【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)現(xiàn)場會 科技電影、電視錄像帶 商品、樣品、試制品 環(huán)境分析 （ 3）環(huán)境分析的方法 B 分析方法 沒有一般環(huán)境分析的結構化方法，個人隨意性強。 可以 借助 德爾菲法之類的專家法 和 外部因素評價（ EFE）矩陣。 德爾菲法 1946年蘭德公司首次采用這種方法進行預測 。 德爾菲法依據(jù)系統(tǒng)的程序，采用 匿名發(fā)表意見 的方式，即專家之間 不得互相討論，不發(fā)生橫向聯(lián)系 ，只能與調(diào)查人員發(fā)生關系，通過 多輪次 調(diào)查專家對問卷所提問題的看法，經(jīng)過反復征詢、歸納、修改，最后匯總成專家基本一致的看法，作為預測的結果。 德爾菲法的實施程序 環(huán)境分析 外部因素評價（ EFE）矩陣 建立 EFE矩陣的五個步驟： 1． 列出在外部分析過程中確認的外部因素 （ 因素包括影響企業(yè)和其所在行業(yè)的各種機會與威脅。要盡量具體，可能時要采用百分比、比率和對比數(shù)字） ； 2． 賦予每個因素以權重，其數(shù)值由 (不重要 )到 (非常重要 ) ； 3. 按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對各關鍵因素的有效反應程度為各關鍵因素進行評 分，范圍為 1~4分； （ “ 4”代表反應很好， “ 3”代表反應超過平均水平，“ 2”代表反應為平均水平，而 “ 1”則代表反應很差。） 4． 用每個因素的權重乘以它的評分，即得以每個因素的加權分數(shù)； 5. 將所有因素的加權分數(shù)相加，以得到企業(yè)的總加權分數(shù)。 外部因素評價（ EFE）矩陣 舉例： 關鍵外部因素 權重 評分 加權分數(shù) 機會 1 ．美加自由貿(mào)易協(xié)定正迅速實施 0. 08 3 0. 24 2 ．證券市場健康運行 0. 06 2 0. 12 3 ．可支配收入每年增長 30 % 0. 1 1 1 0. 1 1 4 ．用戶更樂于購買用可生物降解材料包裝的商品 0. 14 4 0. 56 5 ．新軟件可縮短產(chǎn)品的生命周期 0. 09 4 0. 36 威脅 1 ．日本對美國關閉很多產(chǎn)品市場 0. 10 2 0. 20 2 ．歐共體開征新關稅 0. 12 4 0. 4 8 3 ．俄羅斯共和國政治局勢不穩(wěn) 0. 07 3 0 .2 1 4 ．聯(lián)邦和州對商界的支持下降 0. 13 2 0. 26 5 ．失業(yè)率正在上升 0. 10 1 0. 10 總計 1. 00 2. 64 注釋： ( 1 ) 評分表示公司戰(zhàn)略是否對各因素做出了有效的反應， 4= 反應很好； 3= 反應超過平均水平； 2= 反應為平均水平； 1= 反應很差； （ 2 ）總加權分數(shù) 2. 64 高于平均值 2. 50 . 外部因素評價 （ EFE） 矩陣 存在缺陷： ? 列出哪些，不列出哪些因素，帶有相當大的主觀性； ? 各因素權重和評分的確定取決于個人或集體主觀判斷，而且對結果影響很大； ? 不能辯識出關鍵環(huán)境因素； 怎么克服？ —— 是否可以考慮德爾菲法與 EFE法結合起來？ 國際商務環(huán)境的評估 國別冷熱比較法 多因素分析法 投資障礙分析法 動態(tài)分析法 國際商務環(huán)境的評估 一、國別冷熱比較法 將經(jīng)營環(huán)境概括為七大因素，據(jù)此來判定一國的經(jīng)營環(huán)境。一國經(jīng)營環(huán)境的“冷”與“熱”程度取決于該國七大因素的“冷”、“熱”情況。 