年房地產(chǎn)萬科東海項目推廣-文庫吧
2025-05-13 13:47 本頁面
【正文】 hange your life?” 何不換個生活方式？ 案例之三：通用釷星（ 7080年代） “ A different kind of pany. A different kind of car。 ” [這是不一樣的公司，不一樣的汽車。 ] HRamp。P揚棄了傳統(tǒng)吹噓汽車性能的廣告，改以釷星員工的獻身說法，告訴消費者他們喜歡這家公司，熱愛這種互動信任的造車哲學，并且樂意與消費者分享這種伙伴關(guān)系。 釷星不僅是一部汽車而已，更是一個新企業(yè)文化與烏托邦的實現(xiàn) 。 釷星所要傳達的重點本在于人際關(guān)系的重建，以及國家民族感的認同。 顧客消費的不僅是一部車，而是汽車所代表的生活型態(tài)和人文意義。 人文意義創(chuàng)造了品牌價值，豐富了消費者理性之外的感性滿足。 中國三大汽車廠家的產(chǎn)品策略 通用別克 BUICK： 新世紀 /塞歐 GL8（陸地頭等艙） 本田 HONDA： 商務(wù) 奧得塞（給家人什么） 馬自達 MAZAD： 富美來 普利馬 （ 5座 +2座 /工作加生活） 汽車開發(fā)流程：商務(wù)、家用、多功能旅行車（ MPV） 別克汽車宣傳圖（略） 別克汽車宣傳圖（略） 啟示： 每一個時代的轉(zhuǎn)換必由一個事物作為代表 不是金龜就是“銀龜”，不是野馬就是“白馬” 不是東海岸就是“東河岸” 萬科東海岸 天時：度假的號召力 地利：規(guī)模性的號召力 人和：萬科品牌的號召力 優(yōu)勢所在 萬科東海岸 核心策略：尋找意見領(lǐng)袖 35歲左右，公寓消費 45歲左右， TOWNHOUSE、別墅消費 核心：有錢有閑，可以支配和控制自己的時間，并用金錢創(chuàng)造價值。 客戶群分析 產(chǎn)品兩極化：工作需求 /生活需求 消費者劃分：收入群組 Ine group/生活方式 Life style 萬科東海岸 南中國首家全
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