【房地產(chǎn)】東海岸策略-文庫(kù)吧
2025-01-11 00:38 本頁(yè)面
【正文】 達(dá)到期望價(jià)值。 周遍項(xiàng)目瓜分一定的消費(fèi)人群。 謹(jǐn)防低價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。 那時(shí)廣州的番禺版塊就是面臨同樣類(lèi)似的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)一條橋決定了消費(fèi)者的選擇觀念，番禺的開(kāi)發(fā)商采取先做“勢(shì)”將整個(gè)番禺版塊做活起來(lái)，而后做“事”從而讓各個(gè)開(kāi)發(fā)商得到共贏，成為廣州的熱銷(xiāo)版塊。 現(xiàn)在的東海岸也有類(lèi)似的情形，他屬于深圳東部其開(kāi)發(fā)都比較滯后，雖然在關(guān)內(nèi)卻象深圳的郊區(qū)。在片區(qū)內(nèi)已有幾家開(kāi)發(fā)商在運(yùn)行。在政府方面也將擴(kuò)大對(duì)東部地區(qū)的開(kāi)發(fā)，畢竟深圳土地可開(kāi)發(fā)儲(chǔ)量并不是很多。所以，當(dāng)將這三方面的綜合因素結(jié)合起來(lái)，以上兩點(diǎn)都不將成為威脅。因?yàn)橹挥袑|海岸版塊造熱起來(lái)，共同對(duì)付市中心項(xiàng)目。 至于，低價(jià)策略的競(jìng)爭(zhēng)這只是一個(gè)表象的東西。價(jià)格由價(jià)值決定，房子屬于理性重度商品。價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響，取決于對(duì)價(jià)值的需求。再加上萬(wàn)科的品牌信譽(yù)度的支持，低價(jià)威脅將被忽略。 所以，解決以上威脅是引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)東海岸的認(rèn)知 。利用口碑、軟文、活動(dòng)等方式結(jié)合政府對(duì)東部開(kāi)發(fā)的一些政策。向消費(fèi)者傳達(dá)東海岸將成為深圳發(fā)展重點(diǎn)的消息，是未來(lái)幾年中城市發(fā)展的熱點(diǎn)。 東海岸 整合推廣攻略 品牌定位的立體分析 示意圖 面向 提供 滿足 購(gòu)買(mǎi) 印證 加深 需求 支持 東海岸 整合推廣攻略 怎樣定位東海岸 綜合上敘，東海岸要倡導(dǎo)一種生活方式，用一種對(duì)家的全新演繹來(lái)吸引消費(fèi)者的投入。 如果說(shuō)四季花城是因?yàn)楫a(chǎn)品自身以及它的美，吸引了大眾的垂青。那么東海岸憑借其超越的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)，多元化的建筑類(lèi)型，完善的配套。這些綜合因素只有一個(gè)目的。 即：建筑 新的生活領(lǐng)域，讓消費(fèi)者在這里體驗(yàn)家新的意義，改變?cè)械淖屓丝菰?、厭煩的生活? 東海岸 整合推廣攻略 房地產(chǎn)鐵三角定律 創(chuàng)造第一 表現(xiàn)差異 引導(dǎo)需求 競(jìng)爭(zhēng) 定位 在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與信息傳播中，獲得第一是至關(guān)重要的； 差異化是排它的，沒(méi)有鮮明的識(shí)別將無(wú)法引起消費(fèi)者的注意； 當(dāng)然，第一與差異必須最高程度滿足消費(fèi)需求，需求最終決定市場(chǎng)。 ? 項(xiàng)目定位：大梅沙 超大型 休閑度假社區(qū) ? 品牌定位：一個(gè)新旅居生活社區(qū) ? 核心概念：享受 ? 品牌個(gè)性： 健康的、活力的、美麗的、有情調(diào)的 東海岸 整合推廣攻略 東海岸其實(shí)是什么 從個(gè)體而言他們都不具備購(gòu)買(mǎi)的吸引力。 而是這些個(gè)體組成了一個(gè) 大梅沙 超大型 休閑度假社區(qū)，一種新旅居生活方式。 來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)全新生活的追求。 支持點(diǎn)： 深圳最美的沙灘海景 青翠欲滴的梧桐山脈 萬(wàn)科強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ) 沒(méi)有工業(yè)污染的純生態(tài)天地 項(xiàng)目的多種建筑類(lèi)型的結(jié)合 規(guī)劃待建的完善配套 社區(qū)豐富多彩的生活方式 東海岸 整合推廣攻略 給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由 什么是新旅居生活： 旅居通常指客居，指一種非永久性的居住方式。在這里我們對(duì)旅居定義了一個(gè)“新”的含義來(lái)形容消費(fèi)者可在這里得到的新的生活方式、新的生活意義。 大梅沙本身就是深圳一個(gè)美麗自然景點(diǎn)，她賦予了東海岸一種旅游的心情，一種旅游的快樂(lè)。一般我們外出旅游有時(shí)總有一種希望就是想到那里永遠(yuǎn)的居住下來(lái)。那么在東海岸這些你全部能夠滿足，這種生活能夠讓你在這里更加健康，更有良好的心態(tài)去面對(duì)社會(huì)、工作、事業(yè)。 這就是新旅居的真正意義。也是我們打動(dòng)消費(fèi)者的地方。 東海岸 整合推廣攻略 概念解析 主題傳播 東海岸 整合推廣攻略 太陽(yáng)升起的地方 人最需要什么自由、快樂(lè)。我們真的自由、快樂(lè)嗎？ 工作、事業(yè)、家庭、社會(huì)許許多多都在制約我們。有時(shí)候我們甚至被壓擠的喘不過(guò)呼吸。 所以，我們要放假，要休息，要出去旅游等等。我們都在夢(mèng)想著一種生活，一種可以自由自在的沒(méi)有壓力的生活?？梢赃h(yuǎn)離那些惱人的社交；遠(yuǎn)離都市浮躁；遠(yuǎn)離一切可以遠(yuǎn)離的東西。 東海岸 整合推廣攻略 賣(mài)給誰(shuí)？誰(shuí)是消費(fèi)者 我們先不說(shuō)消費(fèi)者先說(shuō)“人” 賣(mài)給四種人： 曾經(jīng)因?yàn)楣ぷ鳌⑹聵I(yè)等失去自由，現(xiàn)在渴望重新享受生活的人。 現(xiàn)
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