法令障礙 自然障礙 地理和文化與投資國的差距 政治穩(wěn)定性 市場機會 經(jīng)濟發(fā)展成就 文化一元化程度 . Litvak和 P. M. Banting站在美國對外投資者的角度，對加拿大、英國、德國、日本等 10個國家的經(jīng)營環(huán)境運用這種方法進行了比較與分析，發(fā)現(xiàn)對美國投資者而言，加拿大的經(jīng)營環(huán)境最佳，埃及最次。 冷因素 熱因素 注意：由于不同行業(yè)、不同投資者眼光的差異，在同一母國內(nèi)，不同行業(yè)、不同企業(yè)的評價結論也可能不一致。 國際商務環(huán)境的評估 二、多因素分析法 美國經(jīng)濟學家 Robert B. Stobaugh于 1969年提出的。他主要是從東道國政府對外國投資的限制和鼓勵政策角度出發(fā)，具體分析了外國環(huán)境中八個因素。 八個因素： 資本抽回 準許外資股權 內(nèi)外資的差別待遇與控制 貨幣穩(wěn)定性 政治穩(wěn)定性 關稅保護程度 當?shù)刭Y金的可供程度 近 5年的通貨膨脹率 評估步驟： 1 對八個因素規(guī)定具體的得分標準 2 根據(jù)目標市場的具體情況，分門別類予以評分 3 計算出得分總和，以此作為商務環(huán)境的綜合評價 該方法缺陷與不足： “主觀判定” 謹慎使用，最好與其他方法結合使用，同時還要注意選擇八大因素之外的因素。 國際商務環(huán)境的評估 三、投資 障礙 分析法 該方法從反面評價投資環(huán)境，論述投資的可行性。 基本思路： 投資者根據(jù)投資環(huán)境應具備的一般因素，分別列出對投資起阻礙作用的主要因素，并據(jù)此對若干潛在的投資地區(qū)進行比較，投資障礙較少的地區(qū)即是投資環(huán)境較好的地區(qū)。 影響投資成功的障礙因素： (1) 政治障礙、 (2) 經(jīng)濟障礙、 (3) 資金障礙、 (4）人力資源障礙 （ 5）國有化風險、（ 6）歧視性政策、（ 7）政府干預過多、（ 8）普遍實行進口限制、（ 9）實行外匯管制，限制利潤匯回、（ 10）法律及行政制度障礙。 國際商務環(huán)境的評估 四、動態(tài)分析法 經(jīng)營環(huán)境因素并不是固定不變的，對規(guī)模巨大的跨國公司來說，對外投資往往期限比較長，因此，在考察投資國的環(huán)境時，希望能夠評估這些國家?guī)啄晟踔翈资旰蟮沫h(huán)境狀態(tài)。 基本思路（美國道氏化學公司） ： 第一，確認影響本項目的各項經(jīng)營條件，這些條件構成項目的競爭風險； 第二，分析目標國家影響以上各項經(jīng)營條件變化的各種壓力，這些條件構成項目的環(huán)境風險； 第三，在以上兩步工作的基礎上確認影響本項目的關鍵因素； 第四，提出多套預測方案。 道氏化學公司的盈利高峰一般為決策后的第 7年，故將 7年作為分析的時間段。 國際商務環(huán)境的特征 國際經(jīng)濟組織 區(qū)域經(jīng)濟一體化 國際貿(mào)易政策 國際金融市場 世界貿(mào)易組織 國際貨幣基金組織 世界銀行 關稅措施 非關稅措施 外匯市場 國際借貸市場 黃金市場 國際證券市場 歐洲貨幣市場 世界貿(mào)易組織（ WTO） 一、成立 GATT的局限性 關貿(mào)總協(xié)定只是一個建立在 “ 臨時性基礎 ” 之上的多邊協(xié) 議，沒有自己的組織基礎，而且其規(guī)則范圍僅僅 限于貨物 貿(mào)易 方面。 關貿(mào)總協(xié)定作為國際條約，其法律體系和爭端解決程序 缺乏完整性和統(tǒng)一性 。 關貿(mào)總協(xié)定迫切需要以正式組織的名義，同國際貨幣基 金組織、世界銀行等國際組織之間加強聯(lián)系。 