【房地產(chǎn)】東海岸策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :58:2913:58:29February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 1時(shí) 58分 :58February 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 58分 29秒 13:58:296 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 階段傳播戰(zhàn)略 時(shí)間 2023年 形象樹立期 形象豐滿期 促進(jìn)銷售期 收尾期 12月 2023年5月 2023年11月 報(bào)紙 活動(dòng) 戶外 電視 其它媒體 2023年2月 東海岸 整合推廣攻略 媒介策略 他們的接觸習(xí)慣： 34 0 20 40 60 80 100 昨天收聽電臺(tái) 過去一周看過車箱內(nèi)廣告 過去一周看過車站廣告 過去一周看過車身廣告 閱讀日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等報(bào)紙 昨天收看電視 過去一周收看電視 東海岸 整合推廣攻略 媒介策略 向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教 98% 58% 41% 36% 23% 11% 8% 6% 5% 2% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 報(bào)紙廣告 電視廣告 親友介紹 售樓現(xiàn)場(chǎng) 平時(shí)外出時(shí)留意的樓盤 傳單 戶外廣告 電臺(tái)廣播 雜志 報(bào)紙、電視廣告是消費(fèi)者獲 得房地產(chǎn)信息的主要渠道 東海岸 整合推廣攻略 媒介策略 費(fèi)用預(yù)分： 76%8%8%8%報(bào)紙：建立產(chǎn)品形象，產(chǎn)品信息與活動(dòng)信息的輸出 公關(guān) 戶外：產(chǎn)品形象的建立與鞏固 制作：樓盤的形象包裝 東海岸 整合推廣攻略 媒介策略 啟動(dòng)期13%預(yù)熱期21%高潮期41%持續(xù)期25%東海岸 整合推廣攻略 媒介策略 階段預(yù)分： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 增加項(xiàng)目品質(zhì) 。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 東海岸 整合推廣攻略 第三階段： 促進(jìn)銷售期： 到本階段正式進(jìn)入強(qiáng)實(shí)銷售期，通過前面的鋪墊已是萬事具備。 目的：使東海岸成為深圳市民生活中的一件事情。加以少量的實(shí)效活動(dòng)。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 東海岸 整合推廣攻略 傳播戰(zhàn)略 第二階段： 形象加強(qiáng)期： 從開盤到明年五月，歸屬于形象加強(qiáng)期。 不斷用軟文、活動(dòng)全面的占領(lǐng)消費(fèi)者的接觸媒體。 東海岸 整合推廣攻略 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 第一階段： 輔助傳播： 在前面的分析中我們看到了東海岸劣勢(shì)、威脅在銷售中帶來的障礙。都以公益活動(dòng)為主，在一定程度上建立了項(xiàng)目的美譽(yù)度，對(duì)大眾眼球有一定的吸引，但沒涉及到東海岸的具體內(nèi)容。 窮人，一種物質(zhì)上富有卻精神上貧瘠的人。 東海岸 整合推廣攻略 概念解析 主題傳播 東海岸 整合推廣攻略 太陽升起的地方 人最需要什么自由、快樂。 來滿足目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)全新生活的追求。 東海岸 整合推廣攻略 品牌定位的立體分析 示意圖 面向 提供 滿足 購買 印證 加深 需求 支持 東海岸 整合推廣攻略 怎樣定位東海岸 綜合上敘，東海岸要倡導(dǎo)一種生活方式，用一種對(duì)家的全新演繹來吸引消費(fèi)者的投入。因?yàn)橹挥袑|海岸版塊造熱起來，共同對(duì)付市中心項(xiàng)目。 周遍項(xiàng)目瓜分一定的消費(fèi)人群。 價(jià)格是衡量一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值，以萬科強(qiáng)大的品牌作為支持。而市內(nèi)甚至整個(gè)深圳尚沒有這樣的空間，這是一個(gè)空白市場(chǎng)。有人在遺憾因?yàn)槭聵I(yè)曾經(jīng)失去的自由和夢(mèng)想，有人在壓力中尋求夢(mèng)想中的自由。 ?遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)化社區(qū)擁有 26萬平方米的龐大項(xiàng)量，怎么銷？ ?萬科是否又在建一座城？一座什么樣的城。造成了人們的雙重性格的更明顯。 他們共同希望有另外一種生活來改變現(xiàn)在的生活，來改變現(xiàn)
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