地產項目整體推廣-文庫吧
2025-09-18 03:56 本頁面
【正文】 1年 8月） 銷售持續(xù)期（ 2021年 9月～ 2021年 1月） 第三階段：銷售延續(xù)期（ 2021年 2月～ 5月） 第四階段：銷售消化期（ 2021年 6月～ 9月） 推售節(jié)奏 ——銷售部署 2021年 2月－ 4月 在項目尚未滿足銷售條件時，通過對內部員工的宣傳、動員，以及通過企業(yè)定向營銷的方式，爭取在前期先消化一部分產品，并初步建立項目知名度和口碑 內部認購：內部員工以及企業(yè)定向營銷客戶 誠意金客戶：前期雅筑客戶及部分市場客戶 企業(yè)的開發(fā)理念；項目的基本概況、核心賣點 ① 3月中下旬，針對市場客戶開始接受誠意金下籌 ②利用人脈傳播，針對企業(yè)內部及相關合作單位人士內部認購 ③利用外展點以及項目現(xiàn)場樓體、圍墻包裝吸引過往的客戶關注 區(qū)域發(fā)展論壇（ 3月） 召開“力迅上筑產品推薦會”（ 4月） 2月 6日：通過外展點宣傳項企業(yè)的開發(fā)理念以及發(fā)布部分銷售信息，吸引市場關注 3月中下旬：由媒體牽頭聯(lián)合珠江新城各大發(fā)展商進行區(qū)域發(fā)展論壇活動 3月下旬，接受市場客戶誠意金下籌 4月 30日：員工內部認購 4月 31日： “ 力迅上筑產品推薦會 ” DM ① 東區(qū)封頂領取預售證②板房、售樓部交付使用 ① 樓書、簡易樓書（ 4月 20日前）②銷售資料（ 4月 20日前）③圍墻、樓體廣告（ 3月 20日前）④戶型手冊 時間 推廣目的 針對客戶 宣傳重點 推廣策略 公關活動 媒體選擇 推廣安排 工程要求 現(xiàn)場配合 推售節(jié)奏 ——銷售部署：蓄客期 2021年 5月 盛大公開發(fā)售，迅速聚集人氣，產生熱銷效應，打響項目知名度；并結合排隊認購的方式，完成一定量消化，擴大市場影響力。 前期誠意客戶及市場客戶 項目形象及和核心賣點的宣傳 ① 利用五一黃金周作為項目的展示期，并通過媒體的宣傳打響項目的知名度 ②利用售樓部及樣板房的交付使用，通知前期誠意客戶的到來，增加人氣及購房信心 ③針對前期積累的大量的誠意客戶，在公開發(fā)售日當天以先到先得的選房形式進行購房 ④針對購買西區(qū)的誠意客戶，可進行下誠意金保留購房折扣或下足定保留單元的形式進 行購房 5月 17日：通過樣板房的開放吸引市場客戶 5月 18日：對外發(fā)布首批發(fā)售的單元及價目表，以及認購流程 5月 21日，東區(qū)正式發(fā)售 5月 21日：西區(qū)仍接受誠意金的同時，也接受足定定房 《 廣州日報 》《 羊城晚報 》《 南方都市報 》 ① 東區(qū)封頂領取預售證②板房、售樓部交付使用 ① 銷售物料（認購書、認購須知、認購流程、價目表等） 時間 推廣目的 針對客戶 宣傳重點 推廣策略 媒體選擇 推廣安排 工程要求 現(xiàn)場配合 推售節(jié)奏 ——銷售部署：東區(qū)公開發(fā)售期 2021年 6—7月 承接公開發(fā)售的勢頭，針對項目進行一系列的炒作，包括產品及發(fā)展商企業(yè)理念，加深市場對項目的認識，并通過加推東區(qū)樓王單元，提升項目價值，促進銷售。 前期誠意客戶及市場客戶 項目形象及和核心賣點的宣傳 ① 針對公開發(fā)售進行媒體炒作 ②加推東區(qū)樓王，提升項目價值及促進成交 ③繼續(xù)加緊進行西區(qū)誠意客戶的積累工作，并通過新聞媒體對西區(qū)發(fā)售進行報道 6月中下旬：進行東區(qū)樓王加推工作 7月：針對西區(qū)即將銷售進行媒體宣傳 7月中旬，針對西區(qū)板房進行開放 《 廣州日報 》《 羊城晚報 》《 南方都市報 》 ① 東區(qū)外立面開始拆除 ① 銷售物料（認購書、認購須知、認購流程、價目表等） 時間 推廣目的 針對客戶 宣傳重點 推廣策略 媒體選擇 推廣安排 工程要求 現(xiàn)場配合 推售節(jié)奏 ——銷售部署：東區(qū)消化期 2021年 8月 利用前期積累的西區(qū)誠意客戶進行消化。 前期誠意客戶及市場客戶 項目形象及和核心賣點的宣傳 ① 針對前期已下足定客戶提前辦理相關手續(xù) ②針對西區(qū)單位的發(fā)售，建議仍延用先到先得的選房形式進行購房 8月上旬：進行前期足定客戶的手續(xù)辦理 8月中旬：進行公開發(fā)售 《 廣州日報 》《 羊城晚報 》《 南方都市報 》 ① 東區(qū)外立面開始拆除 ① 銷售物料（認購書、認購須知、認購流程、價目表等） 時間 推廣目的 針對客戶 宣傳重點 推廣策略 媒體選擇 推廣安排 工程要求 現(xiàn)場配合 推售節(jié)奏 ——銷售部署：西區(qū)公開發(fā)售期 2021年 9－ 06年 1月 通過前兩次的公開發(fā)售及造勢，項目在市場上已有較高的知名度，承接市場的熱潮，加快銷售速度，配合工程進度進行項目賣點的推廣 前期誠意客戶及市場客戶 項目形象及和核心
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