ccfaforum-與資本雙贏(編輯修改稿)
2025-06-18 07:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 長(zhǎng)處是什么，行業(yè)的發(fā)展是什么； ? 團(tuán)隊(duì)，你能夠贏得多大蛋糕取決于你的團(tuán)隊(duì)實(shí)力； ? 低調(diào)，不要在自己還沒(méi)有足夠?qū)嵙Φ臅r(shí)候就到處去張揚(yáng)，不要在時(shí)機(jī)未成熟的時(shí)候就去遍找投資人。如果你過(guò)早讓他們看到了你的不成功，也就是封閉了未來(lái)真正投資的機(jī)會(huì)； ? 誠(chéng)信，跟投資人的溝通很重要，對(duì)投資人要有誠(chéng)信； ? 專業(yè)，你事業(yè)的初創(chuàng)期尤為重要。盡早獲得正確的信息（比如專利注冊(cè)、法律、稅務(wù)、會(huì)計(jì)等）對(duì)以后的成敗具有重大影響。 成功的商業(yè)計(jì)劃 ? 投資者感興趣的是最后的計(jì)劃，而不是你制定計(jì)劃的過(guò)程。他們更希望看到一份精心準(zhǔn)備的文件，讓他們?cè)陂喿x第一遍時(shí)就能清楚地了解到所涉及的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇。 ? 商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行概要主要是用來(lái)激起投資者興趣，它應(yīng)當(dāng)包括對(duì)商業(yè)計(jì)劃中各個(gè)最重要方面的簡(jiǎn)要介紹。特別應(yīng)當(dāng)著重指出產(chǎn)品或服務(wù)、業(yè)務(wù)體系、客戶價(jià)值、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)、組織管理層的專家技能、融資要求、以及投資回報(bào)前景。尤其客戶價(jià)值和回報(bào)前景應(yīng)作為一個(gè)主題貫穿于創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的闡述中。 ? 制定商業(yè)計(jì)劃 – 對(duì)方案進(jìn)行規(guī)劃 – 為具體項(xiàng)目量身定做關(guān)鍵問(wèn)題 – 把重點(diǎn)放在最終成果上 – 尋求專業(yè)支持 – 不斷檢驗(yàn)計(jì)劃 ? 好的商業(yè)計(jì)劃的特點(diǎn) – 最吸引人的是它清楚的結(jié)構(gòu) – 以其客觀性說(shuō)服投資者 – 應(yīng)當(dāng)讓技術(shù)上的外行也能讀懂 – 應(yīng)當(dāng)有前后一致的寫作風(fēng)格 – 好的商業(yè)計(jì)劃是你的名片 財(cái)務(wù)規(guī)劃和融資 ? 商業(yè)計(jì)劃中對(duì)財(cái)務(wù)規(guī)劃的要求 – 現(xiàn)金流量表（資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃）、損益表、收支平衡表 – 三至五年內(nèi)的預(yù)測(cè)（對(duì)收支平衡點(diǎn)之后，即開(kāi)始產(chǎn)生正的現(xiàn)金流量的那一點(diǎn)之后的三至五年預(yù)測(cè)） – 對(duì)最初兩年內(nèi)（每月或每季度）的詳細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃，其后每年進(jìn)行一次 – 所有的數(shù)據(jù)都應(yīng)基于合理的假設(shè)（在計(jì)劃中只需講述主要的設(shè)想） – 投資者通過(guò)他們的投資回報(bào)來(lái)評(píng)估一項(xiàng)投資是否成功。因此，商業(yè)計(jì)劃中的回報(bào)期望值應(yīng)當(dāng)一目了然。 ? 投資者希望知道你如何預(yù)期你的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r。一個(gè)現(xiàn)實(shí)可行的五年計(jì)劃將提高你在投資者和業(yè)務(wù)合作伙伴當(dāng)中的可信度。而且，它將幫助你對(duì)你的各項(xiàng)活動(dòng)以及它們之間的相互聯(lián)系進(jìn)行仔細(xì)的思考，如果你對(duì)達(dá)到目標(biāo)所要采取的行動(dòng)進(jìn)行了錯(cuò)誤的、過(guò)于樂(lè)觀的規(guī)劃，很可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)最終失敗。 ? 管理團(tuán)隊(duì)對(duì)于投資者投入的錢只能給予一個(gè)承諾，所以在談判中就處于不利的地位。但是，如果公司業(yè)務(wù)發(fā)展好，你就容易在財(cái)務(wù)方面獲得投資者的支持，因?yàn)閷I(yè)的投資者很看重團(tuán)隊(duì)的出色業(yè)績(jī)。充分了解你自己的需求和期望值，以及投資者的需求和期望值。 ? 如果你對(duì)財(cái)務(wù)規(guī)劃沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我們建議你向有關(guān)專家（如，稅收或會(huì)計(jì)）咨詢。請(qǐng)注意大數(shù)公司的失敗是因?yàn)槿狈ω?cái)務(wù)規(guī)劃。如果你的團(tuán)隊(duì)中還沒(méi)有具備這方面的技能的人，開(kāi)始物色吧！ 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) ? 業(yè)務(wù)創(chuàng)意 – 明確的客戶價(jià)值 – 足夠大的市場(chǎng)規(guī)模 – 足夠的創(chuàng)新程度 – 具有可行性和贏利性 – 業(yè)務(wù)創(chuàng)意的保護(hù)（專利、保密協(xié)議、快速實(shí)施、內(nèi)涵不斷創(chuàng)新和提升） ? 市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng) – 應(yīng)當(dāng)提供具體的數(shù)據(jù)，比如客戶數(shù)量、單位銷售額、以及總銷售額 – 你對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)的期望值也很關(guān)鍵。你應(yīng)當(dāng)同時(shí)指出現(xiàn)在影響或可能影響該行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的主要因素。指出哪些因素影響市場(chǎng)的（如技術(shù)、立法等因素），以及這些因素和你的業(yè)務(wù)有何關(guān)聯(lián) – 獨(dú)立的數(shù)據(jù)很難對(duì)你的問(wèn)題做出直接的回答，需要在事實(shí)基礎(chǔ)上進(jìn)行歸納和分析，以做出令人信服的預(yù)測(cè) ? 細(xì)分市場(chǎng) – 對(duì)你所闡述的目標(biāo)客戶和你所規(guī)劃的市場(chǎng)前景（銷售額、銷售收入、市場(chǎng)份額、和利潤(rùn)）進(jìn)行后續(xù)跟蹤。要做到這一點(diǎn)，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分。選擇什么樣的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)取決于自己，只要你能確定每個(gè)細(xì)分中的客戶數(shù)量以及他們的行為，并且確定同一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略適用于該細(xì)分中所
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