【正文】 批次認購 二批次形象展示（個月）二批次賣點展示（1個月）二批次對外發(fā)售（）二批次強銷，三批次認購 三批次形象展示（4個月）三批次賣點展示（1個月）三批次正式發(fā)售（）三批次強銷（3個月）尾盤銷售（2月）樓盤文化與企業(yè)品牌結合奠定樓盤的市場地位 鞏固形象 ,產(chǎn)品強銷 品牌塑造 ,強銷產(chǎn)品 品牌成熟三批次發(fā)售 掃尾內(nèi)部認購期 強銷期 持銷期 持銷期后期 尾盤期44第一批房源面市及開盤期（ 2023年 5月 1日 ——8 月 18日） 消化 45%戶型配比：（ 8090㎡）多層 222 物管享受 /高尚生活社區(qū) /獨有的品牌商業(yè)配套優(yōu)點： 很好地利用建筑設計和景觀的珍貴性唯一性，并借力宣傳自己，事支撐點簡述： 建筑設計 /景觀規(guī)劃 /立體綠化景觀 /靈動社區(qū)水系 /品質勿修建 一般 年齡 3050三口之家為主 22客戶線分析23竟品客戶分析國色天香 置信丹郡升華臺 瀾庭麗景一期 :客戶優(yōu)質以政府公務員為主二期 :以生意人，老師為主客戶構成：對生活有期望驗生活方式目標：口碑，關注節(jié)奏：體驗生活方式，產(chǎn)品說明會（了解項目）推起高潮，客戶懇談會（鎖定項目）包裝：賣場大氣，樣板間，體驗區(qū)很大氣效果預測：令彭州人瘋狂13升華臺廣告 活動 包裝 主題：彭州首席節(jié)能型小高層電梯洋房渠道：目前只有工地圍墻廣告調(diào)性：高調(diào)亮相節(jié)奏 :整體亮相廣告訴求：香港品質，升華典范，電梯花園洋房，新的生活高度，高人一等的品質，無限風光在眼底，彭州新地標，電梯小高層 S 置信，華立集團，朋城實業(yè)，百信投資，祥瑞房產(chǎn)，航利集團等數(shù)十家知名地產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)開發(fā)及圈地。）價格策略與市場脫節(jié)（如：開盤價2023元而國色天香開盤價 1850元）公攤面積大 17%， 規(guī)劃 ,對住宅拉動無力 )，商業(yè)空間很大受是版塊樓盤共同劣勢，增值價值高？，新區(qū)常住人口不多，造成商業(yè)運營隱患4區(qū)域內(nèi)竟品分析竟品選擇 (銷售周期與之重合的項目 )國色天香置信丹郡 升華臺瀾庭麗景 價格抗性因節(jié)約成本燥音尾氣大市場容量商業(yè)沒形成對住宅的影響很大7升華臺S 規(guī)劃商業(yè)配套齊全S 價格開盤價 1800元優(yōu)惠幅度大戶型有所創(chuàng)新面積適中車位充足 T 容量高 (新地塊預估新開項目 73萬 ㎡ 國色天香，置信丹郡由專業(yè)營銷公司對產(chǎn)品進行市場推廣方式多元化，有爭對性的促銷活動也是推廣重要方式?文化素質高源 :彭州本地人為主現(xiàn)在生活形態(tài) :多為 23人的小家庭；無子女或子女較小，夫妻同為上班族購房動機 :以二次置業(yè)為主。一般 27客戶預判 :機會點 :未來市場小高層居多 ,多層越來越稀缺，本項目合理的產(chǎn)品配比 ,將適合市場的發(fā)展趨勢 在銷售節(jié)奏把握方面，應加強房源銷控力度，切實做到創(chuàng)新產(chǎn)品與其它房源的平衡銷售 ,為售價的合理抬升作鋪墊 ……33解決辦法二產(chǎn)品領先、形象領先對于競爭壓力的規(guī)避，我們認為主要依托兩個方面的工作。40廣告主張 －－南亞風情，自我空間（ 110130㎡）多層 322竟品預估推出房源：置信丹郡：小高層升華臺：（ 115—153 ㎡）小高層（ 110135㎡）多層優(yōu)勢：面積小總價低 ,創(chuàng)新產(chǎn)品45蓄客期（ 2023年 5月 1日至 2023年 8月 17日）蓄客總量： 330批次 售樓處導視牌47推廣線廣告計劃.A、沙盤模型及戶型單體模型制作。沙盤制作要求大氣、精致，將項目概念充分展示出來，突出展示景觀園B、宣傳資料：樓書及電子樓書的設計、制作媒介策略 :主要為發(fā)布開盤信息，電視廣告、戶外廣告信息變換公布開盤。組織文藝表演活動為開盤造勢。以開盤促銷活動、派送禮品、抽獎活動等方式拉動銷售。開盤后主要集中合同簽定及發(fā)布銷售成功宣傳，維持市場熱度 人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。? 一旦做出決定就不要拖延。 一月 21一月 2104:37:36? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。一月 4:37一月 21? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 一月 21一月 21Saturday, 04:37:3604:37:3604:37Saturday,一月 2023? 1行動出成果，工作出財富。 一月 21一月 21Saturday, 04:37:3604:37:3604:37Saturday,一月 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 21Saturday, 04:37:3604:37:3604:37Saturday, 232023? 1業(yè)余生活要有意義，不要