【正文】 1個(gè) 億 60 天 到 計(jì) 時(shí) 目 錄 CATALOGUE Part 1 營銷計(jì)劃 工程線 營銷線 推廣線 活動(dòng)線 展示線 銷售道具線 Part 2 精細(xì)化營銷全程操作 Part 3 推廣計(jì)劃 整體推廣策略 賣點(diǎn)梳理 推廣階段劃分（重點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)） 媒體整合策略 推廣費(fèi)用預(yù)算 Part 4 階段重要工作安排 銷售各節(jié)點(diǎn)重要工作安排 營銷推廣各階段重要工作安排 開盤前 60天詳細(xì)工作排期表 營銷計(jì)劃 工程線 營銷線 推廣線 活動(dòng)線 展示線 銷售道具線 一個(gè)中心 ,三個(gè)基本點(diǎn) 一個(gè)中心 ： 一切工作圍繞銷售目標(biāo)，以完成一個(gè)億的銷售任務(wù)為工作中心。 三個(gè)基本點(diǎn)： 第一： 8月 31日臨時(shí)售樓處開放，開始正式蓄客。 —— 項(xiàng)目亮相開始，進(jìn)入正式推廣期。 第二： 9月 28日正式售樓處及示范區(qū)開放，進(jìn)入強(qiáng)力蓄水階段。 —— 充分利用現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，鞏固意向客戶購買信心。 第三： 10月 28日開盤，充分釋放前期積累客戶的購買能量。 —— 造成開盤熱銷的市場(chǎng)印象，為提價(jià)和續(xù)銷打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 營銷計(jì)劃 營銷目標(biāo) 銷售目標(biāo)： 2023年 9月至 10月底， 2個(gè)月內(nèi)，完成一期客戶積累 3000組； 10月底開盤實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù) 270套 ， 實(shí)現(xiàn)銷售面積 ，實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)4751元 /平米。 實(shí)現(xiàn)銷售額 。 品牌目標(biāo)： 成功樹立沿海集團(tuán)沈陽地區(qū)的品牌形象； 實(shí)現(xiàn)首攻區(qū)成功開盤，為整盤營銷奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 工程節(jié)點(diǎn) 2023年 2023年 8月 25 8月 30日 9月 13 9月 28 6月 10月 日 期 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)拆遷結(jié)束 臨時(shí)售樓處開放 房交會(huì)展廳開放 示范區(qū)樣板間開放 項(xiàng)目主體封頂 具備入住條件 〔沿海 國際中心〕營銷計(jì)劃五線大綱 營銷線 推廣線 活動(dòng)線 展示線 資料道具線 處開放 開放 廳開放 10月中認(rèn)購 項(xiàng)目面市 LOHAS主題活動(dòng) 9月 20號(hào)折頁印刷完成 、樓層平面圖、戶型圖完成 戶型單頁與宣傳單頁 \海報(bào) 印刷完成 發(fā)現(xiàn) LOHAS大型活動(dòng) 會(huì)展廳完成 品牌、形象樹立階段 9月下旬價(jià)格釋放 展開大面積蓄水 戶外出街 LOHAS概念深化期 LOHAS概念體驗(yàn)期 目標(biāo)客戶沙龍活動(dòng) 產(chǎn)品說明會(huì)、結(jié)合 LOHAS 、示范區(qū)完成 項(xiàng)目周邊氛圍營造 沙盤模型完成 書完成 LOHAS概念導(dǎo)入 開始正式蓄水 釋放蓄水能量 軟文 ,新聞 硬廣 短信 車體 網(wǎng)站 3D宣傳片 巡展 活動(dòng)引爆 活動(dòng)引爆 處開放 初步亮相 集中亮相 巡展 10月中 1０ .28 11月 12月 日 期 續(xù)銷 蓄水 開盤 A1與 B5（不帶空中花園）開始認(rèn)購 開盤共推 368套 ,預(yù)計(jì)銷售 270套 操作原則： ? 