年房地產(chǎn)萬(wàn)科東海項(xiàng)目推廣-wenkub
2023-06-14 13:47:38 本頁(yè)面
【正文】 不是度假，“度假”在中國(guó)人心理是一個(gè)承載不起的話題 不是消費(fèi)品，而是創(chuàng)造價(jià)值的消費(fèi)品 萬(wàn)科東海岸 訴求策略 度假般的生命過(guò)程是生而平等的權(quán)利。 釷星所要傳達(dá)的重點(diǎn)本在于人際關(guān)系的重建，以及國(guó)家民族感的認(rèn)同。 ” [這是不一樣的公司，不一樣的汽車。 廣告均以照片向消費(fèi)者直接訴求，畫面力求簡(jiǎn)潔、易懂，文案則率直不加修飾，并且透出一 股自我嘲謔的幽默。購(gòu)買現(xiàn)象：買的起，買不起的 代表城市：重慶、沈陽(yáng)、太原 結(jié) 論： 紡錘型城市：龐大而且不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)群， 導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定和持續(xù)的需求。 汽車業(yè)和住宅業(yè)比較 共同點(diǎn)： 大宗消費(fèi) 當(dāng)下政策引導(dǎo)行業(yè) 經(jīng)濟(jì)周期變化的直接受益（害）者 引導(dǎo)生活方式的變化 第二個(gè)話題：美國(guó)汽車時(shí)代的變遷 不同點(diǎn)： 地產(chǎn)的保值和升值功能；是一種金融類的商品； 汽車是高價(jià)位的消耗品； 案例之一：福斯金龜車（ 50年代） “ Lemon” 因?yàn)檎\(chéng)實(shí)所以不做作。具有足夠智慧及遠(yuǎn)見(jiàn)的人，才能認(rèn)清真正需要而且值得信賴的汽車。 ] HRamp。 顧客消費(fèi)的不僅是一部車，而是汽車所代表的生活型態(tài)和人文意義。 夢(mèng)才是唯一的消費(fèi)品。 美國(guó)人至少擁有 12處度假型物業(yè)。水榭花都。 萬(wàn)科東海岸 廣告策略 第一階段：制定標(biāo)準(zhǔn)，使用行業(yè)領(lǐng)袖，為東海岸的目標(biāo)消費(fèi)群制定購(gòu)買第二或以上物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。遍布：機(jī)場(chǎng)、車行、銀行 代理公司、高級(jí)商場(chǎng)、各個(gè)售樓處 傳播手段 萬(wàn)科東海岸 售樓方式： 每一個(gè)階段不同使用不同的專業(yè)背景的銷售人員和銷售場(chǎng)所 沙灘服務(wù)員售樓、管家售樓 銀行營(yíng)業(yè)廳、汽車展示廳售樓 執(zhí)行思考 1 萬(wàn)科東海岸 執(zhí)行部分 規(guī)模大的好： ABC區(qū)劃分，地點(diǎn)：模型和現(xiàn)場(chǎng) 媒體信任情結(jié)：所有關(guān)于東部、大梅沙報(bào)道的報(bào)紙張貼在售樓處 執(zhí)行思考 2 A區(qū) B區(qū) C區(qū) 博思堂愿
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