【正文】 元銷售（ 2021年 5月～ 7月） 公開發(fā)售（ 2021年 5月） 銷售消化期（ 2021年 6～ 7月） ※ 西區(qū)單元銷售（ 2021年 8月～ 2021年 1月） 公開發(fā)售（ 2021年 8月） 銷售持續(xù)期（ 2021年 9月～ 2021年 1月） 第三階段：銷售延續(xù)期（ 2021年 2月～ 5月） 第四階段：銷售消化期（ 2021年 6月～ 9月） 推售節(jié)奏 ——銷售部署 2021年 2月－ 4月 在項(xiàng)目尚未滿足銷售條件時(shí)，通過對(duì)內(nèi)部員工的宣傳、動(dòng)員，以及通過企業(yè)定向營銷的方式，爭(zhēng)取在前期先消化一部分產(chǎn)品，并初步建立項(xiàng)目知名度和口碑 內(nèi)部認(rèn)購：內(nèi)部員工以及企業(yè)定向營銷客戶 誠意金客戶：前期雅筑客戶及部分市場(chǎng)客戶 企業(yè)的開發(fā)理念；項(xiàng)目的基本概況、核心賣點(diǎn) ① 3月中下旬，針對(duì)市場(chǎng)客戶開始接受誠意金下籌 ②利用人脈傳播，針對(duì)企業(yè)內(nèi)部及相關(guān)合作單位人士內(nèi)部認(rèn)購 ③利用外展點(diǎn)以及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樓體、圍墻包裝吸引過往的客戶關(guān)注 區(qū)域發(fā)展論壇（ 3月） 召開“力迅上筑產(chǎn)品推薦會(huì)”（ 4月） 2月 6日：通過外展點(diǎn)宣傳項(xiàng)企業(yè)的開發(fā)理念以及發(fā)布部分銷售信息，吸引市場(chǎng)關(guān)注 3月中下旬：由媒體牽頭聯(lián)合珠江新城各大發(fā)展商進(jìn)行區(qū)域發(fā)展論壇活動(dòng) 3月下旬，接受市場(chǎng)客戶誠意金下籌 4月 30日：?jiǎn)T工內(nèi)部認(rèn)購 4月 31日： “ 力迅上筑產(chǎn)品推薦會(huì) ” DM ① 東區(qū)封頂領(lǐng)取預(yù)售證②板房、售樓部交付使用 ① 樓書、簡(jiǎn)易樓書（ 4月 20日前）②銷售資料（ 4月 20日前）③圍墻、樓體廣告（ 3月 20日前）④戶型手冊(cè) 時(shí)間 推廣目的 針對(duì)客戶 宣傳重點(diǎn) 推廣策略 公關(guān)活動(dòng) 媒體選擇 推廣安排 工程要求 現(xiàn)場(chǎng)配合 推售節(jié)奏 ——銷售部署：蓄客期 2021年 5月 盛大公開發(fā)售，迅速聚集人氣，產(chǎn)生熱銷效應(yīng)，打響項(xiàng)目知名度；并結(jié)合排隊(duì)認(rèn)購的方式，完成一定量消化，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。 推售時(shí)機(jī) ——入市時(shí)機(jī) 入市時(shí)機(jī) —— 2021年 2月 6日 工作配合 ※ 東山雅筑商廈首層外展點(diǎn)的交付使用 ※ 現(xiàn)場(chǎng)銷售宣傳物料的交付使用 項(xiàng)目銷售情況 —朗宋組團(tuán)銷售狀況 推售時(shí)機(jī) ——銷售時(shí)機(jī) 銷售時(shí)機(jī) —— 2021年 5月 21日（星期六） 原因 ： ※ 對(duì)于客戶，有充足的時(shí)間對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行消化，增加購買信心； ※ 對(duì)于宣傳，有足夠的時(shí)間進(jìn)行宣傳推廣及媒體炒作，增加項(xiàng)目的市場(chǎng)知 名度的同時(shí)增加客源及誠意客戶； ※ 對(duì)于定價(jià)，有足夠的時(shí)間及市場(chǎng)客戶對(duì)項(xiàng)目的定價(jià)作驗(yàn)證； “ 五一黃金周 ” 的影響 ※ 五一期間，大市競(jìng)爭(zhēng)必將異常激烈，這對(duì)項(xiàng)目的宣傳及銷售將會(huì)造成影響 ※ 五一期間，相當(dāng)部分市場(chǎng)客戶將外出，對(duì)項(xiàng)目的宣傳投入將大打折扣 推售時(shí)機(jī) ——銷售時(shí)機(jī) 出于上述因由，將銷售時(shí)機(jī)延遲到 “ 五一黃金周 ” 之后 為何選定在 5月 21日？ ，積累更多的市場(chǎng)客戶； ，以免客戶考慮時(shí)間充足而生變 ； ,應(yīng)有一周的時(shí)間作為發(fā)售的后續(xù)期 ,以延續(xù)及追加銷售 。 前期誠意客戶及市場(chǎng)客戶 項(xiàng)目形象及和核心賣點(diǎn)的宣傳 ① 針對(duì)前期已下足定客戶提前辦理相關(guān)手續(xù) ②針對(duì)西區(qū)單位的發(fā)售，建議仍延用先到先得的選房形式進(jìn)行購房 8月上旬：進(jìn)行前期足定客戶的手續(xù)辦理 8月中旬：進(jìn)行公開發(fā)售 《 廣州日?qǐng)?bào) 》《 羊城晚報(bào) 》《 南方都市報(bào) 》 ① 東區(qū)外立面開始拆除 ① 銷售物料（認(rèn)購書、認(rèn)購須知、認(rèn)購流程、價(jià)目表等） 時(shí)間 推廣目的 針對(duì)客戶 宣傳重點(diǎn) 推廣策略 媒體選擇 推廣安排 工程要求 現(xiàn)場(chǎng)配合 推售節(jié)奏 ——銷售部署：西區(qū)公開發(fā)售期 2021年 9－ 06年 1月 通過前兩次的公開發(fā)售及造勢(shì)，項(xiàng)目在市場(chǎng)上已有較高的知名度，承接市場(chǎng)的熱潮，加快銷售速度，配合工程進(jìn)度進(jìn)行項(xiàng)目賣點(diǎn)的推廣 前期誠意客戶及市場(chǎng)客戶 項(xiàng)目形象及和核心賣點(diǎn)的宣傳 ① 十一黃金周，針對(duì)前期業(yè)主舉辦酒會(huì)活動(dòng)，開展人脈傳播 ②結(jié)合項(xiàng)目 11月份的西區(qū)高層的封頂，加推單元的同時(shí)建議推出部分車位進(jìn)行銷售，可 針對(duì)前期業(yè)主促進(jìn)成交和凝聚人氣，進(jìn)一步拓展人脈銷售 ③元旦，推出西區(qū)樓王，促進(jìn)年