一期蓄水期開始樹立沿海國際中心形象； ? 一期首攻區(qū) A1與 B5采取低價(jià)入市加上其自身的區(qū)域價(jià)值有很強(qiáng)的市場(chǎng)沖擊力， 容易形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)口碑，為產(chǎn)品高端性建立基礎(chǔ)； ? 在熱銷期加推帶空中花園的樓層繼續(xù)吸引市場(chǎng)眼球 ,激活市場(chǎng)持續(xù)熱銷 . ? 在推廣中要突出復(fù)合型社區(qū)這一概念，從而拔升整體項(xiàng)目價(jià)值， 為其他地塊打造成熟的沿海品牌形象蓄勢(shì)； 認(rèn)購 開盤后價(jià)格上漲 ,加推帶空中花園樓層 ,推出新品不斷激活市場(chǎng) 營銷關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn) 精確制導(dǎo)，分級(jí)引爆 10月初 1０ .28 日 期 操作原則： ? 明確的階段性推廣主題； ? 精準(zhǔn)客群的專向推廣； ? 通過著重對(duì) LOHAS生活理念的宣傳闡述沿海國際中心的價(jià)值。 推廣主題 尋找 LOHAS 發(fā)現(xiàn) LOHAS 體驗(yàn) LOHAS 成為 LOHAS 媒體策略 項(xiàng)目圍擋 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱 軟文炒作 （房交會(huì)前一到兩篇硬廣） 戶外、圍檔等媒體全面延續(xù)；短信，車體廣告，廣播廣告，紙媒（軟硬結(jié)合）的投放；對(duì)網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行集中式炒熱，在業(yè)界內(nèi)部形成口碑傳播； 衍生傳媒：目標(biāo)客戶群集中區(qū)域內(nèi)的咖啡館、西餐廳的網(wǎng)絡(luò)端口的主頁面、寫字間直投 戶外、圍檔、紙媒（軟硬結(jié)合）、網(wǎng)絡(luò)、等媒體的投放 推廣各階段劃分 項(xiàng)目面市 品牌、形象樹立 概念導(dǎo)入 引起共鳴 概念深化，價(jià)值溝通 產(chǎn)品發(fā)力 2023，沈城盡論 LOHAS 9月 10月 日 期 型活動(dòng) 9月 13日 2023秋季房產(chǎn)展會(huì) 9月 28日示范區(qū)樣板間開放 10月中認(rèn)購 公關(guān)活動(dòng) 操作原則： 分主題逐步進(jìn)行活動(dòng)渲染； 通過蓄水期活動(dòng)對(duì)銷售期產(chǎn)品認(rèn)知進(jìn)行摸底； 銷售期活動(dòng)緊抓客群主體。 “尋找 LOHAS”主題活動(dòng) “ LOHAS超級(jí)蛋糕”萬人分享 制造新聞熱點(diǎn)，迅速炒熱LOHAS 概念，使 LOHAS概念與沿海國際 中心在受眾心中建立初步關(guān)聯(lián) LOHAS爵士冷餐會(huì) 向房交會(huì)和前期登記 的會(huì)員發(fā)出邀請(qǐng)，為 會(huì)員認(rèn)購做準(zhǔn)備。爵 士音樂、造型和現(xiàn)場(chǎng) 舞美效果，讓會(huì)員充 分感受到 LOHAS的生 活狀態(tài)。 LOHAS之秋暨沿海會(huì) 壹基金慈善活動(dòng) 賣點(diǎn) ——李連杰、 壹基金、慈善；階段 推廣達(dá)到高潮， 28日沿海國際中心 正式開盤上市。 “發(fā)現(xiàn) LOHAS”主題活動(dòng) “體驗(yàn) LOHAS”主題活動(dòng) 誰是沈陽的 LOHAS 大型有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng) “加入 LOHAS”主題活動(dòng) 聯(lián)合沈陽電視臺(tái)，電臺(tái)， 遼沈晚報(bào)等主流媒體共 同舉辦，旨在爆炒 LOHAS概念，使其與 沿海國際中心劃上等號(hào)。 導(dǎo)火線 10月 20,沿海地產(chǎn)健康高爾夫全國爭霸賽,LOHAS理念升級(jí) 營銷操作策略 展示效果 日 期 10月初 1０ .28 臨時(shí)售樓處展板展示 掛旗 展廳內(nèi)外展板 美女舉牌巡游 LOHAS蛋糕分享 示范區(qū)樣板間開放 開盤活動(dòng)展示 項(xiàng)目圍擋 操作原則： 配合各階段推廣主題進(jìn)行展示包裝。 氣象萬千 營銷操作策略 銷售道具 10月初 1０ .28 日 期 臨時(shí)售樓處展板 項(xiàng)目海報(bào) 名片 紙杯 展廳兩側(cè)廣告牌 展廳正上方條幅 展廳內(nèi)展板設(shè)計(jì) 戶型單頁 即時(shí)貼 LOHAS分享館（蛋糕房）標(biāo)語 美女舉牌巡游牌子的設(shè)計(jì) 促銷員服裝的設(shè)計(jì) 示范區(qū)內(nèi)展板 項(xiàng)目樓書 折頁 樣板間門口 示意牌 戶型單頁 海報(bào) 總平圖 認(rèn)購流程示意牌 VIP卡 認(rèn)購協(xié)議書 合同 銷控板 銷控帖 操作原則： ? 根據(jù)營銷關(guān)鍵點(diǎn)安排，控制宣傳要點(diǎn)的釋放； ? 銷售道具根據(jù)營銷關(guān)鍵點(diǎn)及活動(dòng)等需求安排制作。 組合拳 明信片 精細(xì)化營銷全程操作 分階段營銷執(zhí)行 硬廣亮相，軟文熱炒，活動(dòng)引爆 沿海國際中心 尋找 LOHAS 沿海地產(chǎn)進(jìn)軍沈陽 2023巨作面世 2023房交會(huì) 1號(hào)館 尋找沈陽的 LOHAS 巨型大蛋糕與全城人 共享 2023房交會(huì) 1號(hào)館 活動(dòng)詳細(xì)信息 圍檔靚麗登場(chǎng)的視覺沖擊 第一波 尋找 LOHAS 搜房 ,新浪房產(chǎn) BANNER廣告 尋找 LOHAS 房交會(huì)主題活動(dòng) 硬廣強(qiáng)勢(shì)出擊 ,軟文配合 ,網(wǎng)絡(luò)跟進(jìn) ,戶外出街 ,活動(dòng)支持 發(fā)現(xiàn) LOHAS 沿海國際中心 示范區(qū)盛大開放 LOHAS生活主張 深入解析 體驗(yàn)沈陽的 LOHAS LOHAS八大生活 理念轟動(dòng)沈城樓市 第二波 搜房 ,新浪 BANNER廣告 首頁頂部旗幟 首頁對(duì)聯(lián) 示范區(qū)盛大開放 LOHAS爵士樂主題 冷餐會(huì) 發(fā)現(xiàn) LOHAS 示范區(qū)盛大開放 網(wǎng)絡(luò)推廣 ——先期的引爆傳播基地，長期的口碑美譽(yù)舞臺(tái) 首當(dāng)其沖，占領(lǐng)搜房 ,新浪論壇制高點(diǎn) 項(xiàng)目進(jìn)程的及時(shí)通報(bào) 熱烈的討論氛圍和參與性 網(wǎng)絡(luò)推廣 ——先期的引爆傳播基地，長期的口碑美譽(yù)舞臺(tái) 高品質(zhì)項(xiàng)目博客，與主線活動(dòng)和主流地產(chǎn)博客互動(dòng)，建立網(wǎng)絡(luò)營銷形象陣地 硬廣保持 ,軟文爆炒 ,網(wǎng)絡(luò)繼續(xù) ,戶外維持 ,活動(dòng)引爆 成為 LOHAS 沿海國際中心 即將開盤 LOHAS生活體驗(yàn)描述 成為真正的 LOHAS