作為解決國際貿(mào)易問題的談判場所，關貿(mào)總協(xié)定由于其 臨時性和松散性，日益受到國際政治、經(jīng)濟形勢變化的干 擾和影響。 世貿(mào)組織的創(chuàng)立 1990年 12月 責成其體制職能小組負責 “ 多邊貿(mào)易組織協(xié) 議 ” 的談判起草工作。 1993年 2月 15日 對設立多邊貿(mào)易組織達成了一致。 1993年 12月 在烏拉圭回合結束前形成了 “ 建立多邊貿(mào)易 組織協(xié)議 ” ，并根據(jù)美國的動議，把 “ 多邊貿(mào) 易組織 ” 更名為 “ 世界貿(mào)易組織 ” 。 1994年 4月 15日 在摩洛哥馬拉喀什部長會議上通過了世界 貿(mào)易組織協(xié)議。 定義 世界貿(mào)易組織 ( World Trade Organization ) 定義： 世貿(mào)組織是一個 永久性國際組織 。 1995年 1月 1日正式開始運作， 負責管理世界經(jīng)濟和貿(mào)易秩序 ，總部設在瑞士 日內(nèi)瓦萊蒙湖畔。 世界貿(mào)易組織，簡稱 WTO， 是一個由關貿(mào)總協(xié)定發(fā)展而來，以市場經(jīng)濟為前提，以多邊貿(mào)易法律框架為基礎， 獨立于聯(lián)合國 具有 國際法人資格 的國際經(jīng)濟組織。 （ 1）是永久的、正式的國際組織。 世界貿(mào)易組織是具有國際法人資格的永久性國際組織。這一點與關貿(mào)總協(xié)定不同，關貿(mào)總協(xié)定原是一個 “ 臨時適用 ” 的協(xié)定，而不是一個正式的國際性組織。 WTO與 GATT的聯(lián)系與區(qū)別 聯(lián)系 區(qū)別 內(nèi)在的歷史繼承性。 WTO繼承了 GATT的 合理內(nèi)核， 包括： 宗旨、職能、基本原則及規(guī)則 等。 GATT仍然 是 WTO的三大協(xié)議之一，是 規(guī)范貨物貿(mào)易 的準則。 （ 2）管轄范圍擴大。 （貨物、服務、與貿(mào)易有關的知識產(chǎn)權、與貿(mào)易有關的投資等） 關貿(mào)總協(xié)定僅管轄貨物貿(mào)易，而且貨物貿(mào)易中農(nóng)產(chǎn)品、紡織品和服裝又長期在關貿(mào)總協(xié)定的管轄范圍之外。而世界貿(mào)易組織 不僅 要管轄包括 農(nóng)產(chǎn)品、紡織品和服裝 在內(nèi)的各種貨物， 而且 還管轄 服務貿(mào)易、與貿(mào)易有關的知識產(chǎn)權、與貿(mào)易有關的投資措施 等眾多領域。 區(qū)別 （ 3）更具有約束力； （ GATT強調(diào)協(xié)商一致，沒有規(guī)定時間表； WTO爭端解決機制的裁決具有強制性，明確爭端解決和裁決實施的時間表） ? 完善了爭端機構。 世界貿(mào)易組織有常設性的爭端解決機構及上訴機構。 ? 爭端解決機構作出的裁決采用 “ 一致反對 ” 規(guī)則， 即按“ 除非世界貿(mào)易組織成員完全協(xié)商一致反對通過裁決報告 ” ，否則，視為 “ 完全協(xié)商一致 ” 通過裁決。這個規(guī)則大大增強了爭端解決機構解決爭端的效力。 ? 對爭端解決的時間作了規(guī)定。 世界貿(mào)易組織在爭端解決的各個程序上都作了最由誰負擔等，都需要買賣雙方通過交易磋商加以明確。 區(qū)別 （ 4）成員結構變化 。 富人俱樂部到發(fā)展中國家占 80%。 區(qū)別 （ 5）世界貿(mào)易組織成員承擔義務的統(tǒng)一性。 世界貿(mào)易組織各成員方對世貿(mào)組織的各項協(xié)定必須 “ 一攬子 ” 接受 ，不同于關貿(mào)總協(xié)定的許多協(xié)定可以由成員方選擇性地參加或提出保留。 （ 6）