年房地產(chǎn)萬科東海項目推廣-wenkub
2023-06-14 13:47:38 本頁面
【正文】 不是度假，“度假”在中國人心理是一個承載不起的話題 不是消費品，而是創(chuàng)造價值的消費品 萬科東海岸 訴求策略 度假般的生命過程是生而平等的權(quán)利。 釷星所要傳達的重點本在于人際關(guān)系的重建，以及國家民族感的認同。 ” [這是不一樣的公司，不一樣的汽車。 廣告均以照片向消費者直接訴求，畫面力求簡潔、易懂，文案則率直不加修飾，并且透出一 股自我嘲謔的幽默。購買現(xiàn)象：買的起，買不起的 代表城市：重慶、沈陽、太原 結(jié) 論： 紡錘型城市：龐大而且不斷增長的消費群， 導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定和持續(xù)的需求。 汽車業(yè)和住宅業(yè)比較 共同點： 大宗消費 當下政策引導(dǎo)行業(yè) 經(jīng)濟周期變化的直接受益（害）者 引導(dǎo)生活方式的變化 第二個話題：美國汽車時代的變遷 不同點： 地產(chǎn)的保值和升值功能；是一種金融類的商品； 汽車是高價位的消耗品； 案例之一：福斯金龜車（ 50年代） “ Lemon” 因為誠實所以不做作。具有足夠智慧及遠見的人，才能認清真正需要而且值得信賴的汽車。 ] HRamp。 顧客消費的不僅是一部車，而是汽車所代表的生活型態(tài)和人文意義。 夢才是唯一的消費品。 美國人至少擁有 12處度假型物業(yè)。水榭花都。 萬科東海岸 廣告策略 第一階段：制定標準，使用行業(yè)領(lǐng)袖，為東海岸的目標消費群制定購買第二或以上物業(yè)的標準。遍布：機場、車行、銀行 代理公司、高級商場、各個售樓處 傳播手段 萬科東海岸 售樓方式： 每一個階段不同使用不同的專業(yè)背景的銷售人員和銷售場所 沙灘服務(wù)員售樓、管家售樓 銀行營業(yè)廳、汽車展示廳售樓 執(zhí)行思考 1 萬科東海岸 執(zhí)行部分 規(guī)模大的好： ABC區(qū)劃分，地點：模型和現(xiàn)場 媒體信任情結(jié)：所有關(guān)于東部、大梅沙報道的報紙張貼在售樓處 執(zhí)行思考 2 A區(qū) B區(qū) C區(qū) 博思堂愿
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